II. Các yếu tố môi trường bên trong
21 Hạn chế trong kinh doanh xuất
4.5.1. Xây dựng chương trình hành động
Thiết lập mục tiêu hoạch dịnh chương trình hành động để đảm bảo chiến lược của công ty trong gian đoạn 2006-2010 dựa trên chiến lược đã nêu ở trên của ngành công nghiệp xi măng đến năm 2010 là:
- Đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng xi măng (cả về số lượng, chất lượng, chủng loại) cho nhu cầu tỉnh Thừa thiên Huế và khu vực miền Trung, dành một phần xuất khẩu cho nước Lào với công nghệ sản xuất hiện đại, đủ sức cạnh tranh với sản phẩm cùng loại.
- Mức tăng trưởng hằng năm của sản lượng đạt từ 10%-15%. - Nâng cao tỷ trọng doanh thu, lợi nhuận của công ty (7%-10%).
Với mục tiêu nêu trên, công ty cần xây dựng chương trình hành động cho từng các hoạt động.
4.5.1.1. Chương trình sản xuất - Về đầu tư:
Phát triển công nghiệp xi măng phải đảm bảo hiệu quả kinh tế, sản phẩm có sức cạnh tranh ngày càng cao trong điều kiện hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế; sử dụng hợp lý tài nguyên, bảo vệ môi trường sinh thái, di tích lịch sử văn hoá, cảnh quan và an ninh, quốc phòng.
Đầu tư xây dựng các dự án xi măng lò quay nằm trong quy hoạch được phê duyệt với công nghệ tiên tiến, với dự án có công suất từ 300.000 tấn Clinke/năm tại Thừa thiên Huế đồng thời huy động tối đa công suất hiện có để đáp ứng nhu cầu xi măng của các địa phương, các tỉnh Miền Trung và nước bạn Lào.
- Về công nghệ:
Sử dụng công nghệ tiên tiến của thế giới, tự động hoá ở mức cao, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tiến kiệm tối đa nguyên liệu, nhiên liệu, điện năng; Đẩy nhanh việc sản xuất, gia công máy móc, thiết bị và linh kiện chế tạo trong nước, đảm bảo các chỉ tiêu về chất lượng sản phẩm và bảo vệ môi trường theo tiêu chuẩn Việt Nam và quốc tế; đa dạng hoá sản phẩm xi măng, phổ cập sản xuất xi măng mác PCB 40 chất lượng cao.
- Về quy mô công suất:
Dự án đầu tư quy mô công suất lò quay 300.000 tấn Clinke/năm và có xem xét điều kiện cụ thể của từng dự án để lựa chọn quy mô thích hợp.
Huy động tối đa các nguồn vốn (vốn tín dụng, vốn tự có, vốn cổ phần, vốn qua thị trường chứng khoán…) để đầu tư xi măng. Đa dạng hoá phương thức huy động vốn và hình thức đầu tư để các thành phần kinh tế cùng tham gia đầu tư sản xuất xi măng đặc biệt các cán bộ công nhân viên của công ty trong đó với công ty cổ phần nhà nước giữ cổ phần chi phối. Nhà nước hỗ trợ vốn xây dựng những hạng mục công trình cơ sở hạ tầng ngoài hàng rào nhà
máy. Vay vốn ưu đãi của nhà nước (các ngân hàng nhà nước ) để sản xuất những phần thiết bị, máy móc, phụ tùng được gia công, chế tạo trong nước. -
Về bố trí quy hoạch:
Xây dựng các cơ sở sản xuất xi măng tại Thừa Thiên Huế dựa trên cơ sở cân đối nhu cầu thị trường trong nước, thị trường khu vực, nguồn nguyên liệu, điều kiện hạ tầng, khả năng huy động vốn đầu tư, trình độ và năng lực của công ty, khả năng hỗ trợ của các ngành và UBND Tỉnh.
Thống nhất việc quản lý, chỉ đạo thực hiện kế hoạch đầu tư dự án xi măng, các trạm nghiền và phát triển công ty xi măng theo đúng quy hoạch được duyệt. Căn cứ vào đặc điểm của tình hình hoạt dộng của địa phương, loại dự án để quyết định phương thức và hình thức đầu tư thích hợp, có hiệu quả cao nhất.
Tăng cường sự liên kết, phối hợp giữa các Tổng Công ty và các lĩnh vực liên quan như: cơ khí, giao thông vận tải, cung ứng vật tư kỹ thuật, xây dựng hạ tầng,… để đáp ứng một cách tốt nhất cho chiến lược phát triển của công ty. Huy động tối đa năng lực của các ngành cơ khí, luyện kim, tin học, tự động hoá,… trong nghiên cứu, thiết kế, chế tạo thiết bị, công nghệ và phụ tùng cho ngành công nghiệp xi măng để tăng nhanh tỷ lệ nội địa hoá.
- Các chỉ tiêu kỹ thuật:
Công ty đầu tư chiến lược phát triển sản xuất Clinke thực hiện đến năm 2010 phải đạt các chỉ tiêu tiên tiến về tiêu hao nhiên liệu, nguyên liệu, điện năng, vật liệu, nồng độ bụi của khí thải, cường độ tiếng ồn, mức độ tự động hoá, tỷ lệ chế tạo thiết bị trong nước, nâng cao năng suất lao động, đa dạng hoá các chủng loại xi măng, đảm bảo chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, cạnh tranh được với xi măng các nước trong khu vực và thế giới.
