CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC XUẤT KHẨU
2.2. Thực trạng công tác tổ chức xuất khẩu gốm sứ tại các doanh nghiệp tỉnh
2.2.2.1. Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng
Những năm gần đây số lượng các doanh nghiệp gốm sứ Bình Dương các hội chợ triển lãm quốc tế đã giảm xuống đáng kể. 70% doanh nghiệp khảo sát không tham gia triển lãm hàng năm.
Bảng 2.12: Danh sách các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ quốc tế Ambiente, tại Frankfurt, Đức vào tháng 2 năm 2019.
STT TÊN CÔNG TY ĐỊA CHỈ
1 3N Link Co., Ltd Dong Da District, Hanoi
2
Anh Hong
Handicrafts Import Export Co., Ltd.
Phuc Tan Street, Hoan Kiem Dist., 11/143, Ha Noi
3
Bac Ninh
Manufacture Co., Ltd.
102A Hoang Cau, Đống Đa, Hà Nội
4
Dai Dong Tien
Corporation 216 Tan Thanh St., Ward 15, District 5, Ho Chi Minh
5
Diep Duong Company Limited
Lane 189, Alley 31, No. 23 Hoang Hoa Tham, Ba Dinh District, Ha Noi
6 Doan Potters Ltd
Khanh Binh Village, Tan Uyen District, Binh Duong Province, Vietnam
7 Duc Phong Co., Ltd Ho Chi Minh
8
Duc Thanh Wood Processing JSC
Duc Thanh Wood Processing Joint Stock Company, Ho Chi Minh
9
Green Living Manufacturing Trading Co., Ltd
Phan Dang Luu St., Ward 3, Phu Nhuan District, 188, Ho Chi Minh
10
Viet Khoi Crafts Company Limited
No. 48/8, 310 Lane, Co Nhue Str., Co Nhue 2 Ward North Tu Liem Dist,Hanoi
11
Hasa Vietnam Arts & Crafts
20/23 Binh Phuoc A Hamlet, Binh Chuan Village, Thuan An District,Binh Duong
12
Hoang Long Imex
JSC 248 Nguyen Trai, Thanh Xuan, Ha Noi
13
Hong Ha CO., LTD.
Lot Q1-Q2, D4 Street, Nam Tan Uyen IP,Tan Uyen, Binh Duong 14 Huong Dang Artistic Handicrafts & Lacquerwares Company Limited
Quynh Mai Street, Quynh Mai Precint Hai Ba Trung 204 C7A, Hanoi
15
Halinh Rattan & Bamboo
Phu Nghia Industrial Zone, Chuong My District, Ha Noi
16
KienLam
Handicraft Co., Ltd
8/26 Nguyen Dinh Khoi Str., Ward 4, Tan Binh District, HCMC
17
Lac Viet Handicraft Co., Ltd
235 An Duong Vuong, My An Ward, Ngu Hanh Son District,Da Nang City
18
Lan Innovation
Co., Ltd. C1, Tan Thoi Nhat Ward, Dist. 12 D2, Ho Chi Minh
19
Manh Dan Ceramic
20
Minh Long I Co.,
Ltd. Hung Loc, Hung Dinh, Thuan An 333,Binh Duong
21
Huong Nga Fine Arts Co., Ltd
240A Duong Dinh Hoi Street, Tang Nhon,Phu B Ward, District 9,HCMC
22
Phu Nghia
Baroproduct Co., Ltd
Thai Ha Street, Dong Da District 28/131,Hanoi
23
Quang Minh Seagrass Mat Private Enterprise
Phu Vinh, Phat Diem, Kim Son 61, Ninh Binh
24
Thang Long Crafts Manufacture & Export JSC
14D-TT14 Van Quan Urban Area, Ha Dong,Hanoi
25
Thien Thuong Co., Ltd
1128 31E Street, Lot C, An Phu Ward, District 2,Ho Chi Minh
26
Tien Thanh Handicrafts Co., Ltd.
Lot B2, Nguyen Duc Canh Industrial Zone, Thai Binh City,Thai Binh
27
Tuan Thien An Company
Area 5b, Tan Bien Ward 235/8,700000Bien Hoa - Dong Nai 28 Vietbiz Import Export Service Trading Company Limited
118/53 Bis Tran Quang Dieu Str., Ward 14, District 3,Ho Chi Minh
29 VIETS Co., Ltd
48/2/4 Me Linh Street, Binh Thanh District,Ho Chi Minh City
Nguồn: https://ambiente.messefrankfurt.com Nhìn vào bảng danh sách trên có thể nhận thấy rằng các doang nghiệp trong ngành thủ công mỹ nghệ của Việt Nam tham gia khá đông, tuy nhiên chỉ có 2 doanh nghiệp gốm sứ của Bình Dương là Doan Potteries và Minh Long 1 tham gia hội chợ này.
Bảng 2.13: Phương thức tiếp cận khách hàng của các doanh nghiệp gốm sứ
Phương thức tiếp cận khách hàng Số lượng
DN
Tỷ trọng (%)
Thông qua Internet 23 70%
Tham gia hội chợ triển lãm 10 30%
Gặp trực tiếp khách hàng 6 18%
Khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp 25 76%
Tổng 33 100%
Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả Lưu ý: có nhiều doanh nghiệp có nhiều lựa chọn. Đối với các DN lớn, họ không còn mặn mà với việc gửi sản phẩm và nhân viên của mình đi tham gia hội chợ vì hiệu quả mang lại từ hội chợ rất thấp. Đối với các doanh nghiệp này, họ đã có một nguồn khách hàng ổn định, các khách hàng này lại thường xuyên có những chuyến thăm showroom của doanh nghiệp hàng năm để lựa chọn sản phẩm, nên việc đưa sản phẩm và nhân sự ra nước ngoài với chi phí cao là không cần thiết. Ngoài ra còn một lý do nữa là các doanh nghiệp trước đây thường chọn những mẫu mã mới nhất để đưa đi tham gia hội chợ, nên việc bị các doanh nghiệp khác trên thị trường bắt chước ý tưởng sản phẩm, kiểu dáng là điều khó tránh khỏi, do đó hiện này các doanh nghiệp lớn ngày càng hạn chế đưa những sản phẩm mới của mình đi tham gia hội chợ triển lãm vì sợ bị ăn cắp ý tưởng.
những hiệu quả nhất định, nhưng chi phí đắt đỏ để tham gia các hội chợ quốc tế ở Châu Âu hay Mỹ là một vật cản lớn khiến các doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng thông qua cách này.