Để thực hiện tốt kế hoạch bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bố chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo quý làm cơ sở cho việc tổ chức chỉ đạo và quản lý kinh doanh.
Dới đây là biểu doanh thu tiêu thụ hàng hoá theo các quý trong năm :
Bảng 2.10 - Tình hình tiêu thụ hàng hoá theo thời gian
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Số tiền Tỷ Số tiền Tỷ Số tiền Tỷ
(1000đ) trọng (%) (1000đ) trọng (%) (1000đ) trọng (%) Quý I 1.438.369 13,22 2.770.945 16,17 3.839.590 17,86 Quý II 1.780.162 16,36 2.810.724 16,4 3.837.208 17,85 Quý III 2.041.828 18,77 1.580.736 9,22 1.421.190 6,61 Quý IV 5.619.641 51,65 9.974.086 58,2 12.396.628 57,67 Tổng 10.880.000 100 17.136.491 100 21.494.616 100
(Nguồn: Phòng kế toán - CTCP Giống nuôi trồng thuỷ sản Nghệ An)
Nhìn vào tỷ trọng, ta thấy lợng hàng hoá tiêu thụ của Công ty ở từng quý trong năm là khác nhau. Quý 4 là khoảng thời gian mà Công ty đạt đợc doanh thu cao nhất so với các quý khác, khối lợng doanh thu đạt đợc chiếm khoảng 50-60% so với tổng doanh thu toàn Công ty. Có đợc điều này là do cuối năm Công ty đều bán đợc khối lợng sản phẩm lớn ở các cửa hàng do đây là thời điểm giáp tết Nguyên Đán nên nhu cầu mua sắm hàng hoá của dân tăng. Vì thế hàng hoá của Công ty thờng đợc tiêu thụ mạnh vào quý IV và 2 tháng đầu của quý I. Các quý khác trong năm không có gì đặc biệt, do đó hoạt động tiêu thụ hàng hoá tơng đối đồng đều và ổn định.
Nhìn chung, giữa các quý qua các năm có sự tăng lên về doanh thu (trừ quý III) là do trong những năm vừa qua thu nhập bình quân đầu ngời tăng nên nhu cầu đợc thoả mãn của con ngời cũng tăng. Đó chính là điều kiện để Công ty đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá.
Trên đây là một vài phân tích để có thể thấy rằng việc nắm bắt nhu cầu thời vụ về hàng hoá là yếu tố rất quan trọng để có thiết bị kinh doanh lựa chọn mặt hàng, thị trờng, thời điểm... phù hợp làm tăng doanh số bán hàng. Công ty cần nỗ lực hơn nữa trong những năm tới để đạt kết quả cao hơn.