4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.1.2.3 Mục tiêu của chiến lược phân phối
- Nâng cao chất lượng và mở rộng hệ thống các kênh phân phối trong nước: để xây dựng và phát triển hệ thống phân phối thành công, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải dày công nghiên cứu tâm lý hành vi, thói quen mua sắm của người tiêu dùng để từ đó tìm ra phương án tối ưu phù hợp với doanh nghiệp. Với kênh phân phối trực tiếp cần mở rộng hệ thống bán lẻ tới tận tay người tiêu dùng như mở các đại lý bán lẻ trực thuộc công ty mà không cần thông qua trung gian phân phối tại các khu vực cụ thể, ở đó nhu cầu tiêu thụ găng tay cao su cao như khu vực Miền Tây, các tỉnh Miền Trung. Mở rộng hệ thống bán lẻ công ty sẽ không phụ thuộc nhiều vào các trung gian phân phối, giảm thiểu các chi phí trung gian liên quan đến quá trình phân phối. Đối với kênh phân phối là các trung gian bán buôn bao gồm nhiều loại hình khác nhau như các công ty chuyên phân phối sản phẩm, các cửa hàng ở các chợ đầu mối, công ty bán bảo hộ lao động,... thì phải được phân chia ra một cách rõ ràng vì chính sách hỗ trợ cho mỗi nhóm có sự khác nhau. Đối với các cửa hàng tại các chợ, do diện tích nhỏ hẹp nên công ty cần hỗ trợ một phần chi phí trưng bày để có thể dữ trự nguồn hàng cho hợp lý hơn; với các công ty có qui mô kinh doanh buôn bán lớn là trung gian có mức tiêu thụ sản phẩm cao thì công ty Nam Cường cần hỗ trợ đặc biệt về tiếp thị quảng cáo, làm các bảng hiệu,... Riêng đối với kênh Siêu thị công ty cần có những hoạt động cùng nhau tham gia vào các chương trình khuyến mãi của Siêu thị thì khi đó sản phẩm của công ty sẽ được đăng tải trên các cẩm nang, các tờ bướm do Siêu thị thiết kế, khi có những chương trình khuyến mãi loại này sẽ phát miễn phí tới tay người tiêu dùng - đây được xem là hình thức markting kết hợp vừa rẻ tiền mà hiệu quả.