2.3.1. Những thành tựu:
- Cơ sở vật chất, kỹ thuật: Ao hồ cơ bản đã đợc đầu t nâng cấp xây kè bờ ao tơng đối hoàn chỉnh, diện tích ao hồ đợc mở rộng, đào sâu.
Các trại sản xuất cấp I có hệ thống sinh sản nhân tạo, các ao nuôi cá bố mẹ đợc xây kè hoàn chỉnh, đàn cá bố mẹ đợc nâng cấp đảm bảo cho việc sản xuất con giống có năng suất, chất lợng và sạch bệnh.
- Nhà xởng rộng có hệ thống điện, nớc, sục khí, trang thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh và thực hiện các đề tài, dự án.
Hệ thống ao hồ đợc xây kè và nguồn nớc cấp chủ động đảm bảo cho sản xuất và nghiên cứu.
- Khí hậu thời tiết năm qua thuận lợi cho việc ơng san cá giống.
- Đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề có kinh nghiệm trong sản xuất.
- Việc ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật từng bớc đợc chú trọng, chính sách động viên các cán bộ kỹ thuật ngày càng hợp lý, động viên kịp thời để đội ngũ cán bộ kỹ thuật cống hiến nhiều hơn.
- Sự chỉ đạo sát sao và sự phối hợp chặt chẽ của ban giám đốc, lãnh đạo các đơn vị, các cấp, ngành trong chỉ đạo sản xuất, đặc biệt là khâu chuẩn bị đàn cá bố mẹ đủ cơ số, đảm bảo chất lợng, hợp lý để sản xuất ra con giống hợp thị hiếu, thị trờng tiêu thụ.
- Sự giúp đỡ của các cán bộ khoa học công nghệ, đặc biệt là Sở khoa học công nghệ trong việc nghiên cứu áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất kinh doanh.
- Tinh thần đoàn kết nhất trí và sự cố gắng, quyết tâm của cán bộ nhân viên lao động toàn công ty đã góp phần quan trọng để hoàn thành nhiệm vụ đợc giao.
2.3.1.2. Những thành tựu đạt đợc trong khâu tiêu thụ sản phẩm :
- Hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty đợc sắp xếp cơ bản phù hợp, có tính ổn định. Số lợng và chất lợng lao động trực tiếp tại các kho hàng tơng đối đảm bảo theo các yêu cầu đặt ra trong thời kỳ đổi mới.
- Nội bộ luôn đoàn kết, chung sức chung lòng quyết tâm xây dựng Công ty cho nên đã đạt đợc kết quả kinh doanh cao. Hoạt động tiêu thụ tơng đối ổn định qua các năm, năm sau cao hơn năm trớc và vợt kế hoạch đề ra thể hiện qua các chỉ tiêu doanh thu, sản lợng, nghĩa vụ nộp ngân sách và thu nhập của ngời lao động năm sau cao hơn năm trớc.
- Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị chủ yếu phục vụ cho vận chuyển tiêu thụ, tồn chứa tại các kho hàng từng bớc đợc đầu t, trang bị hiện đại, tiên tiến có tính năng và hiệu quả.
- Mạng lới tiêu thụ ngày càng đợc quan tâm mở rộng với nhiều hình thức đến các khu trung tâm kinh tế xã hội hoặc cụm dân c.
- Tỷ lệ chi phí hoạt động tiêu thụ và tỷ lệ hao hụt/ doanh thu giảm hơn so với kế hoạch.
- Sự đóng góp lớn của cán bộ công nhân viên với sự lãnh đạo năng động sáng tạo làm cho năng suất lao động không ngừng tăng lên.
- Công ty đã chú ý tới việc nghiên cứu và phân loại đối thủ cạnh tranh, thờng xuyên nắm bắt những mặt mạnh, mặt yếu của họ để có đối sách dành lại và mở rộng thị trờng.
2.3.2. Những hạn chế:
2.3.2.1. Một số khó khăn chung của Công ty:
Thời gian qua Công ty đã gặp phải một số khó khăn chung sau:
- Khí hậu thời tiết của khu vực thờng có sự biến động mạnh làm cho các giống cá đặc sản nh Chim trắng, cá Tra, cá Lóc, Bống tợng... chết hàng loạt ảnh hởng đến tình hình sản xuất kinh doanh.
