II- Phân tích hoạt động Quảng cáo củaTổng công ty Bia-R−ợu N−ớc giả
2.4.5Qua tài trợ các hoạt động văn hoá, thể thao tổ chức các sự kiện
*Thông qua việc tài trợ cho các hoạt động thể thao văn hoá bằng sản phẩm, hiện vật, tiền–Th−ơng hiệu và hình ảnh của bia Hà Nội ngày càng đ−ợc nhiều ng−ời tiêu dùng biết đến.
- Việc tài trợ đ−ợc quảng bá rộng rãI trên mạng l−ới truyền thông : truyền hình và báo chí, bang rôn, khẩu hiệu, cờ ph−ớn ngoài đ−ờng phố, trung tâm . Tại nơi diễn ra hội chợ Tổng công Tổng công ty đã tài chợ cho các hoạt động sau:
Năm 2003: Cuộc thi các gia đình h−ởng ứng “ Segame và an toàn giao thông”.
Năm 2004: Tài chợ cho giải bóng truỳên tranh cup báo lao động thủ đô. + Tài trợ giải đua xe đạp về điện biên phủ ( báo Quân đội nhân dân). + Tài trợ cúp “ Vì sự phát triển cộng đồng”.
+ Tài trợ buổi gặp mặtGia đình nan nhân chất độc mầu gia cam tại Hà Nội( + Tài trợ ch−ơng trình ca nhạc “ giai điệu quê h−ơng” ( Báo lao động thủ đô) + Tài trợ “ ch−ơng trình một trái tim hồng”( Báo an ninh thủ đô)
+ Tài trợ ch−ơng trình đám c−ới tập thể ở Giảng Võ( Công ty liên doanh t− vấn và hỗ trợ trung tâm Ringier – Piano)
+ Tài trợ liên hoan xiếc Quốc tế lần thứ 2 ( liên hoan xiếc Việt Nam). + Tài trợ cúp bóng truyền : Cúp lao động thủ đô.
+ Tài trợ chính tuần văn hoá Du Lịch Nghệ An
+ Tài Trợ cho vòng trung kết bóng đá công an nhân dân( Báo an ninh thủ đô). + Tài trợ cuộc thi tìm hiểu lịch s− 60 năm n−ớc Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam( Báo Nhân Dân)
+ Tài trợ giải cầu lông Công nhân Viên Chức Lao động Việt Nam cúp báo lao động.
* Tổ chức một số sự kiện:
- Lễ Trao giải khách hàng chúng th−ởng trong các ch−ơng trình khuyến mãi của Tổng công ty
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê
Lớp: Marketing 44b
79 - Lễ ra mắt sản phâm bia chai 330 ml
2.5 Hiệu quả của Quảng cáo:
Tích cực: Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội đã thực hiện nhiều ch−ơng trình quảng cáo, bằng nhiều cách khác nhau, qua nhiều ph−ơng tiện quảng cáo nh−ng tổng công ty ch−a có một cuộc nghiên cứu đánh giá hoạt động tiêu thụ hàng hoá hay đánh giá cảm nhận của khách hàng tr−ớc và sau một ch−ơng trình quảng cáo nên ch−a có một số liệu cụ thể náo để đánh giá đ−ợc chính xác tác động của các ch−ơng trình quảng cáo với việc tiêu thụ hàng hoá va với việc nâng cao giá trị hình ảnh của doanh nghiệp nh−ng qua sự phát triển mạnh mẽ của Tổng công ty trong 7 năm trở lại đây khi mà quảng cáo b−ớc vào giai đoạn phát triển và sự xuất hiện nhiều ch−ơng trình quảng cáo của tổng công ty cùng với đó là thị phần của Tổng công ty tăng nhanh chóng và chiếm lĩnh thị tr−ờng miền Bắc và dành đ−ợc sự yêu mến của khách hàng nhất là sản phẩm bia hơi đã cho thấy sự đóng góp to lớn quả quảng cáo trong việc quảng bá th−ơng hiệu bia Hà Nội, trong việc lôi kéo và dự chân khách hàng của quảng cáo với khách hàng và sự phát triển ngày càng cao nhu cầu của khách hàng đối với th−ơng hiệu này càng khảng định vai trò tích cực và quan trọn của quảng cáo trong xuốt trặng đ−ờng phát triển của Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nộị
Hạn chế: có thể nói quảng cáo bia Hà Nội bị hạn chế lớn nhất đó là tên th−ơng hiệu khi muốn xâm nhập thị tr−ờng quốc tế thì tên th−ơng hiệu mang tính địa ph−ơng rõ dệt, hơn nữa Việt Nam là một n−ớc vốn không phải nổi tiếng nhờ có nền kinh tế phát triển do vậy để quảng bá đ−ợc một th−ơng hiệu địa ph−ơn ra thị tr−ờng bên ngoài lãnh thổ sẽ là rất khó khăn. Một hạn chế nữa để quảng cáo đó là chất l−ợng của bia Hà Nội hiện tại chỉ phù hợp với ng−ời miền Bắc, ngay cả với loại bia chất l−ợng cao của tổng công ty mới ra tháng 12/2005 cho khi xâm nhập thị tr−ờng mục tiêu năm tới là Miền Trung và miền Nam bị coi là không hợp khẩu vị, điều này sẽ rất khó để tiến hành quảng cáo khi mà năg lực của đội ngũ quảng cáo của Tổng công ty ch−a đủ để có thể đ−a ra những ch−ơng trình quảng cáo khiến ng−ời tiêu dùng uống bia vì uống th−ơng hiệụ
