3. 2.2 Giải pháp giảm chi phí marketing xuất khẩu
3.2.3. 1 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp, giảm thiểu xuất khẩu qua trung gian
trung gian
Chúng ta đều biết, Việt Nam mới tái tham gia vào thị trường xuất khẩu gạo thế giới, thiếu nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh và chưa có những mối liên hệ
bạn hàng quen thuộc, ổn định, lâu dài. Hệ quả là một lượng lớn gạo phải xuất khẩu qua trung gian, chi thêm khoản hoa hồng cho người môi giới, mặc dù xuất khẩu theo phương thức này tạm thời chịu thiệt thòi, lợi nhuận thấp.
Với kinh nghiệm hơn mười năm xuất khẩu, bước đầu nhiều doanh nghiệp xuất khẩu đã có điều kiện tích luỹ và trưởng thành. Mặt khác, với mục tiêu tăng kim ngạch xuất khẩu và chiến lược đầu tư vào cả chiều rộng và chiều sâu, tình hình xuất khẩu gạo Việt Nam đang có sự thay đổi rõ rệt.
Tất cả điều kiện khách quan và chủ quan đang mở ra cho các doanh nghiệp cách nghĩ mới để có thể hướng vào phương thức xuất khẩu trực tiếp. Để thúc đẩy và mở rộng nhanh hơn phương thức xuất khẩu trực tiếp, cần có những giải pháp thiết thực và cụ thể sau:
* Giải pháp đối với doanh nghiệp
Thứ nhất, đổi mới tổ chức, sắp xếp lại bộ máy hoạt động với các phòng ban hợp lý, gọn nhẹ, căn cứ vào công việc thực tế và mục tiêu kinh doanh. Việc thay đổi
đó là cần thiết bởi lẽ doanh nghiệp chuyển đổi từ phương thức xuất khẩu gián tiếp với tư cách chịu sự chi phối của người trung gian sang phương thức xuất khẩu trực tiếp với tư cách ông chủ, giao dịch trực tiếp với đối tác nhập khẩu và chủ động thực hiện. Ngoài ra, trong cơ cấu tổ chức cần chú trọng các bộ phận chức năng khác như
phòng Marketing nghiên cứu thị trường, phòng xuất khẩu...
Thứ hai, đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường bằng mọi cách để nắm bắt những thông tin cần thiết về thị trường xuất khẩu nhằm xác định chắc chắn thị
trường xuất khẩu mục tiêu. Từ đó lập kế hoạch kinh doanh xuất khẩu sát đúng và năng động triển khai cụ thể theo kế hoạch.
Thứ ba, trong thời gian đầu, nếu cần thiết, doanh nghiệp có thể thuê tư vấn về
thông tin thị trường và nghiệp vụ xuất khẩu để tránh những rủi ro trong kinh doanh.
* Giải pháp đối với Nhà nước
Để đẩy mạnh xuất khẩu có hiệu quả, Nhà nước cần có những chính sách ưu tiên cần thiết với những doanh nghiệp chuyển đổi phương thức kinh doanh xuất khẩu từ gián tiếp (qua trung gian) sang trực tiếp, cụ thể:
- Chính sách tài chính ưu đãi như cho vay với lãi suất thấp...
- Đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu ở cấp Nhà nước, hỗ trợ kịp thời cho các doanh nghiệp chuyển đổi. Cục xúc tiến thương mại thuộc Bộ Thương mại sẽ đóng vai trò lớn trong hoạt động này để hỗ trợ kịp thời cho các doanh nghiệp.
- Đẩy mạnh hoạt động của các tổ chức hữu quan khác trong việc hỗ trợ doanh nghiệp, trước hết là các tổ chức tin cậy như Uỷ ban Quốc gia Điều hành Xuất khẩu gạo, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Hiệp hội xuất nhập khẩu Lương thực Việt Nam...