2.2.2.1. Tác động của nhà cung cấp
Nguồn nguyên vật liệu đầu vào của công ty chủ yếu là cát, đá, xi măng, sắt thép, nhựa đường … Ngoài nguyên vật liệu đá, công ty có xưởng khai thác đá riêng nên có thể ổn định nguồn cung của nguyên vật liệu nay. Còn những nguyên vật liệu khác thì chủ yếu là những sản phẩm đơn vị không thể sản xuất được nên công ty phải mua ngoài và chịu ảnh hưởng rất lớn về tiến độ cung cấp, chất lượng sản phẩm, cũng như điều kiện thanh toán với bên bán hàng. Ngoài ra nguồn cung cấp cát các loại cũng là hữu hạn và đang khan hiếm. Điều này ảnh hưởng rất lượng đến tiến độ cung cấp vật tư để thi công hoàn thành công trình. Chính vì vậy nó tạo ra áp lực từ phía nhà cung cấp tương đối lớn.
Bảng 2.4: Các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty
STT Nhà cung cấp Nguyên vật liệu cung cấp
1 Công ty TNHH Thăng Long Tp Bà Rịa Xi măng 2 Bãi tập kết VLXD Tp Bà Rịa, huyện
Xuyên Mộc Cát, sạn
3 Công ty Cổ phần Thành Chí Các loại đá
4 Công ty TNHH Thương Mại Chấn Long Sắt, thép
5 Công ty TNHH Hoà Hưng Một số vật liệu cần thiết khác 6 Công ty Xăng dầu Bà Rịa-Vũng Tàu Xăng, nhiên liệu…
(Nguồn: Phòng tài chính-kế toán)
Qua bảng 2.4 cho ta thấy được một số nhà cung cấp chủ yếu nguyên vật liệu cho công ty. Bên cạnh những nhà cung cấp trên, công ty còn có đầu tư để dần dần chủ động tạo nguồn nguyên vật liệu cho riêng mình. Đó là việc đầu tư,
xây dựng nhà xưởng sản xuất khai thác đá và trộn bê tông, giúp công ty chủ động trong nguồn cung.
2.2.2.2. Tác động của các đối thủ tiềm ẩn
Chủ yếu là những doanh nghiệp thuộc các tổng công ty nhà nước có quy mô và năng lực tài chính rất lớn muốn mở rộng thị trường, tham gia dự thầu các công trình có giá trị lớn và công nghệ thi công phức tạp trong khi các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành không đủ năng lực để tham gia. Vì vậy, các công ty trong ngành có thể sẽ không chống cự quyết liệt đối với sự xâm nhập của đối thủ mới vì tốc độ tăng trưởng của ngành cao nên có thể tiếp nhận thêm đối thủ mới mà không làm sụt giảm doanh thu và lợi nhuận của các công ty hiện tại.
2.2.2.3. Tác động của các sản phẩm thay thế
Sự cạnh tranh của sản phẩm thay thế là mối đe dọa làm giảm lợi nhuận của các Công ty đang hoạt động trong ngành. Tuy nhiên, với ngành xây dựng có tính đặc thù khá riêng biệt do vậy không có khả năng thay thế được. Vì vậy, công ty không phải chịu sức ép cạnh tranh từ yếu tố này.
2.2.2.4. Tác động của khách hàng
Khách hàng của công ty chủ yếu là các Ban quản lý dự án, đại diện cho nhà nước quản lý thực hiện dự án nên phải thực hiện theo đúng quy trình quy phạm của nhà nước quy định về quản lý đầu tư xây dựng cơ bản.Vì vậy, công ty phải chịu sức ép khá lớn từ khách hàng và đấu thầu trong kiện cạnh tranh gay gắt về giá, về tiến độ thi công, về máy móc thiết bị, về kinh nghiệm thi công công trình tương tự và năng lực tài chính.
2.2.2.5. Tác động của sự cạnh tranh trong nội bộ ngành
Hiện nay, trên địa bàn tỉnh Bà Rịa -Vũng Tàu có khoảng trên 100 công ty đang hoạt động trong lĩnh vực xây dựng. Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty chủ yếu là: (Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn, Công ty TNHH xây dựng Trung Tín, Công ty cổ phần xây dựng Triều Phát và công ty TNHH xây dựng Phú Mỹ)
* Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn: Với thời gian hoạt động trong ngành là 23 năm. Hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là: Xây dựng nhà các loại, xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác, xây dựng công trình công ích, xây dựng công trình đường bộ, kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê, vận tải hàng hóa bằng đường bộ, bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng, hoạt động xây dựng chuyên dụng khác, hoàn thiện công trình xây dựng, ……
+Điểm mạnh: Cókinh nghiệm thicông các công trình giao thông,có uy tín, máymóc thiết bị nhiều và đa dạng, thị phần hoạt động rộng, nguồn vốn lớn,….
+Điểm yếu: Khả năng cạnh tranh về giá thầu, vị trí địa lý và nguồn nhân lực.
* Công ty xây dựng Trung Tín: Với thời gian hoạt động là 16 năm trong
ngành, công ty cũng có những lợi thế nhất định trong ngành và là một trong những đối thủ cạnh tranh lớn của Công ty TNHH PLC. Lĩnh vực kinh doanh của công ty là xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng.
+Điểm mạnh: Chủ lực thi công các công trình cầu, chất lượng sản phẩm luôn đảm bảo, máy móc thiết bị hiện đại đáp ứng đủ các yêu cầu thi công, khả năng tài chính mạnh đáp ứng được tiến độ thi công, có uy tín và thương hiệu trên thị trường, am hiểu thị trường và khách hàng.
+Điểm yếu: Thị trường hoạt động nhỏ, lĩnh vực kinh doanh ít, không đa dạng.
* Công ty cổ phần xây dựng Triều Phát: Với thời gian hoạt động trong ngành là 16 năm, công ty đã tạo nên được uy tín và thương hiệu trên thị trường. Công ty hoạt động kinh doanh chủ yếu trong các lĩnh vực như: Xây dựng nhà các loại, hoạt động thiết kế chuyên dụng, hoạt động tư vấn quản lý, vận tải hàng hóa bằng đường bộ, bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng, xây dựng công trình công ích, xây dựng công trình đường sắt và đường bộ, khai thác đá, cát, sỏi, đất sét….
ứng đủ các yêu cầu thi công, khả năng tài chính đáp ứng được tiến độ thi công, có uy tín và thương hiệu trên thị trường, thị phần hoạt động rộng, am hiểu thị trường và khách hàng.
+Điểm yếu: Khả năng cạnh tranh về giá thầu.
* Công ty cổ phần xây Phú Mỹ: Công ty có thời gian hoạt động tại thị trường Bà Rịa-Vũng Tàu 09 năm, là một trong những đối thủ cạnh tranh lớn của công ty với hệ thống chi nhánh khá lớn trên địa bàn tỉnh Bà Rịa -Vũng Tàu cũng như uy tín, thương hiệu mà công ty này tạo nên. Lĩnh vực hoạt động của công ty là: Xây dựng nhà các loại, xây dựng công trình đường sắt và đường bộ, xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác, lắp đặt hệ thống điện, lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hoà không khí, hoàn thiện công trình xây dựng, bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng …..
+Điểm mạnh: Có kinh nghiệm trong việc thi công các công trình giao thông, máy móc đa dạng, thị phần lớn, có uy tín và thương hiệu, nguồn vốn lớn,….
+Điểm yếu: Nguồn nhân lực hạn chế do khi trúng thầu thi công thì côngty chỉbố trí cán bộ khung để quản lý, còn công nhân thuê hợp đồng công nhật nên ảnh hưởng chất lượng sản phẩm và tiến độ thi công.
2.3. PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ TNHH PLC TẠI TỈNH BR-VT CỦA CÔNG TY CỔ TNHH PLC TẠI TỈNH BR-VT
2.3.1. Vị thế cạnh tranh của công ty
2.3.1.1. Thị phần của công ty
Bảng 2.5: Thị phần của công ty và các đối thủ cạnh tranh
STT Tên công ty 2016 2017 2018
1 Công ty TNHH PLC 15,89% 17,04% 18.17%
2 Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn 18,05% 18,35% 19,01%
3 Công ty cổ phần xây dựng Triều Phát 20,56% 20,71% 20,56%
4 Công ty TNHH xây dựng Trung Tín 12,65% 13,05% 14,02%
5 Công ty xây dựng Phú Mỹ 10,67% 10,83% 11,95%
(Nguồn: Khảo sát khách hàng)
Qua bảng 2.5, ta có cái nhìn cụ thể hơn về thị phần của các công ty xây dựng trên thi trường hiện tại. Công ty TNHH PLC có thị phần cao thứ 3, sau hai công ty đối thủ là công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn và công ty cổ phần xây dựng Triều Phát. Thị phần của công ty trên thị trường xây dựng trên địa bàn như vậy là tương đối cao, điều đó chứng tỏ được năng lực cạnh trạnh của công ty so với nhiều đối thủ khác trong việc thi công các công trình có quy mô nhỏ và vừa ( < 100 tỷ đồng ). Bên cạnh đó khả năng cạnh tranh của công ty có xu hướng tăng đều qua các năm 2016 là 15,89% đến năm 2017 là 17,04% (tăng 1,15%), năm 2018 là 18,17% (tăng 1,13% so với năm 2017 và tăng 2,28% so với năm 2016). Điều này chứng tỏ năng lực cạnh tranh của công ty ngày càng được cải thiện và nâng cao, các chính sách nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty đã phần nào đạt được thành công.
