III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
3.1.3 Đặc điểm quy trình sản xuất và các sản phẩm, dịch vụ của Công ty
3.1.3.1 Quy trình sản xuất sản phẩm
Hiện nay, Công ty đang tổ chức sản xuất trên 150 chủng loại sản phẩm, bao gồm các loại máy biến áp (MBA) với công suất và điện áp khác nhau. Tuy nhiên, các loại máy này đều được sản xuất với quy trình trải qua 5 giai đoạn sau:
- Giai đoạn 1: Giai đoạn tạo vỏ
Trong giai đoạn này từ các loại tôn tấm, tôn đen nhà máy tiến hành làm vỏ hàn, cánh tản nhiệt và sơn chống gỉ cho sản phẩm.
- Giai đoạn 2: Tạo lõi thép
Tôn Silic được tổ cắt tôn pha ra thành các lá tôn nhỏ theo thiết kế để ghép thành lõi thép. Sau khi ghép thành trụ, công nhân tiến hành bọc giấy cách điện quanh trụ tôn.
- Giai đoạn 3: Quấn dây
Giai đoạn này được tiến hành theo 2 bước: Quấn bối dây hạ thế và bối dây cao thế. Nguyên vật liệu để cuốn dây hạ thế là dây đồng dẹt. Sau khi quấn xong hạ thế, công nhân phải bọc giấy cách điện và cuốn dây cao thế ra ngoài và bọc dây cách điện.
- Giai đoạn 4: lắp ráp bước 1
Sau khi cuốn dây và giai đoạn lõi thép đã hoàn thành, tổ lắp ráp sẽ lắp các bối dây vào lõi tôn, lắp bộ phận điều chỉnh, kiểm tra các đầu dây rồi cho vào lò sấy chân không để sấy khô.
- Giai đoạn 5: Lắp ráp bước 2
Phần ruột máy sau khi sáy khô sẽ được kiểm tra độ cách điện sau khi lắp vào vỏ máy trong điều kiện chân không.
(Nguồn: Phòng Kỹ thuật)
Sơ đồ 3.2 Sơ đồ quy trình sản xuất MBA
3.1.3.2 Các sản phẩm, dịch vụ của Công ty
Hiện nay, các sản phẩm của Công ty được cung cấp trên thị trường với khối lượng lớn và chủng loại ngày càng đa dạng hơn. Trong đó, các sản phẩm chính của Công ty bao gồm:
- MBA điện lực: là một lại máy điện tĩnh có nhiệm vụ biến đổi điện áp, từ điện áp cao xuống điện áp thấp và ngược lại, đóng vai trò quan trọng trong hệ thống truyền tải điện.
- MBA khô, phòng chống cháy nổ công suất tới 2000 KVA, cấp điện áp tới 35K. MBA khô được dùng để biến đổi điện áp 3 pha từ cao xuống thấp và ngược lại.
- MBA lò: là loại MBA đặc biệt có công suất lớn và dòng điện lớn phục vụ cho các lò nấu thép, luyện quặng. Đây là sản phẩm khó chế tạo bởi máy công suất lớn. Sản phẩm này được Công ty chế tạo thành công và năm 2006 đã cung cấp MBA luyện thép 6500KVA cho khu gang thép Thái Nguyên. Năng lực sản xuất của Công ty hiện nay có thể chế tạo MBA lò có công suất lên tới 12000KVA.
- MBA thử nghiệm cao áp: tạo ra điện áp cho các phép đo ở phòng thí nghiệm. - MBA hàn điện: là loại máy phục vụ ngành hàn vì nó có thể tạo ra điện áp và dòng điện phù hợp để nung chảy kim loại hàn.
- MBA lọc bụi tĩnh điện: tạo điện áp cao và dòng điện 1 chiều.
