4. Kết quả thực tập theo đề tà
1.3.2Phân tích tình hình của thị trường
Xác định thị trường và tính chất của thị trường luôn là yếu tố sống còn của tất cả các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Để làm được điều này tưởng là đơn giản nhưng không hề dễ dàng chút nào. Rất nhiều tập đoàn hàng đầu thế giới đã phải trải qua những kinh nghiệm xương máu mới có được sự nhìn nhận đúng đắn về thị trường chính của mình.
Trong điều kiện nước ta hiện nay, khi nền kinh tế hàng hoá ngày càng phát triển, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên gay gắt, quyết liệt, sự đứng vững và khẳng định vị trí của một doanh nghiệp trên thị trường là rất khó khăn, nhất là đối với những doanh nghiệp tư nhân. Thị trường chính là đối tượng chủ yếu dẫn dắt hành động của các doanh nghiệp thông qua các nhu cầu của nó. Để tồn tại và hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì bắt buộc các doanh nghiệp phải quan tâm tới thị trường, mà cụ thể là chiến lược phát triển thị trường. Việc phân tích thị trường và áp dụng các chiến lược phát triển thị trường có tính chất quyết định thành công hay thất bại trong kinh doanh, quyết định việc doanh nghiệp có giữ vững và khai thác được thị trường hay không. Công tác phân tích tình hình thị trường phải bao gồm các vấn đề sau:
- Tìm kiếm thông tin: doanh nghiệp có thể tìm được các thông tin hữu ích để thực hiện một phân tích thị trường từ những nguồn khác nhau. Trên thực tế, không phải tất cả các thông tin doanh nghiệp cần đều được công bố một cách công khai, vì vậy đôi khi doanh nghiệp phải có những kỹ năng nhất định để tính toán và ngoại suy thông tin từ nhiều nguồn khác nhau để có được thông tin mà doanh nghiệp cần.
- Phân khúc thị trường: trong phân tích thị trường, doanh nghiệp cần chia thị trường mục tiêu của mình ra thành các phân khúc khác nhau. Việc chia thị trường mục tiêu ra những phân khúc khác nhau giúp doanh nghiệp xác định cụ thể hơn nhu cầu của người tiêu dùng trong từng phân khúc, từ đó có những chiến lược marketing phù hợp, hữu hiệu hơn và công tác định giá sản phẩm cũng sẽ hợp lý hơn nhiều.
- Dự đoán quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trường: doanh nghiệp cần đo lường và định lượng thị trường của mình, để có những kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp. Về triển vọng tăng trưởng của thị trường, doanh nghiệp cần đưa ra những dự báo về tốc độ tăng trưởng của thị trường đó. Thị trường đó sẽ tăng hay giảm, với tốc độ như thế nào? Các dự báo thị trường cần bắt đầu từ tổng số người có thể mua sản phẩm trong từng phân khúc thị trường, sau đó dự kiến tỷ lệ phần trăm thay đổi trong 3 – 5 năm tới.
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
- Xác định xu hướng thị trường: doanh nghiệp cần biết những gì đang diễn ra trong thị trường của mình. Những xu hướng và trào lưu gì doanh nghiệp cho là sẽ ảnh hưởng đến các phân khúc thị trường của doanh nghiệp?