1 Màn MĐ01/ĐT trắng trơn (vòng mây) 2 Màn MĐ01/ĐT hoa trắng (vòng mây) 3 Màn MĐ01/ĐT trắng trơn (gọng sắt) IV Màn cá nhân 1 Màn CN12 hoa cũ 1 đờng can 2 Màn CN12 hoa cũ 2 đờng can
3 Màn CN12 hoa mới 1 đờng can
4 Màn CN12 hoa mới 2 đờng can
5 Màn MC 09 trơn
6 Màn MC 10 trơn
7 Màn MC 12 trơn
8 Màn MC hoa mới 1 đờng can
9 Màn MC hoa mới 2 đờng can
10 Màn MT 12 hoa
V Vải tuyn
1 Vải tuyn trắng trơn 2 Vải tuyn xanh trơn
3 Rèm cửa máy U4
4 Màn MĐ 06 tuyn trơn
Bảng 1: Danh mục mặt hàng kinh doanh của Công ty Cổ phần Dệt 10/10
1.3.2. Thị tr ờng của Công ty.
Hiện tại thị trờng của Công ty có thể chia thành 2 loại:
* Thị trờng trong nớc:
Thuận lợi lớn nhất về thị trờng trong nớc đối với Công ty là sản phẩm của Công ty đã có uy tín lâu năm, nổi tiếng khắp thị trờng trong nớc và đợc ngời tiêu dùng a chuộng. Hiện nay, Công ty đang chiếm giữ khoảng 30% thị phần trong nớc. Tuy đây cha phải là một thị phần lớn song đợc đánh giá là rất có tiềm năng để mở rộng. Sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ tập trung chủ yếu ở thị trờng các tỉnh phía Bắc (nh Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dơng, Hng Yên, Thái Bình, Nam Định, Thanh Hoá), miền Trung (nh Nghệ An, Đà Nẵng) còn các tỉnh từ Huế trở vào thì rất ít do khách hàng ở khu vực này vẫn cha đợc tiếp xúc với nhiều sản phẩm của Công ty. Mặc dù hiện nay, khi nền kinh tế trong nớc đã phát triển nhanh hơn thì nhu cầu sử dụng màn cũng đợc tăng lên, tuy nhiên mức tăng này cũng không đợc khả quan. Vì mức độ cạnh tranh trên thị trờng là rất cao, chỉ tính riêng thị trờng nội địa đã có khoảng 20 doanh nghiệp cùng sản xuất các loại màn tuyn và vải tuyn. Điển hình ở phía Bắc có Công ty dệt Minh Khai, Viện Dệt và các xởng chuyên gia công vải tuyn có quy mô vừa và nhỏ. Miền Trung có Công ty dệt Đà Nẵng, Công ty dệt Phớc Long là những Công ty có ảnh hởng khá lớn về thị phần các sản phẩm màn tuyn và vải tuyn ở đây. Còn ở miền Nam tuy Công ty đã chú trọng đặt một chi nhánh tại TP. Hồ Chí Minh và cũng phần nào đa đợc sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trờng các tỉnh phía Nam. Nhng do giá cả của Công ty còn cao hơn so với một số đơn vị cũng sản xuất màn tuyn nh Công ty dệt Châu á và nhiều Công ty TNHH khác có quy mô khá lớn trong Tp. Hồ Chí Minh. Ngoài ra, Công ty còn chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các loại màn của Thái Lan, Trung Quốc và một số nớc trong khu vực, tuy có chất lợng không cao bằng sản phẩm của Công ty song lại có giá cả thấp hơn và mẫu mã vô cùng đa dạng, phong phú. Do đó, nó đáp ứng đợc hầu hết nhu cầu của những khu vực thị trờng có mức thu nhập trung bình và thấp. Đây là một khó khăn lớn đối với Công ty, đòi hỏi Công ty phải có hớng giải quyết trong tơng lai nếu nh muốn giữ vững và không ngừng mở rộng thị trờng trong nớc.
Trớc năm 2000 (trớc khi cổ phần hoá), Công ty chỉ sản xuất ở mức độ "vừa phải" với sản lợng khoảng 100.000 sản phẩm/tháng, doanh thu khoảng 40 tỷ đồng/năm, tạo thu nhập ổn định cho 400 công nhân, sản phẩm chủ yếu đợc tiêu thụ ở thị trờng trong nớc.
Nhng từ tháng 1/2000, Công ty thực hiện cổ phần hoá. Từ đây, Công ty có bớc phát triển mang tính đột phá. Điều đó một phần do điều kiện thị trờng cho phép, phần nữa do sự năng động tìm kiếm đối tác mở rộng thị trờng của bản thân Công ty, nên cũng trong năm này Công ty đã ký đợc hợp đồng xuất khẩu dài hạn với một trung gian thơng mại là Công ty vestergard frandesen của Đan Mạch. Thông qua con đờng này sản phẩm của Công ty đã đến với hơn chục nớc Châu Âu, Châu Phi, Châu Mỹ. Có đợc sự tín nhiệm của đối tác nớc ngoài này không dễ dàng chút nào, sản phẩm của Công ty phải trải qua nhiều khâu đánh giá chất lợng và đợc Tổ chức Y tế Thế giới công nhận. Nh vậy có thể thấy đợc rằng sản phẩm của Công ty đã đáp ứng đợc những đòi hỏi gắt gao của thị trờng nớc ngoài.
Tuy nhiên, khi tham gia thị trờng Quốc tế, thì mức độ cạnh tranh khốc liệt hơn rất nhiều, bởi vì có rất nhiều nớc có điều kiện địa lý và khí hậu giống Việt Nam có các Công ty cùng sản xuất màn, đặc biệt là các nớc cùng khu vực. Các Công ty này có dây chuyền sản xuất hiện đại, vốn lớn, giá cả nhân công cũng khá rẻ, vì vậy họ là những đối thủ cạnh tranh rất mạnh.
Theo thông tin khảo sát, nghiên cứu thị trờng và qua hoạt động xuất khẩu của Công ty đã cho thấy thị trờng Châu Phi là thị trờng mà Công ty cần hết sức chú trọng khai thác vì đây là thị trờng có nhu cầu cao về sản phẩm của Công ty, có tiềm năng rộng lớn và đầy hứa hẹn với Công ty.