xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dài hạn
Trong môi trường kinh doanh hiện đại, công tác marketing có một vai trò sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. Ý thức được tầm quan trọng của công tác marketing, cũng như những nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2013 - 2020, giải pháp về nghiên cứu thị trường là một giải pháp quan trọng giúp cho Công ty có thể duy trì thị phần của mình trên thị trường và có được lợi thế cạnh tranh khi tham gia đấu thầu.
Trên cơ sở nghiên cứu kế hoạch phát triển kinh tế xã hội của các địa phương, các ngành, Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của mình. Theo đó, để đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dài hạn, Công ty TNHH PLC cần thực hiện một số giải pháp cụ thể sau:
Thứ nhất, tăng cường thu thập thông tin liên quan đến các dự án và gói thầu. Hoạt động xây dựng là một trong những lĩnh vực kinh doanh tương đối đặc thù, việc tìm kiếm các dự án, gói thầu cần phải căn cứ vào kế hoạch phát triển, qui hoạch các khu đô thị, khu dân cư, khu công nghiệp, quy hoạch ngành ... Theo qui định của pháp luật, trước khi phát hành hồ sơ mời thầu chủ đầu tư cần phải thông báo rộng rãi trên Báo đấu thầu các phương tiện thông tin đại chúng. Tuy nhiên, khoảng thời gian này thường rất ngắn, ảnh hưởng đến việc chuẩn bị hồ sơ dự thầu. Chính vì thế, để tăng cường năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng các công trình, Công ty
cần phải tổ chức lại công tác thông tin, nghiên cứu thị trường hiệu quả hơn.
Thứ hai, đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng, Công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu năng lực tham gia các dự án và những thành tựu của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng, tham gia hội chợ, các hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu các sản phẩm, công nghệ mới nhằm mở rộng quan hệ với các bạn hàng, xây dựng phong phú nội dung trên website của Công ty để quảng bá đơn vị và tiếp nhận các thông tin phản hồi từ bạn hàng.
Thứ ba, trên cơ sở nghiên cứu các thông tin về thị trường, hoạt động xúc tiến thương mại, Công ty cần xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dài hạn. Để chiến lược này phát huy tính khả thi trong thực tế, Công ty cần xác định đúng đắn nhu cầu dự thầu và các nguồn lực: Lao động, máy móc, kỹ thuật, tài chính...
- Về nhu cầu dự thầu: Doanh thu hàng năm của Công ty TNHH PLC chủ yếu dựa vào giá trị của các gói thầu trúng thầu. Giá trị của các gói thầu trúng thầu là cơ sở quan trọng cho việc xác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty, chỉ tiêu này được xác lập dựa trên các yếu tố sau:
Gtt = k. Gst Trong đó:
- Gtt: Là giá trị các dự án trúng thầu trong năm;
- Gst: Là giá trị tổng sản lượng theo kế hoạch trong năm; - k: là hệ số tăng trưởng về sản lượng.
Để lập chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn, Công ty cần phải xác định doanh thu trong kế hoạch, từ đó đề ra yêu cầu, nhiệm vụ dự thầu. Chỉ tiêu này được xác lập dựa trên các thông số sau:
Trong đó:
Gtt = Gqi = Gtb. m (i = 1 ÷ m)
- Gqi: Là giá trị gói thầu trúng thứ i (i = 1 ÷ m)
- Gtb: Là giá trị trung bình các dự án trúng thầu trong kỳ; - m: là số lần phải trúng thầu trong kỳ kế hoạch.