- PETECCHIM.
1. Phơng hớng và mục tiêu của xí nghiệp trong thời gian tới.
Trớc tình hình biến động của nền kinh tế thị trờng trong nớc và quốc tế, trên cơ sở những định hớng phát triển của ngành xăng dầu Việt Nam năm 2004-2005 và định
hớng của công ty xăng dầu khu vực I, để góp phần thoả mãn các mục tiêuchiến lợc của công ty và tạo tiền đề cho sự phát triển của xí nghiệp trong những năm tới, mục tiêu chính của xí nghiệp trong năm 2004 cần tập chung phấn đấu là :
+ Chiếm giữ thị phần xuất bán trên thị trờng Hà Nội khoảng 80%, đảm bảo đầy đủ thờng xuyên nhu cầu của xã hội.
+ Đảm bảo hoạt động tài chính lành mạnh , không để xẩy ra sự cố về tiền hàng, thực hàng tiết kiệm , tăng lợi nhuận , giữ gìn an toàn về phòng chống cháy nổ, an toàn lao động, vệ sinh môi trờng, quan hệ tốt với các cơ quan địa phơng và nhân dân phấn đấu đảm bảo ổn định thu nhập của ng… ời lao động, tạo đợc sức mạnh tổng hợp trong hoạt động kinh doanh và xây dựng xí nghiệp ngày cảng phát triển.
Qua phân tích kết quả kinh doanh năm 2003 và dự báo diễn biến tình hình trong năm 2004, xí nghiệp phấn đấu tăng trởng bán lẻ tăng từ 8-10% so với năm 2003, giữ vững và phát triển thị trờng đại lý bán buôn, đẩy mạnh và phát triển thị trờng dầu mỡ nhờn, tổ chức tốt hoạt động kinh doanh, sản xuất phụ. Cụ thể các mức mà xí nghiệp dự kiến đạt đợc : + Sản lợng bán xăng dầu đạt: 205000 m3. + Bán lẻ đạt : 150000 m3. + Bán buôn và đại lý đạt : 55000 m3. - Dầu mỡ nhờn: + Dầu phuy : 700 m3. + Dầu hộp : 300000 hộp. + Doanh thu các mặt hàng khác đạt: 5.8 tỷ đồng. Các mục tiêu của xí nghiệp đợc cụ thể hoá bằng các nhiệm vụ :
+ Thờng xuyên phân tích tình hình thị trờng, tìm hiểu cơ chế chính sách của các đối thủ kinh doanh xăng dầu trên địa bàn.
+ Nắm chắc tình hình tiêu thụ xăng dầu của các cửa hàng tại mọi thời điểm. Tổ chức công tác vận chuyển xăng dầu kịp thời cho các cửa hàng, xắp sếp thời gian nhập hàng thuận lợi và dễ ràng nhất.
+ Tổ chức tốt hoạt động tiếp thị, tăng cờng các mối quan hệ với khách hàng, kết hợp chặt chẽ giữa các bộ phận phòng kinh doanh và các cửa hàng để giữ vững và dành lại khách hàng đã mất.
+ Tiếp tục đẩy mạnh và phát triển kinh doanh các mặt hàng dầu mỡ nhờn, đa dạng hoá các sản phẩm này.
+ Đổi mới một số trang thiết bị cũ còn tồn tại của một số cửa hàng nh cột bơm xăng, sửa chữa một số cửa hàng xuống cấp, xây dựng thêm một số cột bơm xăng và chôn thêm các phi xăng tại một số cửa hàng có sức chứa ít.
+ Tuyển dụng và tăng thêm một số lao động (chủ yếu là nhân viên bán hàng). + Liên hệ với một số đại lý mới mở tại các quận và các huyện ngoại thành đặc biệt là quận mới Hoàng Mai và các huyện ngoại thành. Ký tiếp hợp đồng đại lý với các đại lý cũ. Liên hệ với các đơn vị có nhu cầu về xăng dầu trên địa bàn, có thể là khách hàng quen hoặc khách hàng mới. Mở rộng bán hàng cho đại lý trên địa bàn các tỉnh nh Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, địa bàn đang có tốc độ đô thị hoá cao.
+ Thực hiện các nghiêm các chính sách xăng dầu của nhà nớc và tuân thủ các chỉ thị của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam và công ty xăng dầu khu vực I.
2. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng của xí nghiệp trong thời giantới.