Lớp: Marketing 44b
80
Ch−ơng 3
các giải pháp hoàn thiện hoạt động quảng cáo của Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội
Ị chiến l−ợc truyền thông của Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội trong năm 2006:
Năm 2006 sẽ là một năm đánh giá b−ớc ngoặt của nền kinh tế Việt Nam, bởi lẽ năm này đất n−ớc ta sẽ tham gia váo tổ chức th−ơng mãi quốc tế WTO, đó sẽ là những cơ hội để những doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập thị tr−ờng các n−ớc này khi mà hàng rào thuế quan giữa các n−ớc đ−ợc cắt giảm và cũng sẽ là những thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam khi phải cạnh tranh với các công ty lớn, các tập đoàn đa quốc gia hùng mạnh về tài chính, chuyên nghiệp về mọi mặt. Trong các lĩnh vực đó thì thị tr−ờng bia Việt Nam đang đ−ợc coi là thị tr−ờng béo bở và cạnh tranh vẫn ch−a phải là gay gắt khi mà chỉ có một số th−ơng hiệu bia có sức cạnh tranh trên các đoạn thị tr−ờng khác nhau nh−: Heineken, Tiger trên thị tr−ờng cao cấp, bia Hà Nội, Bia Sài Gòn thị tr−ờng bình dân, bia Việt Hà, Đại Việt ở thị tr−ơng thấp cấp, ngoài số ít ỏi đó ra thì một số hãng bia khác chỉ chiếm thị phần không đáng kể. Do vậy năm 2006 sẽ là năm mà các hãng bia sẽ cạnh tranh hết sức gay gắt để chiếm lĩnh thị tr−ờng cong non trẻ nàỵ Về phía Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội thì b−ớc sang năm 2006 này Tổng công ty cũng tập chung các hoạt động truyền thông của mình nhằm một mặt ổn định và dữ vững thị tr−ơng miền Bắc và cố gắng quảng bá th−ơng hiệu để tăng thị phần thị tr−ờng miền trung và miền Nam. Trong năm 2006 gần nh− mọi hoạt động truyền thông của Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội chủ yếu tập chung để quảng bá cho sản phẩm bia chai đ−ợc định vị là khách hàng cao cấp: bia chai330ml, đây sẽ là loại bia chính để tổng công ty xâm nhập thị tr−ơng miền Nam và phục vụ xuất khẩu ra n−ớc ngoàị Trong 4 tháng đầu năm 2006 này
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê
Lớp: Marketing 44b
81
Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội cũng tăng c−ờng các hoạt động truyền thông của mình nhăm mục tiêu mở một hệ thống các cửa hàng bán và quảng cáo tại cửa hàng cho loại bia 330ml và trong gần 4 tháng năm 2006 Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội đã ký hợp đồng tiêu thụ với trên 25 cửa hàng trên địa bàn Hà Nội để tiêu thụ loại bia này, bù lại Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội sẽ tài trợ cho các cửa hàng các biển bảng quảng cáo, thiết kế và trình bày nhà hàng sẽ theo quy chuẩn của tổng công ty nhằm nâng cao tính thống nhất của các ch−ơng trình truyền thông và tạo ra sự khác biệt của bia Hà Nội so với các hãng bia khác qua đó để tạo đ−ợc một hình ảnh riêng in sâu trong tâm trí khách hàng th−ơng hiệu bia Hà Nộị Cũng trong gần 4 tháng qua tổng công ty bia Hà Nội đã tổ chức 2 đợt hội nghị khách hàng uống bia lon và bia chai loại 330ml (30/3 và 6/4) , với những phần quà hấp dẫn của nhũng ng−ời chúng th−ởng trong dịp tết 2005 đã để lại hình ảnh tốt đẹp về hình ảnh Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội trong tâm trí khách hàng, điều thể hiện rõ chiến l−ợc truyền thông quảng cáo của Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội trong năm tới đó là Tồng công ty đã tổ chức tặng bia 330ml cho những khách hàng và đại biểu tham gia hội nghị, điều này đã cho thấy đ−ợc sự coi trọng của tổng công ty tới chiến l−ợc truyền thông và lựa chọn ph−ơng tiện là quan hệ công chúng. Năm 2006 này, Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội cũng sẽ vẫn coi các hoạt động tài trợ, quan hệ công chúng, tham gia các hội trợ là nhựng ph−ơng tiện chủ yếu để quảng cáo cho các sản phẩm của Tổng công tỵ
IỊ các giải pháp hoàn thiện hoạt động Quảng cáo của Tổng công ty Bia - R−ợu - N−ớc giải Khát Hà Nội: