II KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA NGÂN HÀNG
2.1.Huy động vốn
Huy động vốn là một hoạt động vô cùng quan trọng đối với cho vay đầu tư dài hạn vì nó cung cấp nguyên liệu cho quá trình sản xuất mặt hàng dịch vụ này. Hiện tại ngân hàng cần chú trọng vào thu hút tiền đồng vì cho vay của ngân hàng chủ yếu là tiền đồng còn USD huy động được rất nhiều nhưng tỉ trọng cho vay lại chiếm một phần rất nhỏ trong tổng dư nợ. Để có thể có một lượng tiền đồng mạnh hơn trong các năm qua, ngân hàng có thể thực hiện các hoạt động sau:
Trước hết ngân hàng phải tạo được uy tín trong dân cư bằng cách quảng cáo để nâng cao thanh thế, tuyên truyền để hình ảnh của ngân hàng đi sâu vào niềm tin của dân và từ đó dân cư mới có cơ sở để tin tưởng và gửi tiền vào ngân hàng.
Tiếp đó là mở rộng chi nhánh một cách hợp lý để có thể tiếp cận đến từng người dân và các cơ sở sản xuất từ trước đến nay chưa được ngân hàng quan tâm. Nếu hiện tại ngân hàng mới chỉ có một sở giao dịch và 24 chi nhánh trên cả nước với trên 3000 nhân viên
tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn và khu công nghiệp thì nay cần có một hệ thống chi nhánh hợp lý hơn nhưng cũng không quá cồng kềnh. Có thể đơn cử một số ý kiến như tại các thành phố lớn và có tiềm năng phát triển sẽ lập thêm ở mỗi quận một chi nhánh với số nhân viên hợp lý bảo đảm cho hoạt động của mỗi phòng ban, tăng thêm cán bộ cho phòng đầu tư dự án...
Sử dụng lãi suất như một công cụ hấp dẫn công chúng gửi tiền nhưng phải đảm bảo được mức thu lợi nhuận. Mà mức lãi suất huy động không thể quá cao như hiện nay. Hiện nay một trong những vấn đề quan trọng của ngân hàng là tăng cường huy động VND. Mức lãi suất huy động không nên tăng nữa mà thay vào đó, ngân hàng nên mang lại cho khách hàng một số ưu đãi như cung cấp một số dịch vụ hay khuyến mại làm tăng lợi ích của khách hàng.
Do đặc thù trước đây là ngân hàng phục vụ đối ngoại của Chính phủ nên Ngân hàng có lợi thế về vốn ngoại tệ và nguồn vốn ngắn hạn. Do vậy cần đặc biệt chú trọng việc huy động vốn dài hạn để phục vụ nghiệp vụ cho vay trung dài hạn của Vietcombank, có thể dưới dạng phát hành cổ phiếu hoặc các chứng chỉ góp vốn.