- Câu hỏi chuyển hướng đột ngột: Câu hỏi này sử dụng khi đối tác đi quá xa những vẫn đề m à ta đang quan tâm hoặc k h i ta muốn đưa ra những vẫn
2.3MỘT SỐ BÀI HỌC RÚT RA TỪ CÁC vụ TRANH CHẤP ĐIỂN HÌNH
quyền phát biểu để phát huy tính sáng tạo", hầu hết số người này đều thuộc doanh nghiệp FDI, có thể do quy m ô đoàn đàm phán không lớn (chỉ từ 2 đến
2.3MỘT SỐ BÀI HỌC RÚT RA TỪ CÁC vụ TRANH CHẤP ĐIỂN HÌNH
HÌNH
HÌNH vụ tranh chấp điển hình xẩy ra ở Việt Nam trong thời gian qua, từ đó đưa ra những nhận định, đánh giá về những tranh chấp đó.
2.3.1.1 Vụ tranh chấp 1:
Ngày 10/10/1995, ông OH. Myung tợ giới thiệu là đại diện cho công ty Wonjin và công ty Sang Yong (Hàn Quốc) đến ký hợp đồng mua 1200kg cá bè Wonjin và công ty Sang Yong (Hàn Quốc) đến ký hợp đồng mua 1200kg cá bè cỡ 10- 120g, giá 3,55USD/kg của công ty trách nhiệm hữu hạn Hải Phú (CTHP), Đà Nang. Tổng trị giá hợp đồng là 42.600 Ư S D có hiệu lợc đến ngày 31/11/1995. Ngoài ra ông OH còn mua cá cỡ nhỏ 3 - lOg giá 1,99 ƯSD/kg theo đơn vị chào hàng ngày 10/10/1995 của CTHP.
Theo đúng hợp đồng, ông OH đã ứng trước cho công ty Hải Phú 4200 USD. Sau đó CTHP đã nhận được 2 L/C do công ty Wonjin và SangYong mở. USD. Sau đó CTHP đã nhận được 2 L/C do công ty Wonjin và SangYong mở. Các L/C này có hiệu lợc đến ngày 30/11/1995 và sau đó được gia hạn hiệu lợc L/C đến ngày 15/11/1996. Công ty Hải Phú đã thợc hiện giao cho bên mua 23.000 kg cá bè, trong đó chỉ có 5940kg cá cỡ 10-120g và số còn lại là 1706 kg cá cỡ 3-10g. CTHP nhận đầy đủ số tiền hàng do bên mua thanh toán.
Nhưng sau đó, do giá cả trên thị trường Việt Nam có biến động, CTHP nhận thấy rằng không thể tiếp tục giao đủ, đúng hàng nếu giá cả vẫn giữ nguyên nhận thấy rằng không thể tiếp tục giao đủ, đúng hàng nếu giá cả vẫn giữ nguyên
như cũ. Vì vậy, ngày 27/8/1995 CTHP đề nghị ông OH điều chỉnh giá và gia hạn L/C đến ngày 15/03/1996. Ông OH không chấp nhận đề nghị trên và chỉ hạn L/C đến ngày 15/03/1996. Ông OH không chấp nhận đề nghị trên và chỉ hứa sẽ trợ giúp 1.500USD với điều kiện CTHP phải thợc hiện giao đủ số cá 10-
120g đã giao kết trong hợp đồng. Do hai bên không đạt được sợ thoa thuận, đồng thời do hiệu lợc của hợp đồng và L/C đã hết nên ông OH đã đề nghị chấm đồng thời do hiệu lợc của hợp đồng và L/C đã hết nên ông OH đã đề nghị chấm dứt hợp đồng và yêu cầu CTHP phải trả lại số tiền 4200USD đã tạm ứng trước đó. CTHP không chấp nhận trả lại số tiền ứng nên ông OH đã khởi kiện trước