a/ Cho vay theo khối kinh tế: Cú thể thấy rừ về cơ cấu cho vay theo khối kinh tế trung ương và địa phương tại Chi nhỏnh qua số liệu bảng 2.3.
3.2.7. Phối hợp chặt chẽ với cỏc Ngõn hàng thương mại và xõy dựng chiến lược khỏch hàng
khỏch hàng
- Mối quan hệ giữa Chi nhỏnh NHPT Thanh Hoỏ với cỏc Ngõn hàng thương mại trờn địa bàn cần phải được mở rộng và thể hiện bằng thoả thuận hợp tỏc. Xõy dựng cơ chế phối hợp đồng tài trợ với cỏc Ngõn hàng và tổ chức tài chớnh nờn được hỡnh thành một cỏch bài bản và thực chất hơn. Quan hệ được xỏc định trờn cơ sở cỏc bờn cựng cú lợi, bao gồm: chia sẻ thụng tin, tham vấn thẩm định dự ỏn... Trước hết cú thể thực hiện theo cỏch hỗ trợ thụng tin tớn dụng, hợp tỏc trong tài trợ, hợp tỏc trong thanh toỏn. Cụ thể là:
Một là, hợp tỏc trong việc hỗ trợ cỏc dự ỏn đầu tư. Theo quy định cho vay của NHPT Việt Nam thỡ cỏc dự ỏn khụng thể vay 100% vốn tớn dụng ĐTPT của Nhà nước, nờn dự ỏn phải huy động cỏc nguồn vốn khỏc để đầu tư. Ngoài nguồn vốn tự cú hạn chế, thỡ cỏc doanh nghiệp phải huy động thờm cỏc nguồn vốn khỏc để cựng đầu tư, mà chủ yếu là đi vay cỏc Ngõn hàng thương mại. Do đú, việc phối hợp chặt chẽ trong việc đồng tài trợ với Ngõn hàng thương mại là hết sức cần thiết để cú thể thực hiện được nhiệm vụ cho vay ĐTPT, tăng trưởng tớn dụng mà vẫn bảo đảm được chất lượng cho vay. Phối hợp từ khõu thẩm định, đến việc cam kết chấp hành cho vay, lựa chọn nội dung cho vay, giỏm sỏt sử dụng tiền vay và thu hồi nợ vay.
Hai là, phối hợp và hợp tỏc trong việc bảo lónh tớn dụng đầu tư. Tương tự như hỡnh thức phối hợp cho vay đầu tư, khi dự ỏn thuộc đối tượng vay vốn tớn dụng ĐTPT của Nhà nước mà chủ đầu tư tiến hành vay vốn tại Ngõn hàng thương mại và đề nghị Chi nhỏnh bảo lónh tớn dụng. Khi sự phối hợp của Chi nhỏnh với cỏc Ngõn hàng thương mại tốt thỡ sẽ giảm thiểu được cỏc thủ tục khụng cần thiết cho cỏc doanh nghiệp.
Ba là, phối hợp trong việc hỗ trợ sau đầu tư. Như phần trờn đó phõn tớch, đõy là chớnh sỏch quan trọng trong việc khuyến khớch ngõn hàng thương mại tăng trưởng tớn dụng trung dài hạn mà thực chất là tăng trưởng vốn tớn dụng cho ĐTPT, do đú nguồn vốn đầu tư toàn xó hội cũng tăng lờn. Mặt khỏc, thực hiện chớnh sỏch này sẽ thỳc đẩy cỏc doanh nghiệp trả nợ vay đỳng hạn. Vỡ vậy, Chi nhỏnh cần hợp tỏc chặt chẽ với cỏc ngõn hàng thương mại từ việc xỏc nhận vốn vay, lói suất cho vay, số nợ trả theo hợp đồng,... để giỳp cho việc cấp vốn hỗ trợ sau đầu tư đảm bảo đỳng, đủ và hạn chế được sự trục lợi cú thể của cỏc chủ đầu tư.
- Cần phải xõy dựng chiến lược khỏch hàng. Việc lựa chọn được ngày càng nhiều khỏch hàng là một trong những mục tiờu quan trọng của Chi nhỏnh. Trước hết, cần phải tiến hành phõn loại khỏch hàng, chỳ ý lựa chọn những khỏch hàng kinh doanh cú hiệu quả, làm ăn cú uy tớn và sẵn lũng trả nợ đỳng hạn, vớ dụ như: Cụng ty cổ phần mớa đường Lam Sơn, cụng ty cổ phần Dược vật tư y tế Thanh Hoỏ... Việc lựa chọn khỏch hàng cần được thực hiện một cỏch chủ động và phải được ỏp dụng cho mọi thành phần kinh tế.
Mặt khỏc, thụng qua quan hệ giao dịch (mở tài khoản, tư vấn...) Chi nhỏnh nờn thiết lập mối quan hệ mang tớnh lõu dài với khỏch hàng của mỡnh, mối quan hệ đú sẽ đem lại lợi ớch cho cả hai bờn trong trường hợp phỏt sinh nhu cầu vay vốn. Đứng trờn gúc độ khỏch hàng thỡ họ sẽ được ưu đói về lói suất, số tiền vay, thời hạn vay; đỏp ứng trờn gúc độ Chi nhỏnh thỡ sẽ tiết kiệm được thời gian, chi phớ thu thập thụng tin, đồng thời mối quan hệ lõu dài với khỏch hàng sẽ giỳp Chi nhỏnh đối phú với những biến động khú lường.
Hàng năm Chi nhỏnh cần tổ chức hội nghị khỏch hàng để tăng cường mối quan hệ với cỏc doanh nghiệp, đỏnh giỏ chất lượng đầu tư dự ỏn và cú thể huy động được nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi từ chớnh cỏc doanh nghiệp này.