Về công tác phát triển mở rộng thị trờng hàng dệt may của công ty.

- Về nguồn nhân lực trong Công ty.

3.1.4. Về công tác phát triển mở rộng thị trờng hàng dệt may của công ty.

định giá khác nhau để khuyến khích họ mua hàng chẳng hạn nh:

 Giảm giá và chiết khấu đối với khách hàng mua khối lợng lớn , khách hàng truyền thống của công ty nhằm thu hút và giữ khách hàng , đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm .

 Giảm giá chiết khấu đối với những khách hàng mua hàng chấp nhận thanh toán sớm .Sử dụng loại chiết giá này nhằm hai mục đích là khuyến khích trả tiền nhanh và giảm các thiệt hại do bị chiếm dụng vốn.

 Chiết giá khuyếch trơng ngời tiêu dùng bằng các biện pháp khuyếch tr- ơng nh : quay sổ xố, hạ giá giảm giá cho đối tợng khách hàng là trẻ em hoặc ngời có thu nhập thấp …

 Có chính sách giá khuyến mại , u đãi đối với những khách hàng mới, vào các dịp lễ đặc biệt nh : lễ tết , mùa cới hỏi, khai trơng…

Chính sách giá cả của công ty còn cao so với các đối thủ cạnh tranh. Với mức giá cao nh hiện nay thì chỉ có những ngời có thu nhập trung bình khà trở lên mới có thể mua đợc còn những ngời có thu nhập trung bình trở xuống thì không có khả năng mua trong khi bộ phận khách hàng này lại chiếm tỷ trọng lớn trong tập khách hàng tiềm năng mà công ty cần khai thác. Vì vậy, để có thể mở rộng thị trờng nội địa công ty cần hạ giá thành sản phẩm để phù hợp với thu nhập của dân c tại các thị trờng trong nớc

Nhìn chung, để chính sách giá cả của công ty thu đợc hiệu quả tốt thì trong quá trình thực hiện, công ty nên theo dõi sát sao tình hình tiêu thụ hàng hoá cuả mình trên thị trờng và luôn chú ý quan sát,nắm vững giá cả của các mặt hàng trên thị trờng, đặc biệt là giá cả và động thái của các đối thủ cạnh tranh để có biện pháp điều chỉnh, tác động kịp thời .

3.1.4. Về công tác phát triển mở rộng thị tr ờng hàng dệt may của công ty. ty.

 Để mở rộng thị trờng hàng dệt may trên thị trờng nội địa , công ty cần thiết lập mạng lới xúc tiến thơng mại trên thị trờng nội địa nhằm khai

thác nguồn lực đã có tại thị trờng này. Thị trờng trong nớc là “sân nhà” giàu tiềm năng, quy mô lớn và không khó tính. Muốn vậy doanh nghiệp cần làm tốt công tác dự báo thị trờng, gồm việc điều tra nhu cầu tiêu dùng ở cả thành thị và nông thôn, nhu cầu có tính chất thời vụ, khắc phục tình trạng nhập khẩu vải và dệt may cho tiêu dùng trong nớc. Khi đã làm chủ đợc thị trờng trong nớc, doanh nghiệp sẽ có điều kiện để ngày càng mở rộng quy mô, nâng cao chất lợng cho sản phẩm dệt may xuất khẩutiếp cận đối tác.

 Tại thị trờng nội địa, Công ty mới chỉ khai thác đợc thị trờng tại một số tỉnh đồng bằng bắc bộ nh Hà Nội, Hải Phòng, Thái Bình... trong khi đó tìh hình tiêu thụ ở một số tỉnh miền Trung và miền Nam nh Đà Nẵng, TP. Hồ Chí Minh thì doanh thu tiêu thụ là rất ít, chỉ chiếm tỷ trọng rất khiêm tốn. Mặc dù các tỉnh miền Trung và miền Nam là các thị trờng đầy tiềm năng. Vì ở đây là vùng nhiệt đới gió mùa, một năm có hai mùa rõ rệt là điều kiện thời tiết thuận lợi cho các loại côn trùng phát triển, do đó đây là thị trờng có nhu cầu cao. Thu nhập của dân c tại thị trờng miền Trung và miền Nam còn thấp trong khi đó giá bán ra của Công ty còn cao, cha thực sự phù hợp với ngời tiêu dùng nơi đây. Đây là khu vực thị trờng có mức độ cạnh tranh rất khốc liệt, do ở đây tập trung nhiều nhà máy sản xuất các sản phẩm tơng tự của Công ty, trong khi đó ở đây có nguồn nguyên liệu đầu vào và giá nhân công rẻ hơn nên giá thành thấp hơn của Công ty mặc dù chất lợng không cao bằng. Do đó chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của công ty cần chú ý hơn nữa mối quan hệ giá cả và chất lợng, nghiên cứu mức giá để làm cho hầu hết ngời tiêu dùng có thể chấp nhận đợc.