- Cán bộ kỹ thuật còn thiếu, yếu, một số lao động kỹ thuật cha yên tâm sản xuất. Đặc biệt là các nhân công mới tuy đang đợc Công ty có hớng đào tạo tay nghề nhng do cha có kinh nghiệm trong lao động, cha quen và hiện tợng xin ra xin vào luôn xảy ra làm cho việc quản lý, điều hành và sản xuất của các trại gặp nhiều khó khăn.
- Sự biến động về cơ cấu tổ chức của Công ty đã làm ảnh hởng không nhỏ đến tinh thần và t tởng của cán bộ công nhân viên toàn Công ty.
- Trình độ lãnh đạo quản lý của đội ngũ cán bộ chủ chốt ở một số đơn vị còn yếu nhất là các trại trởng và tổ trởng sản xuất.
Nhận biết đợc những khó khăn thuận lợi chung của mình, Công ty đã chú trọng sửa đổi cách quản lý, tập trung chỉ đạo phòng chống rét cho cá nên đã hạn chế mức tối đa về thiệt hại đàn cá bố mẹ để đảm bảo cho sản xuất. Khi thời tiết thuận lợi nắng ấm đã chỉ đạo mọi lực lợng tập trung sức ngời sức của vào sản xuất. Động viên cán bộ công nhân viên cố gắng khắc phục khó khăn để hoàn thành nhiệm vụ đợc giao.
2.3.2.2. Những tồn tại yếu kém trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm:
- Nhận thức, t duy kinh tế hiện đại trong nền kinh tế thị trờng của một số ít lao động trực tiếp tại các kho hàng, cửa hàng cha kịp chuyển đổi, còn mang nặng t tởng thụ động theo kiểu cũ của cơ chế kế hoạch hoá tập trung. Nguyên nhân chủ yếu là do số lao động này ở độ tuổi cao, đã có thời gian dài làm việc trong cơ chế cũ, việc học tập nâng cao trình độ có nhiều khó khăn.
- Kỹ năng giao tiếp bán hàng của một bộ phận lao động còn yếu kém, cha đáp ứng đợc nhiệm vụ trong tình hình mới.
- Bộ phận phòng ban marketing cha làm hết chức năng nhiệm vụ của mình, còn có thái độ trông chờ vào ban lãnh đạo. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Chính sách, quy trình, đối tợng tuyển dụng lao động cha thực sự xuất phát từ đòi hỏi khách quan.
- Lao động cha tuân thủ nghiêm ngặt các quy trình đã đề ra, trách nhiệm lao động cha thực sự cao.
- Vị trí, mô hình, mặt bằng và trang thiết bị chủ yếu của một số cửa hàng, kho hàng cha phù hợp, ví dụ nh kho hàng Nam Yên có mặt bằng hẹp, vị trí không thuận lợi, máy móc cũ, công suất hoạt động thấp, phơng tiện vân chuyển ít.
- Trong các mặt hàng kinh doanh, vẫn còn mặt hàng kém hiệu quả, mức tiêu thụ chậm, thậm chí doanh thu ngày càng giảm. Cụ thể là mặt hàng Tôm giống, điều này chứng tỏ hàng hoá cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng.
- Vẫn còn đơn vị kinh doanh kém hiệu quả, không hoàn thành kế hoạch đợc giao, đơn vị không đáp ứng đợc nhu cầu về các đòi hỏi khắt khe của thị trờng, cha cạnh tranh đợc các đối thủ.
- Việc bán hàng cha phong phú, hình thức bán hàng còn mang tính cổ truyền cha đổi mới theo kịp hình thức bán hàng hiện đại.
- Phạm vi kinh doanh còn mang tính nhỏ lẻ, hiệu quả cha cao.
- Công ty mới chỉ chú trọng đến thị trờng trong Tỉnh, trong khi đó thị trờng bên ngoài hứa hẹn nhiều tiềm năng có thể khai thác.
- Hệ thống kho và bảo quản dự trữ còn nhiều hạn chế, số nhân viên làm việc trong kho còn thiếu và trình độ có hạn.
- Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán không đợc đẩy mạnh, trong khi đó trình độ của nhân viên bán hàng còn thấp, tuổi cao nên vấn đề nâng cao trình độ cho đội ngũ bán hàng gặp nhiều khó khăn.