- Máy điện kháng các loại: chống lại sự tăng giảm đột biến của dòng điện trong hệ thống truyền tải điện, duy trì hoạt động ổn định cho thiết bị
- Thiết bị điện: Dây đồng Thép Silic cuộn Vl cách điện Cuộn hạ thế cao thế Lắp ráp điện Ruột máy Lõi tôn Vỏ máy MBA
+ Chống sét van loại ZnO dùng cho trạm và đường dây điện có cấp điện áp 6-35 KV, dòng điện phóng 5KA, 10KA, 20KA. Đây là thiết bị bảo vệ đường dây hoặc trạm biến áp nhằm bảo vệ đường dây hoặc các thiết bị điện của trạm biến áp tránh khỏi sự hư hỏng do quá điện áp lan truyền khi bị sét đánh.
+ Cầu dao cách ly trong nhà và ngoài trời, cấp điện áp 6-35kV, dòng điện 200 – 1200A: là loại cầu dao 3 pha dùng đẻ đóng cắt mạch điện.
+ Cầu trì tự rơi FCO: là loại thiết bị bảo vệ lắp ở lưới điện 3 pha nhằm bảo vệ cho đường dây và các thết bị sử dụng khi có sự cố.
3.1.4 Một số đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của Công ty
3.1.4.1 Sản phẩm
Sản phẩm của Công ty là các loại MBA và thiết bị điện dùng trong việc truyền tải điện năng. Do đó nó đòi hỏi yêu cầu về thông số kĩ thuật và chất lượng hết sức khắt khe bởi chỉ một sai sót nhỏ cũng có thể làm hỏng lưới điện cục bộ gây tổn thất lớn về tài sản thậm chí gây nguy hại đến tính mạng con người. Sản phẩm được sản xuất theo thiết kế với những tiêu chuẩn, thông số kĩ thuật và vật liệu nhất định đã được công nhận bởi Tổng Công ty thiết bị kĩ thuật điện Việt Nam. Việc thiết kế cải tiến sản phẩm đòi hỏi phải có một đội ngũ kĩ sư có trình độ có và có kinh nghiệm lâu năm cũng như việc tổ chức sản xuất phải theo một quy trình công nghệ khép kín và một lực lượng lao động lành nghề có khả năng sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao trên một dây chuyền hiện đại.
Là sản phẩm phục vụ cho ngành điện, KH của Công ty sẽ bao gồm các tổ chức, cá nhân có liên quan đến việc xây dựng, lắp đặt, các hoạt động liên quan đến biến đổi điện năng. Là những sản phẩm có giá trị lớn, sản xuất theo đơn đặt hàng thông qua hoạt động mua bán và đấu thầu , thời gian sản xuất ra một sản phẩm là không ngắn. Từ đó dẫn đến việc tổ chức sản xuất cũng như cung ứng vật tư phải kết hợp linh hoạt đảm bảo quá trình sản xuất được liên tục cũng như giao hàng đúng hẹn, tạo dựng uy tín cho Công ty.
Từ những đặc điểm trên yêu cầu chiến lược kinh doanh của Công ty phải tập trung vào công tác quản lí chất lượng sản phẩm, nghiên cứu phát triển sản phẩm, đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại, đào tạo nâng cao tay nghề co người công nhân, trình độ quản trị cho đội ngũ lãnh đạo và có một chiến lược đấu thầu khôn khéo, linh hoạt để gia
tăng lợi ích cho Công ty. 3.1.4.2 Thị trường
Từ các đặc điểm về sản phẩm nói trên dẫn đến thị trường của Công ty bên cạnh phân theo vùng địa lý còn được phân chia theo các nhóm đối tượng KH có nhu cầu về sản phẩm. Do đó các CLKD liên quan đến mở rộng và phát triển thị trường còn được hiểu là các chiến lược tập trung vào các nhóm đối tượng cụ thể.
3.1.4.3 Kênh phân phối
Kênh phân phối của sản phẩm phụ thuộc vào đặc điểm của sản phẩm và thị trường mà nó tham gia. Với những sản phẩm đặc thù và thị trường như trên, kênh phân phối của Công ty chủ yếu là kênh phân phối một cấp tức là từ Công ty đến trực tiếp KH. Điều này quyết định CLKD cần phải tập trung vào việc nỗ lực xây dựng hình ảnh của Công ty, tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp và bền vững với KH.