Thứ nhất, hành lang pháp lý còn nhiều bất cập. Nhìn chung, hệ thống văn bản pháp lý liên quan đến các hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu còn nhiều điểm chưa đồng bộ và thiếu tính hợp lý; đôi khi có nhiều văn bản còn có những nội dung chồng chéo nhau, luôn có những văn bản sửa đổi khác đi theo sau làm cho việc áp dụng trở nên khó khăn. Một số mảng nghiệp vụ còn chưa có văn bản điều chỉnh tại Việt Nam, nên hầu hết các giao dịch đó đều sử dụng thông qua thông lệ quốc tế như UCP và URC. Tiếp đó là chính sách thương mại chưa thực sự ổn định khi mà các quy định về mặt hàng được phép XNK hay biểu thuế XNK cũng thường xuyên thay đổi, điều này dễ gây cho các doanh nghiệp rơi vào tình thế bất lợi.
Thứ hai, môi trường kinh tế trong những năm qua trải qua nhiều biến động.
Nền kinh tế Việt Nam đang mở rộng cửa đối với thế giới nên việc chịu ảnh hưởng từ suy thoái kinh tế toàn cầu là điều không tránh khỏi. Trong nước, chỉ số lạm phát tăng cao vào thời điểm 2011 (18,13%) và giảm mạnh xuống 6,81% vào năm sau đó, tỷ giá USD/VND luôn có áp lực tăng và tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm còn 5,03% vào năm 2012. Ngoài ra, tình trạng bất ổn chính trị ở Trung Đông và nợ công ở châu Âu đã làm cho thị trường hàng hóa xuất khẩu ứ đọng và tiêu thụ chậm, có tác động xấu đến cán cân thương mại trong nước. Bên cạnh đó, Nhà nước còn quy định
hạn chế tăng trưởng tín dụng làm cho các doanh nghiệp nhỏ khó tiếp cận được với các nguồn vốn tài trợ.
Thứ ba, sự cạnh tranh trong ngành ngân hàng nói chung và trong lĩnh vực tài trợ XNK nói riêng ngày càng trở nên gay gắt trong bối cảnh kinh tế hiện nay. Dù Vietcombank là ngân hàng đứng đầu trong lĩnh vực này, nhưng các NHTM khác có uy tín trong nước cũng đang ra sức cạnh tranh bằng các chính sách khách hàng, chiến lược Marketing, phí sản phẩm.... Không chỉ vậy, các ngân hàng nước ngoài có ưu thế trong mảng thương mại quốc tế cũng đang vào cuộc để nắm bắt dần dần các thị phần trong nước.
Thứ tư, các doanh nghiệp XNK Việt Nam còn lộ rõ nhiều điểm yếu trong hoạt động TMQT. Trước hết là trong lĩnh vực kinh doanh, các doanh nghiệp Việt Nam thường không nắm rõ thị trường nước đối tác, hệ thống pháp lý, ưu đãi về thuế, tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa ở các nước phát triển; dẫn đến tình trạng xuất khẩu giảm sút ở những thị trường này, qua đó cũng ảnh hưởng đến quy mô tài trợ của ngân hàng. Ngoài ra, các doanh nghiệp còn chưa am hiểu tường tận về kiến thức thanh toán quốc tế nên nhiều khi ký kết hợp đồng bao gồm cả các điều khoản bất lợi cho mình, gây khó dễ cho ngân hàng phục vụ hay lập bộ chứng từ sai sót., làm mất thời gian và chi phí cho các bên giao dịch.
Thứ năm, bản thân phương thức thanh toán TDCT chứa đựng một vài hạn chế. Tuy đây là sản phẩm thanh toán đảm bảo an toàn cho các bên song chi phí lại rất cao so với các phương thức khác, từ đó làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Khi các bên XNK tin tưởng lẫn nhau thì họ có thể chọn phương thức chuyển tiền với chi phí rẻ hơn mà thủ tục lại đơn giản, nên tỷ trọng của phương thức này luôn ở mức cao trong tổng doanh số tài trợ hàng năm. Hơn thế, phương thức LC còn tạo rào cản với doanh nghiệp vì nó đòi hỏi phải có kiến thức sâu rộng ở nhiều lĩnh vực khác nhau như vận tải, bảo hiểm, luật pháp..
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Trên cơ sở lý luận đã trình bày ở chương 1, chương 2 của khóa luận đã phân tích thực trạng mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phương thức thanh toán TDCT tại SGD Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam. Những nội dung chính được tập trung trong chương này bao gồm:
Thứ nhất, khái quát về tình hình hoạt động kinh doanh của SGD trong 3 năm 2010-2012.
Thứ hai, thực trạng mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phương thức thanh toán TDCT tại SGD trong giai đoạn 2010-2012.
Thứ ba, đánh giá những kết quả đạt được cũng như những tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại đó trong hoạt động tài trợ XNK theo phương thức thanh toán TDCT tại SGD.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨUTHEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ ĐỐI VỚI THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ ĐỐI VỚI SỞ GIAO DỊCH NGÂN HÀNG TMCP NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM
3.1. Định hướng mở rộng hoạt động tài trợ XNK tại SGD Ngân hàngTMCP Ngoại thương Việt Nam TMCP Ngoại thương Việt Nam
3.1.1. Định hướng phát triển chung
Năm 2012, nền kinh tế trong nước đã trải qua nhiều biến động; tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm mạnh, cho dù tỷ lệ lạm phát đã được kiềm chế xuống mức thấp nhất trong 3 năm trở lại đây, nhưng tình hình sản xuất kinh doanh nội địa vẫn còn trì trệ. Sang năm 2013 được dự đoán là năm kinh tế thế giới cũng như kinh tế Việt Nam có được những dấu hiệu khả quan hơn những vẫn có thể diễn biến phức tạp. Với phương châm hoạt động “Đổi mới - Chất lượng - An toàn - Hiệu quả”, SGD sẽ tiếp tục bám sát chiến lược chung cho giai đoạn 2011-2020 của toàn hệ thống, duy trì củng cố vị thế ngân hàng đứng đầu trong lĩnh vực ngoại thương, đẩy mạnh hơn nữa hoạt động bán lẻ, phát huy mọi lợi thế, tiếp tục phát triển theo chiều sâu, lấy chất lượng và thực chất làm trọng, hướng tới phát triển bền vững.
VCB nói chung và SGD nói riêng sẽ chủ động rà soát, hoàn thiện bộ máy tổ chức, chuẩn hóa mô hình SGD nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động. về vấn đề vốn, SGD sẽ đẩy mạnh tăng trưởng tín dụng đi đôi với kiểm soát chất lượng tín dụng, tỷ lệ nợ xấu khống chế xuống dưới mức 3%; đồng thời linh hoạt trong công tác huy động vốn để đảm bảo đáp ứng yêu cầu sử dụng vốn. Ngoài ra, SGD sẽ cố gắng duy trì tốt hoạt động kinh doanh ngoại tệ, củng cố thị phần thanh toán, thị phần về thẻ, đẩy mạnh các dịch vụ ngân hàng hiện đại. SGD VCB cũng sẽ tiếp tục nâng cao vai trò của bộ máy kiểm tra, kiểm soát, đảm bảo các tỷ lệ an toàn của Ngân hàng Nhà nước để chủ động phòng ngừa rủi ro.
3.1.2. Định hướng cho hoạt động tài trợ XNK
Trong năm 2013, SGD sẽ tiếp tục từng bước đẩy mạnh các hoạt động tài trợ trong lĩnh vực ngoại thương về quy mô lẫn chất lượng dịch vụ, đầu tư cho mảng khoa học công nghệ tiên tiến áp dụng vào quy trình nghiệp vụ để nâng cao chất
lượng cùng năng suất làm việc, duy trì công tác đào tạo nguồn nhân lực theo đúng yêu cầu của chuyên môn công việc, hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn đánh giá cán bộ ngân hàng trong nội bộ SGD để từ đó có mức lương, thưởng, phạt tương ứng.
Đảm bảo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng các nhu cầu tài trợ của khách hàng, linh hoạt trong việc huy động các nguồn vốn bằng ngoại tệ, phát triển các sản phẩm ngoại tệ phái sinh để kích thích khách hàng sử dụng nhằm phòng chống rủi ro cho các giao dịch thanh toán trả chậm. Không những thế, SGD sẽ nỗ lực gắn kết hoạt động tài trợ XNK với hoạt động tín dụng nhằm quản lý chặt chẽ các khoản tài trợ dưới hình thức cho vay.
Đầu tư cho bộ phận chuyên nghiên cứu, phân tích các thông tin về tình hình kinh tế, thị trường hàng hóa trong nước, thị trường tài chính tiền tệ; cập nhật các văn bản pháp quy trong nước và quốc tế; tạo lập thành một kênh thông tin hữu ích cho các khách hàng sử dụng dịch vụ tài trợ cần được tư vấn.
Tìm kiếm mối quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp chưa sử dụng dịch vụ tại SGD, đặc biệt đối với các doanh nghiệp có tiềm năng về xuất nhập khẩu. Bên cạnh đó, SGD sẽ tiếp tục mở rộng quan hệ đối ngoại với các ngân hàng nước ngoài và tổ chức tài chính quốc tế, mở rộng quan hệ đại lý với các ngân hàng trên thế giới, nhắm tới ngân hàng tại các khu vực thường xuyên nhập khẩu các mặt hàng của Việt Nam nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho tài trợ XNK.
3.2. Giải pháp mở rộng hoạt động tài trợ XNK đối với SGD Ngân hàngTMCP Ngoại thương Việt Nam TMCP Ngoại thương Việt Nam
3.2.1. Giải pháp lâu dài
3.2.1.1. Xây dựng chiến lược Marketing
Marketing là một phần không thể thiếu trong chiến dịch quảng bá thương hiệu của mọi ngành nghề, lĩnh vực ngân hàng không nằm ngoài trong số đó. Để xây dựng được một chiến lược cạnh tranh hợp lý trong bối cảnh hiện nay, SGD Vietcombank cần chú trọng xây dựng công tác Marketing hiệu quả thông qua việc chủ động đi tìm hiểu thị trường và nhu cầu của khách hàng, đánh giá mức độ cạnh tranh thực tế, đưa ra các sản phẩm mới cùng với đặc tính vượt trội và quan trọng
hơn cả, quyết định sử dụng cách thức gì để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng. Để làm được điều đó, SGD VCB cần chú trọng tới các mặt sau: