II- Phân tích hoạt động Quảng cáo củaTổng công ty Bia-R−ợu N−ớc giả
2.5.Lựa chọn ph−ơng tiện quảng cáo hiệu quả:
Trong năm 2004, 2005 khi thực hiện các ch−ơng trình quảng cáo bao gồm 2 ch−ơng trình chủ yếu là “ Một nét văn hoá ng−ời Hà Nội” và “ Cảm xúc không lời” Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội đã thể hiện dõ trong việc kết hợp các nhiều ph−ơng tiện quảng cáo để thực hiện quảng bá sản phẩm của mình nh−: quảng cáo trên truyền hình Trung −ơng và địa ph−ơng, Quảng cáo trên tạp chí, báo, quan hệ công chúng, khuyến măi, hội nghị khác hàng, tài trợ… Trong các ph−ơng tiện quảng cáo đó Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội tiến hành ph−ơng pháp lựa chọn chải đều các ph−ơng tiện quảng cáo, không có một ph−ơng tiện nào đ−ợc coi trọng hơn
Lớp: Marketing 44b
90
cả, sang năm 2006 Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội cũng không có gì thay đổi trong việc lựa chọn các ph−ơng tiện Quảng cáo, vẫn thực hiện chiến l−ợc chải đều phù hợp với kinh phí đ−ợc cấp, việc lựa chọn ph−ơng tiện quảng cáo của bộ phận marketing và Quảng cáo trong Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội hoà toàn mang tính chủ quan do sự đánh giá dựa vào kinh nghiệp của những ng−ời phụ trách do vậy họ không đ−a ra đ−ợc những chỉ tiêu đánh giá khả năg tác động của một ch−ơng trình Quảng cáo trên mỗi ph−ơng tiện Quảng cáo khác nhau sẽ khác nhau nh− thế nàỏ đây là những chỉ tiêu vô cùng quan trọng để Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội có thể lựa chọn đ−ợc những ph−ơng tiện Quảng cáo chủ đạo và không bị giàn trải kinh phí Quảng cáo một cách lãng phí. Từ những phân tích trên cho thấy rằng bộ phận marketing của Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội tr−ớc khi tiến hành lựa chọn ph−ơng tiện quảng cáo cần phải căn cứ vào các chỉ số thể hiện khả năng tác động của các Quảng cáo trên các ph−ơng tiện nh− tần số quảng cáo, phạm vi quảng cáo, c−ờng độ tác động của quảng cáọ
Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội cần phải nghiên cứu các biến trên và nghiên cứu các đặc tính định tính của các ph−ơng tiện quảng cáo để từ đó có thể đ−a ra một tập hợp ngắn gọn các ph−ơng tiện Quảng cáo có khả năng bao chumg khách hàng mục tiêu của minh, hai là có khả năng tác động mạnh đối với mỗi lần tiếp xúc. Tổng công ty nên bỏ một số ph−ơng tiện Quảng cáo nh− quảng cáo qua báo An ninh thủ đô, báo Pháp luật và một số báo hay tạp chí khác vì tính chất định tính của loại báo, tạp chí này không hợp hoặc có những báo mà ở đó khách hàng mục tiêu không nhiều và có sự tràn giữa khấch hàng mục tiêu trên báo này so với báo khác.