t Tổng DSSD hẻh ịrường
3.2.5.4. Phát triển thẻ liên kết
Trong giai đoạn 2013-2015, Ngân hàng TMCP Á Châu đã có những dự án liên kết, hợp tác với nhiều công ty, doanh nghiệp lớn để làm hoàn thiện và phát triển sản phẩm thẻ nhằm thu hút thêm khách hàng. Tuy nhiên việc làm này của ngân hàng còn chưa thực sự mang lại hiệu quả. Mảng hoạt động liên kết với các trường đại học cao đẳng để phát hành thẻ cho sinh viên vẫn chưa phổ biến. Lấy ví dụ như Vietinbank- để chiếm lĩnh thị trường sinh viên, cán bộ công nhân viên, các doanh nghiệp, Vietinbank đã nghiên cứu, tích hợp hệ thống và triển khai phát hành thẻ liên kết tại một số trường Đại học và các doanh nghiệp, theo đó thẻ E- partner do Vietinbank phát hành cho sinh viên sẽ được in thêm ảnh và mã số sinh viên (có thể in đưới dạng mã vạch theo yêu cầu của nhà trường). Do đó sinh viên sẽ sử dụng thẻ Epartner của Vietinbank như thẻ đa năng (vừa có chức năng thẻ E- partner, thẻ sinh viên, thẻ thư viện,...). Đối với các trường đại học áp dụng công nghệ hiện đại trong việc quản lý sinh viên thông qua thẻ liên kết, nâng cao hiệu quả quản lí. Nhà trường sẽ là nơi lắp đặt các máy EDC phục vụ do công tác thanh toán dịch vụ do nhà trường cung cấp như là thu tiền học phí, mua hàng tại căng- tin bằng thẻ E- partner. Đối với sinh viên được sử dụng một phương tiện thanh toán hiện đại, có thể dùng thẻ sinh viên để rút, nhận, chuyển tiền và thực hiện các chức năng khác của thẻ E- partner. Những đối tượng sinh viên này say này sẽ là lượng khách hàng vô cùng tiềm năng của ngân hàng không chỉ ở mảng thẻ mà còn nhiều mảng nghiệp vụ khác. ACB cần quan tâm đến một số biện pháp phát triển thẻ liên kết như sau:
- Thứ nhất, hoàn thiện liên kết các NHTM khác trong nước để hình thành một mạng lưới liên thông dịch vụ thẻ trong toàn ngành, tạo tiện lợi và giảm phí giao dịch cho khách hàng.
- Thứ hai, liên kết với các đối tác cung ứng hàng hóa, dịch vụ trong nước và quốc tế để phát hành thẻ liên kết cho khách hàng.
- Thứ ba, kết hợp với các đối tác thương hiệu thẻ uy tín để phát triển những chính sách khuyến khích khách hàng sử dụng thẻ tín dụng như: ưu đãi về phí dịch vụ, lãi suất, tích lũy điểm thưởng khi mua hàng và quy đổi thành tiền.