Việc phân tích kết quả tiêu thụ theo hình thức bán cho thấy doanh số bán ra chủ yếu của Công ty thu đợc từ hình thức bán nào để có biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán ra một cách hợp lý thúc đẩy tiêu thụ và đem lại hiệu quả cao.
Sau đây là biểu về doanh thu tiêu thụ hàng hoá theo hình thức bán qua 3 năm (2006 - 2008) của Công ty:
Bảng 2.7 - Doanh thu tiêu thụ theo hình thức bán
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Số tiền (1000đ) Tỷ trọng (%) Số tiền (1000đ) Tỷ trọng (%) Số tiền (1000đ) Tỷ trọng (%) Bán buôn 8.088.684 74,34 11.616.999 67,79 15.992.877 74,4 Bán lẻ 2.791.316 25,66 5.519.492 32,21 5.501.739 25,6 Tổng cộng 10.880.000 100 17.136.491 100 21.494.616 100
( Nguồn: Phòng kế toán - CTCP Giống nuôi trồng thuỷ sản Nghệ An )
Qua bảng trên ta thấy, năm 2006 bán buôn chiếm tỷ trọng 74,34% với số tiền thu đợc 8.088.684.000 đồng, còn bán lẻ chiếm tỷ trọng 25,66% với số tiền thu về 2.791.316.000 đồng. Điều này chứng tỏ bán buôn đem lại doanh thu cho doanh nghiệp là chủ yếu. Sang năm 2007 và 2008 ta thấy doanh thu bán buôn và bán lẻ đều có xu hớng tăng, nhng bán buôn vẫn chiếm tỷ trọng lớn hơn chứng tỏ bán buôn chiếm phần lớn doanh thu của Công ty.
Sở dĩ bán buôn ngày càng tăng là do đặc điểm của bán buôn là bán với số l- ợng lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, qua đó Công ty có thể đẩy mạnh quay vòng vốn và khai thác triệt để khả năng sinh lời của vốn. Đợc nh vậy là do Công ty luôn có những u đãi khuyến khích với khách hàng mua số lợng nhiều bằng cách giảm giá, tặng quà hoặc giảm phí chuyên chở... do đó đợc khách hàng đặt niềm tin nhiều hơn. Do bán lẻ mang lại doanh thu ít cho Công ty nên Công ty cần có biện pháp đẩy mạnh bán lẻ để ngăn chặn sự suy giảm của nó. Bởi vì bán lẻ sẽ giúp Công ty nắm bắt đợc một cách nhanh chóng nhu cầu của thị trờng và
sự biến đổi thị hiếu của ngời tiêu dùng để có những phản ứng kịp thời ứng phó trong chiến lợc kinh doanh Công ty.