- Thị trường tiêu thụ và vị thế cạnh tranh của công ty:
MA TRẬN SWOT
Cơ hội (O) Nguy cơ (T)
MA TRẬN SWOT
O1. Nền kinh tế tăng trưởng O2. Sự phát triển của công nghệ
O3. Dân số cao và thu nhập tăng nhanh
O4. Thị trường tiêu thụ mở rộng, có thêm nhiều đối tác khách hàng mới
T1. Nguy cơ gay gắt của đối thủ và thị trường.
T2. Sự biến động về giá cả
T3. Vị trí địa lý, các yếu tố tự nhiên, khí hậu
T4. Chính sách, hệ thống pháp luật của nhà nước thường xuyên thay đổi
T5. Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh
T6. Thị trường tiêu thụ có nhiều biến động
Mặt mạnh (S) Phối hợp (S/O) Phối hợp (S/T)
S1. Được sự hỗ trợ lớn từ nhà nước
S2. Công nhân viên có trình độ tay nghề
S3. Giá bán sản phẩm cạnh tranh
S/O: Dùng thế mạnh bên trong của doanh nghiệp để khai thác các thế mạnh ở bên ngoài.
S/T: Dùng thế mạnh bên trong của doanh nghiệp để khắc phục mối đe dọa bên ngoài.
S4. Có uy tín và năng lực hoạt động
S5. Lợi thế vị trí và địa điểm kinh doanh
Mặt yếu (W) Phối hợp (W/O) Phối hợp (W/T)
W1. Tài chính doanh nghiệp chưa chủ động
W2. Khả năng nghiên cứu và phát triển, trình độ kỹ thuật công nghệ chưa cao
W3. Năng lực quản lý doanh nghiệp còn hạn chế
W4. Mẫu mã sản phẩm còn đơn điệu
W5. Thị phần của doanh nghiệp chưa phong phú
W/O: Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu hoặc cần khắc phục điểm yếu mới có thể tận dụng cơ hội
W/T: Cung cấp những thông tin liên quan đến nguy cơ lớn nhất mà doanh nghiệp cần chủ động phòng ngừa. Đồng thời giảm thiểu những yếu kém để tránh các đe dọa mà doanh nghiệp có thể dự báo trước.
Nguồn: Tổng hợp của tác giả
Từ các phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đối với Công ty ở trên, có thể chia thành các nhóm chiến lược có thể lựa chọn thực hiện. Đó là:
Nhóm chiến lược S/O
S1O1: Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh với nhiệm vụ chính là trồng rừng, bảo vệ rừng, khai thác và sử dụng các sản phẩm từ rừng tự nhiên và rừng trồng, chịu sự quản lý của nhà nước. Do đó, công ty nhận được nhiều chính sách ưu đãi, hỗ trợ về pháp lý nên có nhiều lợi thế hơn so với các doanh nghiệp khác. Cùng với đó nền kinh tế trong nước đã có nhiều dấu hiệu tăng trưởng nhanh, mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa, đặc biệt có sản phẩm mà công ty đang kinh doanh. Sử
dụng những ưu thế này công ty có thể mở rộng kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm, chiếm lĩnh thị trường, tạo lợi thế kinh doanh so với các đối thủ khác.
Nhờ lợi thế là doanh nghiệp được nhà nước quản lý, được sự hỗ trợ từ nhà nước nên sản phẩm của doanh nghiệp khi cung ứng ra thị trường có giá cả rất cạnh tranh, cùng với đó là chất lượng được khẳng định qua nhiều năm nên được thị trường chấp nhận. Mặt khác, trong điều kiện thu nhập của người dân tăng lên, mức chi cho hàng hóa cũng cao hơn, kết hợp với giá cả cạnh tranh, chất lượng sản phẩm tăng lên làm cho sản phẩm của doanh đến với tay của người tiêu dùng không ngừng tăng lên.
S2O2: Ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trong sản xuất là: "Chìa khóa" để thực hiện thành công chuyển dịch cơ cấu kinh tế, từng bước nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Vì vậy, những năm gần đây công ty đã tích cực đẩy mạnh việc áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật, đưa các giống cây trồng, dây chuyền, máy móc mới vào sản xuất đã đem lại những kết quả đáng khích lệ. Bên cạnh đó, công ty có đội ngủ cán bộ, nhân viên có trình độ chuyên môn cao, am hiểu về khoa học kỹ thuật, do đó dễ dàng tiếp cận với khoa học kỹ thuật hiện đại. Nhờ nâng cao, cải tiến máy móc thiết bị mà năng suất lao động tăng lên, sản xuất được nhiều sản phẩm hơn từ đó nâng cao sức cạnh tranh của công ty.
Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực lâm công nghiệp nên doanh nghiệp cung ứng ra thị trường nhiều sản phẩm như: mủ cao su, nhựa thông, gỗ ép, sản phẩm mộc mỹ nghệ…Với nhiều sản phẩm như vậy nên tập khách hàng của công ty khá lớn, cung cấp cho nhiều tổ chức, cá nhân khác nhau. Do đó thị trường sản phẩm của doanh nghiệp khá rộng, trong điều kiện hội nhập mở cửa như hiện nay, việc kết nối chia sẽ trao đổi, hợp tác kinh doanh khá dễ dàng nên việc mở rộng thị trường ngày càng được công ty chú ý, đảm bảo việc cung cấp sản phẩm không bị gián đoán, giảm hàng tồn kho. Bên cạnh việc tìm kiếm khách hàng mới công ty cũng chú ý đến việc tạo mối quan hệ tốt đẹp đối với các khách hàng hiện tại, bảo đảm làm ăn lâu dài.