d- Trung gian Marketing
3.1.2.1- Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
Đây là những đối thủ trực tiếp mà DN phải cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Các đối thủ này thường cố gắng tạo ra những lợi thế cạnh tranh về giá cả, chất lượng, mẫu mã sản phẩm, hình thức bán hàng, khuyến mãi, quảng cáo...
Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động SX, KD của các DN trong ngành nhôm định hình, trong đó có các yếu tố chính là:
- Số lượng các DN sản xuất trong nước khá lớn: ở Việt Nam, trong vòng 10 năm (từ năm 1995 đến nay) đã xuất hiện trên 10 Nhà máy là con số khá lớn đối với ngành SX sản phẩm nhôm định hình trong nước. Các DN phải cạnh tranh nhau trên cùng những đối tượng khách hàng và trên cùng những nguồn lực SX. Để tồn tại và phát triển, các DN phải dành giật khách hàng của nhau, tăng cường tạo ra các ưu thế để mở rộng thị phần, đấu tranh để trở thành người dẫn đầu thị trường. Đến nay, các DN trong ngành đã phân thành 5 nhóm để khai thác sức mua của những đối tượng khách hàng khác nhau.
- Mức tăng trưởng thị trường sản phẩm nhôm định hình khá lớn: do tình trạng ô nhiễm môi trường tăng, nhà nước áp dụng nhiều chính sách mới nhằm hạn chế việc khai thác rừng nên thị trường sản phẩm nhôm định hình đã tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm qua.
- Sự khác biệt sản phẩm của các nhà máy là không lớn: thứ nhất, sản phẩm nhôm định hình có chung một loại nguyên liệu là hợp kim nhôm nên ít có sự khác biệt về tính năng; thứ hai, thanh nhôm được SX chủ yếu dựa vào việc mô phỏng kết cấu, hình dáng của sản phẩm gỗ truyền thống nên sản phẩm của các doanh nghiệp thường giống nhau về hình dạng, màu sắc, kích cỡ