THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT, KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG MAKETING CỦA NHÀ MÁY
2.4.2.2- Hoạch định chiến lược Marketing
Nhà máy chưa tổ chức thực hiện hoạch định chiến lược marketing mà mới chỉ dừng lại ở việc xây dựng kế hoạch SX, KD và cố gắng hoàn thành các kế hoạch đó. Việc xây dựng kế hoạch marketing lại chưa thực hiện theo trình tự và có cơ sở khoa học. Hơn nữa thông tin đầu vào chưa có hệ thống, đầy đủ nên kế hoạch marketing còn theo cảm tính, kinh nghiệm cá nhân, chưa rõ ràng và không hoàn chỉnh.
Nếu đánh giá một cách khách quan thì trong 3 dạng chiến lược marketing là: chiến lược marketing tổng thể, chiến lược marketing đa dạng sản phẩm và chiến lược marketing mục tiêu thì Nhà máy chưa thực hiện theo một dạng chiến lược nào. Nhà máy đang thực hiện theo cách “ai sao tôi vậy”, không có tính chủ động mà phần lớn phụ thuộc vào diễn biến của thị trường, bắt chước các hoạt động của đối thủ cạnh tranh là chính.
Nếu đánh giá một cách chủ quan thì phương thức hoạt động marketing của Nhà máy gần giống với chiến lược marketing tổng thể. Nhà máy tổ chức SX, KD và chiêu thị hàng loạt cho một thương hiệu đến mọi đối tượng khách hàng. Với cách thức này, Nhà máy chỉ cố gắng giảm chi phí SX, hạ giá thành sản phẩm để phục vụ cho cả thị trường rộng lớn. Nhà máy chưa có nổ lực để tìm kiếm khách hàng mà trông chờ sự quan tâm và những đơn đặt hàng của họ. Trong giai đoạn này, khi nhu cầu về sản phẩm nhôm định hình đang cao, cạnh tranh trong ngành chưa đến mức quá gay gắt, với cách thức tổ chức marketing hiện nay, Nhà máy đang còn có thể tồn tại. Nhưng trong thời gian tới, nhiều nhà đầu tư nhảy vào lĩnh vực này, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nếu Nhà máy không thức tỉnh thì khó có thể đứng vững chứ chưa nói đến phát triển.