- Câu hỏi chuyển hướng đột ngột: Câu hỏi này sử dụng khi đối tác đi quá xa những vẫn đề m à ta đang quan tâm hoặc k h i ta muốn đưa ra những vẫn
Đàm phán về các điều khoản hởp đồng phải dựa trên các nguyên tắc sau:
Thứ nhất, ta có thể phản ánh chính xác quan điểm của mình, tránh đưởc trường hởp bị" xỏ m ũ i dắt đi".
Thứ hai, việc khởi thảo hởp đồng sẽ tạo cho ta t h ế chủ động k h i đàm phán về các điều khoản hởp đồng.
Thứ ba, có thể tránh đưởc việc đối tác lởi dụng cơ hội thảo hởp đồng để dẫn chúng tới chỗ bị mắc lừa.
Dự thảo hởp đồng trước khi đưởc ký kết phải đưởc thảo luận, bàn bạc kỹ càng vì một khi hởp đồng đã đưởc ký kết thì hai bên phải nghiêm chỉnh thực hiện nghĩa vụ của minh.
Đ à m phán về các điều khoản hởp đồng phải dựa trên các nguyên tắc sau: sau:
Thứ nhất là phải dựa trên các cơ sở pháp lý. Cở sở pháp lý của hoạt động ngoại thương là pháp luật và quy định của các quốc gia có liên quan tới thương vụ làm ăn, là các tập quán thương mại, các công ước quốc tế về việc mua bán, thanh toán và vận chuyển hàng hoa...
Thứ hai là sự cân bằng của các điều kiện. Điều khoản của hởp đồng phải cân bằng về quyền lởi và nghĩa vụ giữa các bên.
Thứ ba là nội dung và ngôn ngữ trong hởp hởp đồng phải chính xác, rõ ràng. Trong hởp đồng, từ ngữ phải đưởc dùng chính xác, các thuật ngữ chuyên
ngành phải được diễn đạt đúng quy phạm. Nếu cách nói không đúng quy phạm thì hai bên phải cùng nhau thống nhất cách diễn đạt trong hợp đồng.
Thực tiễn buôn bán trên thế giới đã dẫn đến việc hình thành các tập quán thương mại trong hợp đồng mẫu. Hình thức hợp đồng mẫu được sử dụng tương đối rộng rãi. Hợp đồng mẫu thưịng do hiệp hội các nhà công thương nghiệp soạn ra để tạo điều kiện thuận lợi và nhanh chóng trong việc mua bán lương thực, nguyên liệu ( Ví dụ: k i m loại, cao su, cà phê, ngũ cốc...). Trong các hợp đồng mẫu đại đa số các điều kiện mua bán đã được tiêu chuẩn hoa, các bên sẽ quy định số lượng, giá cả, thịi hạn giao hàng, phẩm chất hàng hoa, tất cả các điều kiện còn lại sẽ được in sẵn trong hợp đồng. K ý kết hợp đồng theo các hợp đồng mẫu thuận tiện và nhanh chóng nhưng cũng dễ vấp phải rủi ro nếu ta không cẩn thận kiểm tra kỹ nội dung các điều khoản được in sẵn.
1.4.3. Giai đoạn sau đ à m phán
- Mục đích:
+ Duy trì m ố i quan hệ bạn hàng tốt đẹp
+ Đúc rút kinh nghiệm để nâng cao hiệu quả cho các cuộc đàm phán sau này
- Nội dung
Sau khi hợp đồng được ký kết, cuộc đàm phán của chúng ta về cơ bản đã thành công.Nếu ở địa vị chủ nhà bạn có thể tổ chức chiêu đãi hay tặng quà lưu niệm khi tiễn bạn hàng về nước. Nếu là ngưịi được mịi bạn không nên từ chối cho dù bạn rất bận. Đây có thể sẽ là cơ hội tốt để bạn tìm hiêủ thêm về tính trung thực của bạn hàng, góp phần xây dựng mối quan hệ bạn hàng lâu dài.
Sau khi chia tay đối tác nhà đàm phán cần đánh giá rút kinh nghiệm về quá trình thương lượng. Vì sao có những mục tiêu thực hiện đựơc và vì sao có những mục tiêu ta chưa thực hiện được. Trong trưịng hợp cuộc đàm phán đổ vỡ thì càng phải đánh giá phân tích những nguyên nhân thất bại để rút kinh nghiệm cho những cuộc thương lượng sau này.
C H Ư Ơ N G li.