2.3.1.2. Uy tín, thương hiệu của công ty
Đây là một chỉ tiêu mang giá trị vô hình của công ty. Đây là yếu tố mang tính tổng hợp của nhiều yếu tố như tài chính, nguồn nhân lực, công nghệ, hệ thống máy móc trang thiết bị, hoạt động quảng bá…. Để tạo được uy tín cho riêng mình mỗi doanh nghiệp phải trải qua quá trình phấn đấu lâu dài, không ngừng theo đuổi mục tiêu chiến lược đúng đắn của mình, đồng thời phải xây dựng và quảng bá hình ảnh của công ty một cách hiệu quả đến khách hàng. Nhưng trên hết nó được xây dựng bằng con đường chất lượng, bao gồm chất lượng của cả hệ thống quản lý của doanh nghiệp, chất lượng của ban lãnh đạo, của từng cá nhân trong công ty, chất lượng của sản phẩm công trình thi công. Vì là một trong những doanh nghiệp chủ lực của tỉnh trong lĩnh vực xây dựng nên danh tiếng của công ty trên thương trường đã được nhiều chủ đầu tư biết đến thông qua chất lượng sản phẩm và tiến độ thi công. Bằng chứng là số lượng các công trình có giá trị lớn mà công ty đảm nhiệm thi công ngày càng nhiều, khẳng định sự tin tưởng của chủ thầu đối với công ty ngày càng tăng. Tuy nhiên so với nhiều đối thủ cạnh tranh lâu đời trên thương trường như: (Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn, Công ty TNHH xây dựng Trung Tín, Công ty cổ phần xây
dựng Triều Phát và công ty TNHH xây dựng Phú Mỹ) .… thì công ty vẫn phải cố gắng nỗ lực rất nhiều thì mới khẳng định được vị trí của mình trên thương trường, nhất là trong việc đấu thầu thi công các công trình lớn ( > 100 tỷ đồng ) đòi hỏi máy móc, thiết bị hiện đại, trình độ tay nghề cao .
2.3.2. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ở cấp độ nguồn lực
2.3.2.1. Năng lực tài chính của công ty Tình hình tài chính của công ty: Tình hình tài chính của công ty:
Tình hình tài chính là yếu tố cơ bản nhất để đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty. Do các công trình của công ty thi công thường có quy mô lớn, giá trị cao và thời gian thi công dài cho nên lượng vốn nằm trong công trình rất lớn và chậm được thu hồi. Mặt khác, do phải đảm bảo việc làm cho người lao động và đảm bảo cho quá trình sản xuất của công ty được liên tục nên công ty phải đảm nhiệm thi công nhiều công trình cùng một lúc và không ngừng tìm cơ hội tham gia dự thầu các công trình khác. Thêm vào đó không phải công trình nào đã được hoàn thành bàn giao cũng đều được chủ đầu tư thanh toán đầy đủ ngay mà phụ thuộc vào nguồn vốn do ngân sách nhà nước cấp hay các chủ đầu tư tự huy động. Tất cả các lý do trên đòi hỏi công ty phải có một nguồn lực tài chính đủ mạnh thì mới có khả năng đáp ứng nhu cầu vốn thực tế để đảm bảo thi công các công trình đúng tiến độ, từ đó nâng cao thêm năng lực cạnh tranh của công ty. Năng lực tài chính của công ty thể hiện ở các chỉ tiêu cụ thể như sau:
Bảng 2.6: Bảng cân đối kế toán của công ty từ năm 2016 - 2018 ( Đơn vị: Triệu đồng ) STT Tài sản 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017 % % A. Tài sản 44 074 47 514 64 430 3 440 7,81 16 916 38,38 I Tài sản ngắn hạn 27 212 31 209 42 468 3 997 14,69 11 259 36,08 1 Tiền mặt 1 691 4 264 4 181 2 573 152,16 (83) 2 Các khoản phải thu ngắn
hạn 18 943 20 741 32 536 1 798 9,49 11 795 56,87
