4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.1.2.2 Mục tiêu của chiến lược giá
Chính sách giá cả hiện nay của công ty cần phải chú trọng nhiều hơn, để có thể có một chính sách giá hợp lý nhất, nhằm mục đích thu hút thêm khách hàng mới và không phải mất đi những khách hàng cũ của công ty (vì qua thực tế đã chứng minh cứ mỗi đợt tăng giá thì công ty lại mất đi một hoặc hai khách hàng cũ, tuy không nhiều nhưng cũng tiềm ẩn những nguy cơ bất lợi cho công ty).
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
Mục tiêu chiến lược giá cụ thể như sau:
Thứ nhất: nếu phải điều chỉnh tăng giá sản phẩm thì mức tăng của các sản phẩm găng tay hiện nay phải thấp hơn mức tăng của nguyên liệu đầu vào 5% (ví dụ nếu giá mủ cao su Latex trên thị trường tăng 10% thì giá găng tay chỉ kiềm chế ở mức tăng 5%).
Thứ hai: mức giá các loại sản phẩm hiện nay phải được cần được điều chỉnh sao cho ngang bằng hoặc giảm hơn từ 1% đến 2% so với mức giá của đối thủ cạnh tranh.
Thứ ba: việc xây dựng một mức giá cho các sản phẩm găng tay hiện nay của công ty phải được xác định trên cơ sở của tình hình cung – cầu của thị trường. Nếu công ty có thể làm được ba mục tiêu trên thì chính sách giá của công ty có thể được xem như đã hoàn hảo. Muốn làm được điều đó cần thực hiện các bước sau đây:
- Nghiên cứu các điều kiện để giảm giá thành sản phẩm: hiện nay do thị trường mủ cao su nguyên liệu tăng ở mức cao, nên chi phí đầu vào cao khiến cho giá sản phẩm găng tay cao su có một đợt tăng giá cao vào đầu năm 2010, nó đã ảnh hưởng rất nhiều đến sức tiêu thụ của sản phẩm tại thị trường nội điạ. Công ty cần nghiên cứu làm sao có thể giảm được giá thành của sản phẩm găng tay cao su thông qua các nhân tố liên quan khác: nâng cao năng suất lao động, giảm chỉ tiêu về lợi nhuận trong ngắn hạn để giảm giá thành, hạ thấp các chi phí nguyên vật liệu đầu vào liên quan khác.
- Xây dựng nguyên tắc định giá hợp lý hơn: chiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích tình hình cung – cầu trên thị trường và xoay quanh hai khía cạnh: giá cả và giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sản phẩm (góc độ người bán). Giá trị là sự chấp nhận từ người mua và rất khó đánh giá vì mức độ thoả mãn tiêu dùng thay đổi theo thời gian và mang tính cá biệt. Thách thức lớn nhất của chiến lược giá là giá cả và giá trị phải gặp nhau và có tính bền vững. Có như vậy công ty và khách hàng của công ty mới có cơ hội hợp tác lâu dài.
Để có thể xây dựng một chiến lược giá phù hợp, công ty cần:
- Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty. Đây là yêu cầu bất biến của việc định giá.
- Phân tích khách hàng, đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế ở từng thời kỳ, việc phân tích này phải được thực hiện nghiêm túc và khách quan nhất.
Khoá Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Công Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
- Cập nhật những biến động thị trường, sức cạnh tranh của sản phẩm để có chiến lược giá phù hợp.
- Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thoả mãn của khách hàng sau mỗi đợt điều chỉnh giá.