2.3.3. Nguyên nhân:
Tuy mức độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm qua đang trên đà tăng trởng nhng với tốc độ cha cao, cùng với những khó khăn nêu trên ta thấy nó xuất phát từ những nguyên nhân sau:
- Sức mua của dân thấp nhng Công ty cha có biện pháp kích cầu về đầu t và tiêu dùng. Đặc biệt do năm vừa qua, bị ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới và tình trạng suy giảm nền kinh tế nên ngời dân thắt chặt chi tiêu dẫn đến sức mua trên thị trờng thấp.
- Thủ tục hành chính còn nhiều phiền hà nên Công ty cha phát huy đợc những tiềm năng của mình trong sản xuất kinh doanh.
- Thủ tục xét duyệt đầu t nớc ngoài còn phức tạp, giá cả về đất, nớc, điện... quá cao nên cha thu hút đợc sự đầu t của các doanh nghiệp nớc ngoài.
- Công ty còn thiếu vắng những nhà doanh nghiệp thực sự giỏi và thiếu những công chức hành chính thạo việc.
- Công ty cha đa ra đợc những biện pháp kích thích sức mua và kích thích các hớng đầu t để phát triển.
- Công ty cha chủ động đa ra các dự án kích thích đầu t từ nguồn vốn trong dân và vốn của các doanh nghiệp mà phần nhiều vẫn dựa vào vốn của Nhà nớc nên cha tạo ra một phong trào đầu t rộng khắp.
- Khi Công ty bị thừa ế các sản phẩm hàng hoá sản xuất ra nhng lại không biết gắn kết với các địa phơng để tiêu thụ các hàng hoá theo các phơng thức bán hàng trả chậm hoặc trả góp hoặc bán chịu hàng hoá hoàn toàn.
- Khi Công ty đã khai thác hết công suất của các thiết bị máy móc nhng cha đợc đầu t kịp thời và hiệu quả, giá thành lại cao nên sức cạnh tranh giảm đi. - Công ty mới chỉ áp dụng phơng thức thanh toán bằng tiền mặt, tiền gửi VNĐ mà không sử dụng các phơng thức thanh toán khác nh bù trừ công nợ, bán trả góp, bán chịu, bán trả chậm ...
- Công tác tiếp cận thị trờng cha đợc tốt, phơng án đề xuất cha đúng đắn kịp thời, hàng tồn kho và công nợ phát sinh tăng.
- Ngân sách hoạt động marketing còn hạn chế, đội ngũ cán bộ marketing cha có kinh nghiệm nhiều, dịch vụ trớc, trong và sau bán hàng còn yếu, hơn nữa cha thực sự tiếp cận đợc với công nghệ marketing.
- Công tác quản lý vốn cha đợc chặt chẽ dẫn đến việc sử dụng chi phí vẫn cha tiết kiệm đợc nhiều.
- Việc bố trí sắp xếp việc làm cha hợp lý, cha có chính sách đúng đắn đào tạo và phát triển nhân sự. Bên cạnh đó công tác đãi ngộ nhân sự cha tốt, chế độ thởng phạt cha thực sự đáp ứng đợc mức sống trung bình của ngời lao động. - Nguồn huy động vốn từ bên ngoài và vốn tự tích luỹ của Công ty còn ít mà vốn chủ yếu do nhà nớc cấp, việc sử dụng vốn còn lãng phí, cha thiết lập hệ thống các biện pháp quản lý, phát triển theo quy trình.
- Mạng lới kinh doanh còn đơn giản, cha thực sự phù hợp với sự đòi hỏi của thị trờng.
Chính những điều này đã tác động lên cả 2 lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng, đã xuất hiện những dấu hiệu cần phải có biện pháp tháo gỡ.
Ch
ơng 3 :
Một số ý kiến đề xuất nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần giống nuôi trồng
3.1. Một số giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm : phẩm : (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.1.1. Phơng hớng nhiệm vụ của Công ty trong thời gian 2009 - 2015:
• Về sản xuất kinh doanh:
- Khắc phục những khó khăn, phát huy những thế mạnh của Công ty. Tiếp tục chỉ đạo các đơn vị và ngời lao động chăm sóc cá Hơng giống. Tích cực tiêu thụ sản phẩm. Ương san tiếp cá để cung cấp đủ giống cho nhân dân toàn Tỉnh. - Tiếp tục triển khai nuôi cá thịt, đối tợng nuôi tập trung là cá Rô phi và cá Chim trắng, giao các đơn vị lên kế hoạch về diện tích, con giống, thức ăn và phải tập trung chỉ đạo quyết liệt nhằm đảm bảo kế hoạch đợc giao.
