- PETECCHIM.
3.Thực trạng hoạt động bán hàng của xí nghiệp bán lẻ xăng dầu 2000-2003.
3.1.3. Kết quả bán hàng của xí nghiệp theo khu vực địa lý.
Thị trờng là mảnh đất sống còn của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng, bất kỳ doanh nghiệp nào muốn đứng vững và phát triển phải duy trì và mở rộng thị trờng. Từ những năm đầu hoạt động xí nghiệp đã có một mạng lới phân phối có sẵn, nhng mạng lới phân phối đó quá hẹp, không thể đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng. Trong quá trình hoạt động, nhờ có sự giúp đỡ của công ty xăng dầu khu vực I xí nghiệp đã không ngừng mở rộng mạng lới kinh doanh của mình ra khắp khu vực phía Nam sông Hồng Thành Phố Hà Nội. Hiện nay xí nghiệp quản lý một mạng lói phân phối, tiêu thụ hàng hoá rộng lớn bao gồm 42 cửa hàng và hơn 10 đại lý thuộc 7 quận nội thành và 2 huyện ngoại thành thành phố Hà Nội. Tại mỗi quận, huyện số cửa hàng của xí nghiệp đợc phân bố không đều nhau, cộng với nhu cầu mỗi vùng một khác nên doanh số bán tại các khu vực thị trờng của xí nghiệp có sự chênh lệch rất lớn.
Cụ thể tình hình bán hàng của xí nghiệp ở từng khu vực thị trờng đợc thể hiện trong bảng sau:
Bảng 7: Sản lợng bán hàng của xí nghiệp theo khu vực địa lý qua các năm.
Đơn vị tính m3 Năm
Thị trờng
Q. Ba Đình 8284 9528 11735 13259 Q. Hai Bà Trng 7390 9746 13973 15312 Q. Cầu Giấy 9501 8849 9472 9768 Q. Đống Đa 18463 17852 20853 23798 Q. Hoàn Kiếm 19628 21044 22011 30404 Q. Tây Hồ 4365 5206 6273 5023 Q. Thanh Xuân 13521 14206 15048 18060 H. Thanh Trì 17982 18932 21843 20329 H. Từ Liêm 3856 4320 4501 4853 VPXN 35016 41683 47028 47785 Tổng 138006 151366 172737 188591
Nguồn: Phòng kinh doanh – Xí nghiệp bán lẻ xăng dầu.
Từ bảng số liệu sản lợng bán hàng của xí nghiệp theo khu vực địa lý qua các năm (2000-2003) cho ta thấy sản lợng bán của đa số các quận huyện đều tăng qua các năm, năm sau cao hơn năm trớc. Có thể nhận thấy nhóm quận huyện là trọng điểm bán hàng của xí nghiệp, những quận huyện này có doanh số bán lớn, chiếm tỷ trọng cao trong các khu vực bán hàng của xí nghiệp, đó là các quận Đống Đa, quận Hoàn Kiếm, quận Thanh Xuân, huyện Thanh Trì. Nhóm các quận huyện có sản lợng bán trung bình nh: Quận Ba Đình, quận Hai Bà Trng, quận Cầu Giấy. Nhóm các quận huyện có sản lợng bán thấp nh: Quận Tây Hồ, Huyện Từ Liêm. Tốc độ tăng tr- ởng của các quận huyện cũng khác nhau. Nhóm quận huyện có sự thay đổi ít về sản lợng bán qua các năm nh: Quận Cầu Giấy, quận Đống Đa, quận Tây Hồ, Huyện Thanh Trì lợng thay đổi là tơng đối ít thấp hơn 4000 m3 xăng dầu các loại trong bốn năm. Các quận huyện còn lại thuộc nhóm có sự thay đổi nhiều về sản lợng bán tức là cao hơn 4000 m3 xăng dầu các loại trong bốn năm. Còn đối với văn phòng xí nghiệp (VPXN) chủ yếu là bán hàng theo hình thức bán buôn và bán đại lý nên sản lợng bán là tơng đối cao từ 20%-30% sản lợng bán hàng của xí nghiệp, tốc độ tăng trởng của bán hàng qua VPXN tăng đáng kể trong bốn năm tăng tới gần 13000 m3 xăng dầu các loại, có thể nói bán hàng qua VPXN góp phần không nhỏ vào kết quả bán hàng chung của xí nghiệp.
Để hiểu cụ thể hơn về tình hình bán hàng trong các khu vực thị trờng của xí nghiệp dới đây là kết quả bán hàng của xí nghiệp năm 2003 đối với các mặt hàng đợc bán trong từng khu vực thị trờng cụ thể:
Bảng 8: Sản lợng và tỷ trọng mặt hàng của xí nghiệp theo khu vực thị trờng năm 2003.
Đơn vị tính: m3, triệu đ
Sản phẩm Thị trờng
Mogas 92 Mogas 90 Diezel Dầu hoả DMN+Hchất
SL (m3) (m3) TT (%) SL (m3) TT (%) SL (m3) TT (%) SL (m3) TT (% ) D.Số (tr.đ) TT (%) Q.Ba Đình 7950 8.2 4624 9.7 685 1.7 0.0 1715 10.4 Q.H.B.Trng 8695 9 3839 8 2778 6.8 0.0 1996 12 Q.Cầu Giấy 4950 5.1 2536 5.3 2282 5.6 0.0 1860 11.2 Q.Đống Đa 13317 13.7 5792 12.1 4680 11.5 0.0 2647 15.9 Q.Hoàn Kiếm 16882 17.4 7464 15.6 6058 14.9 0.0 1655 10 Q.Tây Hồ 3548 3.6 1225 2.6 250 0.6 0.0 953 5.7 Q.Thanh Xuân 12769 13.1 3277 6.9 1634 4 380 10 0 2125 12.8 H.Thanh Trì 8215 8.5 3269 6.8 8845 21.7 0.0 19.5 H.Từ Liêm 2575 2.6 1378 2.9 900 2.2 0.0 420 2.5 VPXN 18283 18.8 14349 30.1 12628 31 0.0 3239 Tổng 97184 100 47753 100 40740 100 380 10 0 16610 100
Nguồn: Phòng kinh doanh –Xí nghiệp bán lẻ xăng dầu.
Từ bảng số liệu thống kê trên cho ta thấy cụ thể hơn về kết quả bán hàng của xí nghiệp đối với từng mặt hàng của xí nghiệp trên từng khu vực thị trờng. Có thể nhận thấy một số điểm sau: Nhóm mặt hàng xăng dầu đợc tiêu thụ nhiều trong các khu vực thị trờng đó là các sản phẩm xăng dầu Mogas 92, Mogas 90, Diezel. Nhóm các mặt hàng xăng dầu đợc tiêu thụ ít trên các khu vực thị trờng đó là sản phẩm Mazut, dầu hoả. Đặc biệt lợng tiêu thụ của sản phẩm Mogas 92 có lợng tiêu thụ lớn nhất trong tất cả các sản phẩm của xí nghiệp, cụ thể nó chiếm tới 51,5% tổng sản l- ợng bán của tất cả các sản phẩm xăng dầu là nhiên liệu. Phân tán trong địa bàn các quận huyện của Hà Nội là các cửa hàng xăng dầu của xí nghiệp chuyên bán lẻ, chính vì vậy các sản phẩm xăng dầu đợc tiêu thụ nhiều là những sản phẩm xăng dầu bán lẻ phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng đi lại của ngời dân, làm nhiên liệu cho các phơng tiện giao thông vận tải là chính.
Cũng từ bảng thống kê cho thấy một số quận huyện có sản lợng bán lớn điển hình đó là Quận Đống Đa, Quận Hoàn Kiếm, Quận Ba Đình , Quận Thanh Xuân và Huyên Thanh Trì. Nguyên nhân là do có mật độ cửa hàng của xí nghiệp nhiều trên
địa bàn và thờng là nơi tập trung đông dân c trong thành phố và có nhiều tuyến đờng qua lại với mật độ phơng tiện qua lại đông. Thông thờng các cửa hàng xăng dầu của xí nghiệp trong các Quận nội thành (đặc biệt là các Quận Đống Đa, Ba Đình, Hoàn Kiếm) là các cửa hàng lớn nhất xí nghiệp, đợc trang bị hiện đại nhất, có nhiều cột bơm và nằm ở các vị trí thuận lợi cho ngời tiêu dùng mua bán xăng dầu. Trong mạng phân phối của xí nghiệp, cùng với việc sử dụng sức bán kinh doanh nội tại, để khai thác triệt để nhu cầu thị trờng, xí nghiệp sử dụng cả sức bán bên ngoài của xí nghiệp bao gồm 18 đai lý với doanh số bán chiếm khoảng 22,17%trong tổng số bán của xí nghiệp. Điều này góp phần nâng cao năng suất bán hàng của xí nghiệp một cách tốt hơn.