3 Hàng tồn kho (171) (453)
4 Tài sản ngắn hạn khác 203 (203)
II Tài sản dài hạn 16 862 16 304 21 962 (558) 5 658 34,70
1 Khoản phải thu dài hạn
2 Tài sản cố định 8 317 6 011 10 313 (2306) 4 302 71,57 3 Các khoản ĐT-TC chính dài hạn 8 545 10 293 10 293 1 748 20,46 0 0 4 Tài sản dài hạn khác 1 355 B. Nguồn vốn 44 074 47 514 64 430 3 440 7,81 16 916 35,60 I Nợ phải trả 26 754 25 917 37 949 (837) 12 032 46,43 1 Nợ ngắn hạn 24 611 25 034 35 393 (423) 10 359 41,38 2 Nợ dài hạn 2 142 882 2 555 (1260) 1 673 189,68 II Vốn chủ sở hữu 17 319 21 596 26 481 4 277 24,60 4 885 22,62 1 Vốn chủ sở hữu 17 319 21 596 26 481 4 277 24,60 4 885 22,62
(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty do phòng tài chính- kế toán)
Qua số liệu ở bảng 2.6, ta thấy: Quy mô tài chính của công ty có xu hướng ngày càng tăng và tăng với tỷ lệ rất lớn, cụ thể năm 2018 có sự tăng trưởng rất lớn so với năm 2017 với giá trị tuyệt đối tăng là 16 916 triệu đồng (tăng 35,60%), còn so với năm 2016 tăng 20 355 triệu đồng (tăng 46,19%). Nhìn chung, quy mô
tài chính của công ty từ 2016 - 2018 tăng chủ yếu là từ các khoản phải thu ngắn hạn từ 20 741 triệu đồng vào năm 2017 tăng lên 32 536 triệu đồng vào năm 2018 (tăng 36,25%), hàng tồn kho năm 2018 giảm 624 triệu đồng (giảm 9,79%) so với năm 2016 và giảm 453 triệu đồng (giảm 7,31%) so với năm 2017, điều này chứng tỏ trong năm 2018 công ty đã từng bước có nhiều biện pháp quản lý để làm tăng nhanh vòng quay vốn và hiệu quả sử dụng vốn, đồng thời triển khai những công trình mới, tuy nhiên số công trình được nghiệm thu và thanh toán chưa cao; tài sản cố định năm 2018 tăng so với năm 2017 là 4 302 triệu đồng (tăng 71,57%), so với năm 2016 tăng 1 996 triệu đồng (tăng 24,01%), việc công ty đầu tư thêm máy móc thiết bị sẽ tạo điều kiện thi công công trình đạt tiến độ và chất lượng cao hơn; các khoản đầu tư tài chính năm 2018 tăng 1 478 triệu đồng so với năm 2016, đây là khoản vốn công ty đầu tư để mở ra xưởng khai thác đá, nhằm giúp công ty chủ động nguồn cung cấp vật liệu đầu vào đảm bảo chất lượng, giá thành thấp. Về nguồn vốn: Nợ phải trả năm 2018 tăng 12 031 triệu đồng (tăng 46,42%) so với năm 2017 và tăng 11 194 triệu đồng (tăng 41,84%) so với năm 2016. Nợ phải trả tăng chủ yếu là các khoản nợ công ty đã chiếm dụng của các đối tác nhưng chưa đến hạn thanh toán và công ty vay ngân hàng để bổ sung vốn lưu động để đẩy nhanh tiến độ thi công các công trình; nguồn vốn chủ sở hữu năm 2018 tăng 4 885 triệu đồng (tăng 22,62%) so với năm 2017 và tăng 9 162 triệu đồng (tăng 52,90%) so với năm 2016, nguồn vốn tăng chủ yếu là do lợi nhuận chưa phân phối đem lại. Điều này chứng tỏ hoạt động của công ty từng bước đi vào ổn định và có hiệu quả năm sau luôn cao hơn năm trước.
* Khả năng tài chính tự có, khả năng thanh toán nhanh:
Thông qua bảng tính các chỉ tiêu tài chính chủ yếu, chúng ta sẽ hiểu hơn về khả năng này của công ty.
Bảng 2.7: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty từ năm 2016- 2018
STT Chỉ tiêu ĐVT 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017
1 Cơ cấu vốn %
Tài sản cố định/Tổng tài sản % 18,87 12,65 16,01 (6,22) 3,36 Tài sản lưu động/Tổng tài sản % 81,18 87,35 83,99 6,17 (3,36)