- Tập trung chỉ đạo thực hiện bổ sung chơng trình trợ giá, trợ cớc đảm bảo giao nhanh gọn, đủ số lợng và chất lợng.
- Về chuẩn bị đàn cá lên ao nuôi vỗ: Thực hiện chuẩn bị ao nuôi vỗ và tiến hành nuôi vỗ. Loại thải cá bố mẹ già và có kế hoạch bổ sung thêm cá hậu bị (Có kế hoạch đề nghị cụ thể).
- Tu bổ sữa chữa lại các ao nuôi vỗ nhằm chuẩn bị cho cá bố mẹ sinh trởng và phát dục tốt nhất.
- Triển khai kế hoạch nuôi vỗ và cho sinh sản cá. Các đơn vị căn cứ vào thực lực đàn cá và cơ sở vật chất hiện có, khả năng tiêu thụ từng loại sản phẩm để có cơ cấu các loại sản phẩm cá bột phù hợp với đơn vị mình để đảm bảo doanh thu.
- Tổ chức ơng san cá Rô phi đơn tính, cá Chim trắng, cá Tra... của tất cả các đơn vị sản xuất, nhằm cung cấp đủ con giống cho bà con có nhu cầu nuôi đầu vụ.
- Tiếp tục cho cá Tra, cá Chim trắng... đẻ để ơng qua đông cung cấp con giống cho kế hoạch nuôi cá thịt của Công ty.
• Xây dựng cơ bản:
Hoàn chỉnh các công trình giang dở. Tu sửa lại hệ thống kênh mơng, hệ thống ao hồ, tờng xây kè bờ ao ở các trại để lên ao nuôi cá vỗ cho đàn cá bố mẹ đúng tiến độ, quy trình.
• Nghiên cứu khoa học:
Tiếp tục nghiên cứu chỉ đạo thực hiện các đề án, đề tài, dự án dang dở và nghiên cứu triển khai các đề tài, đề án, dự án mới. Đặc biệt là việc ứng dụng các công trình nghiên cứu vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của Công ty để nghiệm thu kết quả phục vụ cho công tác nghiên cứu đợc diễn ra trôi chảy và đạt hiệu quả cao.
• Các chế độ chính sách:
- ổn định đời sống cán bộ công nhân viên, chăm lo sức khoẻ cho ngời lao động.
- Đảm bảo mọi chế độ chính sách cho ngời lao động toàn Công ty.
- Tổ chức cho ngời lao động học tập và rèn luyện đạo đức t tởng Hồ Chí Minh. Từ đó nâng cao nhận thức, trình độ năng lực, vận dụng vào lao động thực tiễn đem lại năng suất và hiệu quả.
- Nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động bằng cách tăng c- ờng công tác chỉ đạo tiêu thụ sản phẩm, mở rộng sản xuất trang trại, tăng thu nhập tạo công ăn việc làm cho các lao động phụ trong gia đình công nhân. Từ đó nhân rộng và tổng kết hiệu quả của các mô hình.
- Tăng cờng đào tạo cán bộ có trình độ chuyên môn, kỹ thuật, quản lý. Tuyển dụng đội ngũ cán bộ chính quy, đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ chủ chốt để có trình độ đáp ứng với yêu cầu sản xuất kinh doanh trong thời kỳ hội nhập. Rút gọn một số đội ngũ khác khi không cần thiết hoặc thừa... Đề đạt, bổ nhiệm một số cán bộ đang cần thiết hiện nay.
Công ty cần phấn đấu phát triển vững chắc, ngoài các sản phẩm truyền thống, Công ty đang thực hiện kế hoạch du nhập các loại giống thuỷ sản có giá trị kinh tế cao, sản xuất các loại giống thuỷ sản đặc sản nh : Tôm các loại, cá Tra, Rô phi đơn tính, cá Chim trắng, cá Vợc, cá Mú, cá Bống tợng, Baba, Thát lát cờm, Trắm đen, ốc, Ngêu, Cua... và đa sản lợng cá bột lên 300 triệu con, cá thơng phẩm trên và giống thơng phẩm 500 tấn, doanh thu tăng từ 8 - 10 tỷ đồng trong đó có 30% là hàng xuất khẩu.