Một số chỉ tiêu cụ thể như sau:
- Tiêu hao nhiệt năng <= 730 Kcal/kg Clinker. - Tiêu hao điện năng <= 95 Kwh/tấn xi măng. - Nồng độ bụi khí thải <= 50 mg/Nm3.
4.5.1.2. Chương trình marketing
Chiến lược phát triển sản phảm và thâm nhập thị trường nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và doanh thu, tăng lợi nhuận là mục tiêu hằng đầu của công ty. Marketing được xem như khâu đột phá trong công ty. Là công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng phục vụ cho các ngành công nghiệp và xây dựng, công ty luôn coi hoạt động marketing là khâu chủ yếu và cần tập trung các vấn đề cơ bản như sau: Đa dạng hoá dịch vụ, mở rộng thị trượng tiêu thụ, nâng cao tính dịch vụ và chính sách giá phù hợp.
- Chính sách sản phẩm: tăng độ bền, dẻo, cứng; mẫu mã bao bì phong phú đẹp hợp với người tiêu dùng.
- Chính sách giá: Giá cả là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh với các sản phẩm khác. Ở mỗi thị trường, mỗi loại sản phẩm luôn có chính sách giá phù hợp và linh hoạt cho đối với từng loại sản phẩm. Mác Xi măng PCB 30, PCB 40 là những mặt hàng được người tiêu dùng đang cần mua với số lượng lớn. Mặc khác ở thị trường Thừa Thiên Huế và các tỉnh Miền Trung do khả năng thu nhập người dân không cao nên công ty phải có chính sách giá linh hoạt. Đây cũng là mặt hàng chủ lực của công ty.
Đối với các đại lý thực hiện giá bán cố định của công ty và chiết khấu theo số lượng mua. ở những nơi xa, với chi phí vận chuyển, công ty nên định giá thấp hơn để tăng lượng tiêu thụ.
- Chính sách phân phối: Hiện nay công ty phân phối hàng hoá chủ yếu qua đại lý. Để đạt được mục tiêu tiêu thụ sản lượng trên thị trường, công ty nên có chính sách phân phối theo các các kênh trực tiếp, kênh đặc biệt. tăng cường mở rộng các đại lý tại các tỉnh và chi nhánh công ty tại nơi đó khi sản phẩm có mặt tại thị trường.
- Chính sách khuyến mãi: Hoạt động nhằm thông tin quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng. Nó tác động tâm lý, thị hiếu người mua trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Để thực hiện mục tiêu đề ra, công ty cần thực hiện: + Quảng cáo sản phẩm, thiết kế nội dung quảng cáo và cung cấp các thông tin cần thiết về nội dung và tính cần thiết của sản phẩm, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm. Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng (tạp chí vật tư, tạp chí ngành, báo lao động, tuổi trẻ, thanh niên...các chương trình truyền hình tại đại phương và các vùng cần thiết), tại các hội chợ hàng công nghiẹp và tiêu dùng; gửi các các catalogue cho các khách hàng cần thiết dưới dạng chào hàng. + Đa dạng hoá phương thức bán hàng như tại hội chợ, triễn lãm, bán hàng có thưởng nhân vào các thời điểm có nhu cầu xây dựng cao. + Tăng cường công tác tuyên truyền tài trợ cho các giải thể thao (bóng đá, bóng chuyền...), hội nghị khách hàng.
4.5.1.3. Chương trình nhân sự
- Đào tạo cán bộ đầu đàn làm công tác quản lý kinh tế, tài chính, kỹ thuật, tin học. Tổ chức đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ giám đốc xí nghiệp để hình thành lớp doanh nhân trẻ có năng lực, trình độ, có khả năng xử lý linh hoạt các vấn đề thị trường; tận dụng tốt các cơ hội; đồng thời có chính sách khuyến khích các nhân viên giởi có năng lực thật sự, thực hiện tính nhất quán
trong quản lý một cách xác thực... nhằm đáp ứng yêu cầu công tác quản lý nhân sự trong thời kỳ mới.
- Chú trọng chất lượng đào tạo cho công nhân lành nghề bậc cao, có thể tiếp cận và thành thạo các dây chuyền kỹ thuật hiện đại, tự động hóa... hướng đào tạo tập trung vào các mặt hàng xuất khẩu chủ lực như: Khai thác Đá, đất sét, Xi măng Gạch lát.
- Đào tạo cho được nguồn nhân lực cung ứng cho doanh nghiệp có nghiệp vụ và tay nghề vững vàng .
4.5.1.4. Chương trình tài chính
Tài chính là yếu tố quan trọng thực hiện cho dự án, có hai yếu tố quan trọng là chính sách tạo vốn và sử dụng vốn hợp lý.
Nguồn vốn công ty có thể huy động từ:
Vốn đầu tư: Vốn tự có, Vốn vay ưư đãi, vốn vay dài hạn của các ngân hàng.
Vốn lưu động: Nhà nước đóng góp cổ phần, cán bộ công nhân viên mua cổ phần.
4.5.1.5. Chương trình về tổ chức
Mở rộng thị trường cần hoàn thiện Bộ phận Marketing hiện nay của công ty (làm việc chưa hiệu quả), để xử lý và cung cấp các kênh thông tin cho các bộ phận và khách hàng. Thực hiện công tác marketing.
Thành lập các chi nhánh của công ty tại thị trường mới tiêu thụ sản phẩm như: Quảng Trị, Quảng Bình, Đà nẵng, Quang Nam, Quảng Ngãi.