CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TÍN DỤNG DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ TẠI NHTMCP KỸ THƯƠNG VIỆT NAM.
3.2.1.1. Xây dựng chính sách tín dụng phù hợp, nhất quán với DNN
Căn cứ vào mục tiêu tăng trưởng tín dụng của Ngân hàng Nhà nước, căn cứ vào chính sách tín dụng của Ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam, Chi nhánh cần có kế hoạch xây dựng chính sách tín dụng chung cho toàn chi nhánh, trong đó xây dựng chính sách tín dụng cụ thể cho khối DNNVV theo từng giai đoạn, thời kì cụ thể. Xây
quả sử dụng vốn của doanh nghiệp. Từ đó, đẩy mạnh doanh thu cho ngân hàng từ việc cung cấp sản phẩm dịch vụ cho DNNVV.
Để thực hiện chính sách tín dụng đối với nhóm khách hàng DNNVV ngân hàng cần thống kê, phân tích về năng lực hoạt động và định hướng phát triển của doanh nghiệp trong địa bàn theo ngành nghề cụ thể từ đó đẩy mạnh việc quảng bá sản phẩm ngân hàng đến từng doanh nghiệp một cách đúng hướng và có hiệu quả. Bên cạnh đó, chính sách tín dụng của ngân hàng cần đa dạng hóa các hình thức cấp tín dụng dành cho DNNVV. Với mỗi doanh nghiệp hoạt động trên địa bàn lại có những ưu thế riêng biệt, có quy mô riêng biệt và tiềm năng khai thác khác nhau nên cần có một danh sách các sản phẩm đa dạng để ngân hàng có thể thiết kế sản phẩm phù hợp nhất với khách hàng mang lại hiệu quả cao trong việc sử dụng vốn của doanh nghiệp. Cùng với đó, ngân hàng cần nghiên cứu và ban hành biểu phí và lãi suất cạnh tranh theo từng thời kì nhất định. Điều này nhằm cung cấp cho từng đối tượng khách hàng một biểu phí lãi suất phù hợp do nhu cầu về vốn và lĩnh vực hoạt động các doanh nghiệp cũng khác nhau.
Đối với DNNVV có uy tín, là khách hàng lâu năm của ngân hàng thì nên có những chính sách ưu đãi lãi suất tín dụng, thời hạn trả nợ.. .Điều này sẽ thúc đẩy hoạt động của các doanh nghiệp này hiệu quả hơn và mối quan hệ giữa khách hàng và ngân hàng sẽ được duy trì và mở rộng.
Đối với những khách hàng mới vay lần đầu, nếu đánh giá là khách hàng tiềm năng thì ngân hàng nên tạo điều kiện về lãi suất, mức cho vay, điều kiện và thủ tục giải ngân thuận lợi để tạo mối quan hệ tín dụng lâu dài.