- Thị trường tiêu thụ và vị thế cạnh tranh của công ty:
4. Phối hợp W/T
3.2.2. Ma trận QSPM và sự lựa chọn chiến lược
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược thay thế Phân loại
(1)
S1O1 S2O2
AS
(2) (3=1x2)TAS AS(4) (5=1x4)TAS Các yếu tố bên trong
1. Sự hỗ trợ từ nhà nước 3 3 9 2 6
2. Trình độ tay nghề công nhân viên 3 3 9 2 6
3. Giá bán sản phẩm 2 2 4 2 4
4. Có uy tín và năng lực hoạt động 3 3 9 2 6
5. Lợi thế vị trí và địa điểm kinh doanh
3 3 9 2 6
Các yếu tố bên ngoài
1. Nền kinh tế tăng trưởng 3 4 12 3 9
2. Sự phát triển của công nghệ 3 4 12 3 9
3. Dân số cao và thu nhập tăng nhanh
3 3 9 3 9
4. Thị trường mở rộng, có thêm nhiều đối tác khách hàng mới
3 3 9 3 9
Tổng số điểm hấp dẫn 82 64
Trong Bảng 3.2, cột phân loại (1) được xác định bằng các chỉ tiêu của yếu tố bên trong (Bảng 2, Phụ lục 4) và các chỉ tiêu của yếu tố bên ngoài (Bảng 2, Phụ lục 2). Riêng đối với cột AS của S1O1 và S2O2 thì được xác định như sau: Với số phiếu khảo sát là 30 phiếu, sau khi tính được tổng số điểm của các yếu tố bên ngoài và bên trong sẽ tính được tổng số điểm trung bình bằng cách lấy tổng số điểm chia cho số phiếu khảo sát (Bảng 1; Bảng 2, Phụ lục 5).
Phân tích ma trận QSPM cho nhóm SO cho thấy chiến lược S1O1 được chọn vì có tổng số điểm hấp dẫn (TAS = 82) cao hơn so với chiến lược S2O2 vì có tổng số điểm hấp dẫn (TAS = 64). Do đó, trong giai đoạn này Công ty nên tận dụng sự hỗ trợ, tạo điều kiện của các cơ quan nhà nước để tập trung đẩy mạnh chiến lược mở rộng thị trường trong nước.
Bảng 3.3. Ma trận QSPM cho nhóm ST Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược thay thế Phân loại
(1)
S1T1 S3T2
AS
(2) (3=1x2)TAS AS(4) (5=1x4)TAS Các yếu tố bên trong
2. Trình độ tay nghề công nhân viên rất cao 3 3 9 2 6 3. Giá bán sản phẩm 2 3 6 2 4 4. Có uy tín và năng lực hoạt động 3 3 9 2 6
5. Lợi thế vị trí và địa điểm kinh doanh
3 3 9
3 9
Các yếu tố bên ngoài
1. Đối thủ cạnh tranh 3 3 9 2 6
2. Giá cả 3 2 6 3 9
3. Vị trí địa lý, các yếu tố tự nhiên,
khí hậu 4 2 8 2 8
4. Thị trường mở rộng, có thêm nhiều đối tác khách hàng mới
3 2 6
2 6
5. Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng đến sản
xuất kinh doanh 4 2 8 2 8
6. Thị trường tiêu thụ 3 3 9 2 2
Tổng số điểm hấp dẫn 85 70
Trong Bảng 3.3, cột phân loại (1) được xác định bằng các chỉ tiêu của yếu tố bên trong (Bảng 2, Phụ lục 4) và các chỉ tiêu của yếu tố bên ngoài (Bảng 2, Phụ lục 2). Riêng đối với cột AS của ST1 và ST2 được xác định như sau: Với số phiếu khảo sát là 30 phiếu, sau khi tính được tổng số điểm của các yếu tố bên ngoài và bên trong sẽ tính được tổng số điểm trung bình bằng cách lấy tổng số điểm chia cho số phiếu khảo sát (Bảng 3; Bảng 4, Phụ lục 5).
Phân tích ma trận QSPM cho nhóm ST cho thấy chiến lược S3T2 bị loại vì có tổng số điểm hấp dẫn (TAS = 70) thấp hơn so với chiến lược S1T1 vì có tổng số điểm hấp dẫn (TAS = 85). Do đó, trong giai đoạn này Công ty nên tập trung đẩy mạnh chiến lược mở rộng thị trường.
Bảng 3.4. Ma trận QSPM cho nhóm WO Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược thay thế Phân loại
(1)
W1O1 W5O2
AS
(2) (3=1x2)TAS AS(4) (5=1x4)TAS Các yếu tố bên trong
1. Tài chính doanh nghiệp 3 3 9 3 9
2. Khả năng nghiên cứu và phát
3. Năng lực quản lý doanh nghiệp 2 3 6 3 6
4. Mẫu mã sản phẩm 2 3 6 2 4
5. Thị phần của doanh nghiệp 3 3 9 2 6
Các yếu tố bên ngoài
1. Nền kinh tế tăng trưởng 3 2 6 2 6
2. Sự phát triển của công nghệ 3 2 6 2 6
3. Dân số cao và thu nhập tăng
nhanh 3 2 6 2 6
4. Thị trường tiêu thụ mở rộng, có thêm nhiều đối tác khách hàng mới
3 2 6 2 6
Tổng số điểm hấp dẫn 63 58
Trong Bảng 3.4, cột phân loại (1) được xác định bằng các chỉ tiêu của yếu tố bên trong (Bảng 2, Phụ lục 4) và các chỉ tiêu của yếu tố bên ngoài (Bảng 2, Phụ lục 2). Riêng đối với cột AS của W1O1 và W5O2 được xác định như sau: Với số phiếu khảo sát là 30 phiếu, sau khi tính được tổng số điểm của các yếu tố bên ngoài và bên trong sẽ tính được tổng số điểm trung bình bằng cách lấy tổng số điểm chia cho số phiếu khảo sát (Bảng 5; Bảng 6, Phụ lục 5).
Phân tích ma trận QSPM cho nhóm WO cho thấy chiến lược W1O1 được chọn vì có tổng số điểm hấp dẫn (TAS = 63) cao hơn so với chiến lược W5O2 vì có tổng số điểm hấp dẫn (TAS = 58). Với chiến lược W1O1, Công ty sẽ tập trung nguồn lực để rà soát lại nội bộ, hoàn thiện bổ máy tổ chức, nâng cao năng lực nguồn nhân lực.
Bảng 3.5. Ma trận QSPM cho nhóm WT Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược thay thế Phân loại (1) W1T1 W3T2 AS (2) TAS (3=1x2) AS (4) TAS (5=1x4) Các yếu tố bên trong
1. Tài chính doanh nghiệp 3 4 12 2 6
2. Khả năng nghiên cứu và phát triển, trình độ kỹ thuật công nghệ
3 4 12 3 9
3. Năng lực quản lý doanh nghiệp 2 4 8 3 6
4. Mẫu mã sản phẩm 2 4 8 3 6
Các yếu tố bên ngoài
1. Nguy cơ gay gắt của đối thủ và thị
trường 3 4 12 3 9
2. Sự biến động về giá cả 3 4 12 2 6
3. Vị trí địa lý, các yếu tố tự nhiên, khí hậu
4
3 12 2 12
4. Chính sách, hệ thống pháp luật của nhà nước thường xuyên thay đổi
3 3 9 2 6
5. Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng đến sản
xuất kinh doanh 4 3 12 2 8
6. Thị trường tiêu thụ 3 3 9 3 9
Tổng số điểm hấp dẫn 115 86
Trong Bảng 3.5, cột phân loại (1) được xác định bằng các chỉ tiêu của yếu tố bên trong (Bảng 2, Phụ lục 4) và các chỉ tiêu của yếu tố bên ngoài (Bảng 2, Phụ lục 2). Riêng đối với cột AS của W1T1 và W3T2 được xác định như sau: Với số phiếu khảo sát là 30 phiếu, sau khi tính được tổng số điểm của các yếu tố bên ngoài và bên trong sẽ tính được tổng số điểm trung bình bằng cách lấy tổng số điểm chia cho số phiếu khảo sát (Bảng 7; Bảng 8, Phụ lục 5).
Kết quả phân tích ma trận QSPM cho nhóm WT cho thấy chiến lược W3T2
được bỏ qua vì có tổng số điểm hấp dẫn (TAS = 86) thấp hơn so với chiến lược
W1T1 có tổng số điểm hấp dẫn (TAS = 115). Với chiến lược này, Công ty sẽ tập trung nguồn lực để rà soát lại nội bộ, kiểm soát các chỉ số về tài chính đảm bảo tính hợp lý và phòng tránh rủi ro về mặt tài chính.