- Thu rịng phí hoa hồng bảo hiểm 0.038 0.14 268% 0.2 43%
2 Số lượng khách hàng cá nhân tăng
3.2 Giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại BIDV Chi nhánh Hà Thành
Mức độ phát triển dịch vụ NHBL của ngân hàng được thể hiện ở số lượng các sản phẩm dịch vụ cung cấp nhiều hay ít; tính khoa học và thực tiễn của các quy trình cung cấp dịch vụ; mức độ đảm bảo các u cầu dễ tiếp cận, nhanh chóng, chính xác, an tồn của mỗi sản phẩm dịch vụ; chi phí sử dụng dịch vụ cao hay thấp; hệ thống trang thiết bị và công nghệ thông tin trong cung cấp dịch vụ; tỷ trọng số người sử dụng dịch vụ NHBL trên số dân như thế nào...
Để phát triển các dịch vụ bán lẻ của mình trong thời gian tới, trên cơ sở các thành quả đã đạt được chi nhánh cần chú ý phát triển đồng loạt cả bốn hoạt động:
+ Thị trường: xác định thị trường tiềm năng là khối dân - doanh ngồi quốc doanh, trong đó tập trung vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ (kể cả các công ty cổ phần và cơng ty TNHH). Ngồi ra, khách hàng cá nhân là khách hàng tiềm năng của dịch vụ bán lẻ. Chú ý tới khách hàng trẻ trong độ tuổi 21-29 (65% dân số Việt Nam có độ tuổi dưới 30) vì tính năng động trong tiếp cận sản phẩm và tính sẵn sàng sử dụng dịch vụ ngân hàng, mặc dù Việt Nam mới có khoảng 10% dân số tham gia vào thị trường NHBL.
+ Kênh phân phối: Cần chú trọng thực sự vào kênh phân phối điện tử qua việc ứng dụng công nghệ (internet/phones/sms banking), mặc dù việc này địi hỏi chi phí cao từ ban đầu. Hiện nay, số người dân Việt Nam sử dụng internet ngày càng tăng, việc sử dụng thương mại điện tử ở Việt Nam ngày càng phát triển. Nhiều hoạt động quản lý hành chính như hải quan điện tử, thuế điện tử. đang được triển khai rộng. Nhiều doanh nghiệp công nghệ thông tin phát triển nhanh ở Việt Nam như FPT, công ty Fujitsu Việt Nam., tạo điều kiện cho ngân hàng phát triển kênh phân phối này. Các chi phí cao trong việc mở rộng thị trường có thể được giải quyết một phần với việc phối hợp với công ty viễn thông khi sử dụng kênh phân phối điện tử.
+ Cùng với kênh phân phối mới là vấn đề bảo mật và an tồn, vì đây là rủi ro của dịch vụ ngân hàng và là vấn đề chuyên viên kỹ thuật để bảo hành cơng nghệ. Trên thực tế, có những ngân hàng sở hữu corebanking hàng chục triệu USD nhưng dịch vụ ngân hàng điện tử chủ yếu là truy vấn thông tin, chưa cung cấp dịch vụ giao tiếp và giao dịch, gây lãng phí cơng nghệ.
+ Dịch vụ: cần chú trọng phát triển các dịch vụ trên nền tảng công nghệ (internet/phones/sms banking) và liên kết (ngân hàng - bảo hiểm, ngân hàng - chứng khoán...) bên cạnh việc phát triển các sản phẩm ngân hàng bán lẻ khác.
Dưới đây là một số giải pháp cụ thể cho chi nhánh Hà Thành: