d. Chiến lược phân phố
3.2.1.2. Phối hợp chặt chẽ hoạt động tài trợXNK với hoạt động huy động vốn và kinh doanh ngoại tệ
vốn và kinh doanh ngoại tệ
Hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu có thể mở rộng được hay không phụ thuộc rất nhiều vào tiềm lực tài chính của ngân hàng, đặc biệt là phần vốn ngoại tệ. Nguồn vốn ngoại tệ lớn không những đảm bảo cho các khoản thanh toán có giá trị lớn của các doanh nghiệp và thực hiện các khoản tín dụng tài trợ đi kèm, mà còn được sử dụng ở một số nghiệp vụ kinh doanh khác nữa. Tăng cường huy động vốn là một trong những giải pháp để đẩy mạnh tài trợ XNK đã được SGD áp dụng trong các năm qua. Tuy tổng số vốn SGD huy động được trong thời gian qua luôn đứng đầu trong hệ thống các chi nhánh của VCB song tỷ trọng nguồn vốn ngoại tệ so với tổng số vốn huy động được vẫn còn rất hạn chế. Một số giải pháp được đưa ra để gia tăng nguồn vốn ngoại tệ như:
- Đa dạng hóa hình thức huy động vốn, các hình thức tiền gửi, triển khai các sản phẩm dịch vụ mới, tích cực quảng bá sản phẩm đến với từng đối tượng khách hàng, áp dụng cơ chế lãi suất linh hoạt, đa dạng hóa các hình thức tính lãi, kỳ hạn trả lãi. Đồng thời có thể cung cấp cho khách hàng các dịch vụ như tư vấn, bảo quản tài sản, Mobile banking, Internet banking,... nhằm bổ trợ thêm.
- Đẩy mạnh việc thanh toán không dùng tiền mặt, mở rộng các hình thức thanh toán qua tài khoản, dùng thẻ thanh toán; đồng thời hợp tác với các tổ chức
kinh doanh để nới rộng mạng lưới thanh toán trên địa bàn.
- Thu hút nguồn vốn ngoại tệ từ dịch vụ kiều hối, liên kết với các công ty xuất khẩu lao động để tư vấn cách chuyển tiền kiều hối về nước. Tăng cường dịch
vụ thu đổi ngoại tệ và séc du lịch, lắp đặt máy ATM, cơ sở chấp nhận thẻ tại các
khu vực có đông người nước ngoài qua lại.
- Tăng cường khuyến khích các doanh nghiệp XNK bán lại ngoại tệ cho SGD cùng với các ưu đãi như ưu tiên khách hàng mua lại ngoại tệ bất cứ lúc nào,
ưu đãi về lãi suất khi vay ngoại tệ thanh toán.
- Chủ động mua lại nguồn vốn ngoại tệ từ các khoản vốn tài trợ từ các tổ chức quốc tế.
Ngoài ra, hoạt động tài trợ XNK còn liên quan mật thiết với hoạt động kinh doanh ngoại tệ, nhờ đó mà các giao dịch thanh toán của khách hàng được thực hiện thành công. Khi NNK thanh toán tiền hàng cần một lượng vốn ngoại tệ, ngân hàng thực hiện bán số ngoại tệ tương ứng cho khách hàng; hay đối với các khoản LC trả chậm thì rủi ro tỷ giá là điều mà khách hàng không muốn xảy ra, để đảm bảo lợi ích cho khách hàng, ngân hàng có thể cung cấp các sản phẩm ngoại tệ phái sinh để phòng ngừa rủi ro. Bên cạnh đó, các nghiệp vụ bảo lãnh quốc tế cũng đang hỗ trợ rất nhiều cho các doanh nghiệp nhập khẩu tại SGD.