Bên cạnh đó, công tác quảng cáo, xúc tiến bán của công ty với các thị tr- ờng này vẫn cha đợc quan tâm đúng mức. Vì vậy khi xâm nhập vào thị trờng này công ty cần phải xây dựng đợc chiến lợc tiếp thị hình ảnh của công ty tại đây ( nh : Tham gia các hội chợ triển lãm )

Hiện nay, hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty vãn phải thông qua các công ty trung gian quốc tế. Do vậy công ty không thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ, việc sản xuất hàng xuất khẩu chỉ là theo đơn đặt hàng của các trung gian, và không có lý do gì đảm bảo họ sẽ làm ăn lâu dài với công ty sau

khi chấm dứt hợp đồng, tới lúc đó công ty sẽ gặp khó khăn. Chính vì vậy, điều mà công ty cần làm bây giờ là , một mặt cố gắng duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác trung gian để giữ vững ổn định tình hình tiêu thụ. Mặt khác, công ty cần lên kế hoạch cho việc tiếp cận với thị trờng mới bằng cách tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng thông qua việc thành lập bộ phận chuyên trách. Nh vậy thì công ty sẽ có thể chủ động trong việc sản xuất kinh doanh của mình đồng thời đây cũng là một biện pháp tốt để giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.

 Do năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty còn hạn chế nên việc triển khai các biện pháp xúc tiến bán tại các khu vực thị trờng này cha đủ mạnh để có thể đạt đợc kết quả nh mong muốn.

 Vì vậy, việc Công ty cần làm bây giờ là phải nghiên cứu các biện pháp để hạ giá thành sản phẩm, đổi mới sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng ở từng khu vực thị trờng khác nhau.

 Thị trờng hiện tại của Công ty chủ yếu là các tỉnh phía Bắc, một số tỉnh miền Trung và hai cửa hàng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh. Do vậy, thị trờng tiềm năng của Công ty còn rất rộng lớn đó là hầu hết các tỉnh miền Trung và miền Nam.

 Đối với thị trờng miền Bắc, vốn là thị trờng trọng điểm của Công ty, trong vài năm trở lại đây Công ty đã không ngừng nâng cao thị phần, khẳng định đợc uy tín trên thị trờng này. Vì vậy, Công ty cần tiếp tục củng cố vững chắc thị phần của mình trên thị trờng này, tiến tới đáp ứng hầu hết nhu cầu của khách hàng để ngày càng khẳng định vị thế của Công ty.  Bên cạnh đó, Công ty cần tập trung khai thác, mở rộng thị trờng khu vực

miền Trung và miền Nam, đây là hai thị trờng đầy tiềm năng, nhu cầu tiêu dùng rất lớn, nhng sản lợng tiêu thụ của Công ty ở đây còn rất ít và ngời tiêu dùng ở đây vẫn cha biết nhiều đến sản phẩm của Công ty. Do đó, trong thời gian tới Công ty sẽ tập trung nghiên cứu để khai thác triệt để nhu cầu các thị trờng này, đồng thời tăng cờng, xúc tiến các hoạt động

giao tiếp khuyếch trơng nhằm gây dựng hình ảnh của Công ty ở các thị tr- ờng này.

 Hiện nay sản phẩm của Công ty có giá vẫn cao nên mới chỉ đến đợc tay những ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình và cao. Vì vậy, mục tiêu ngắn hạn của Công ty là tập trung phục vụ những thị trờng hiện có một cách tốt nhất và bên cạnh đó có những biện pháp, chính sách khắc phục để có thể thâm nhập và chiếm lĩnh đợc các thị trờng tiềm năng, khai thác đợc những đoạn thị trờng của những ngời có mức thu nhập trung bình và thấp để sản phẩm đến đợc tay hầu hết ngời tiêu dùng.