cụng ty vỡ cụng ty là đơn vị đảm bảo nguồn hàng tốt nhất song họ sẵn sàng tỡm kiếm nguồn hàng khỏc khi cú thể vỡ mục tiờu lợi nhuận. Như vậy kờnh Marketing của cụng ty chưa phải là một kờnh tối ưu, nhà phõn phối và cỏc đại lý chưa thật sự hợp tỏc với nhau một cỏch hiệu quả làm cho hiệu quả hoạt động của kờnh chưa cao.
4.3.4 Ảnh hưởng của cỏc yếu tố mụi trường đến hệ thống kờnh của cụng ty xăng dầu B12. B12.
* Ảnh hưởng của mụi trường kinh tế đến hệ thống kờnh của cụng ty:
Ngoài cỏc ảnh hưởng của giỏ xăng dầu thế giới, tỉ giỏ đụ la... như đó phõn tớch ở phần mụi trường trong chương 3, mụi trường kinh tế cũng cũn cú những ảnh hưởng, yờu cầu đối với hệ thống kờnh của cụng ty xăng dầu B12 mà đũi hỏi cụng ty phải tự mỡnh vươn lờn, tổ chức và quản lý kờnh tốt hơn như: Do đời sống kinh tế của người dõn ngày càng được cải thiện, nõng cao, người tiờu dựng ngày càng đũi hỏi một hệ thống dịch vụ hoàn hảo hơn, sản phẩm chất lượng cao hơn... Điều này đũi hỏi cụng ty phải tổ chức một hệ thống kờnh hiệu quả hơn, lựa chọn cỏc thành viờn kờnh phải cú điều kiện đảm bảo cung cấp một dịch vụ khỏch hàng chất lượng cao hơn.
* Ảnh hưởng của mụi trường cạnh tranh đến hệ thống kờnh của cụng ty xăng dầu B12:
Ở chương 3 chỳng ta đó phõn tớch tỡnh hỡnh cạnh tranh gay gắt trờn thị trường hiện tại. Dự bỏo trong tương lai sự cạnh tranh sẽ cũn trở nờn khốc liệt hơn khi thị trường xăng dầu cú qui mụ lớn hơn, phỏt triển hơn và mở cửa tự do hơn do đú là hấp dẫn nhiều cụng ty tham gia cạnh tranh hơn. Trước tỡnh hỡnh đú yờu cầu hệ thống phõn phối của cụng ty ngay từ bõy giờ phải cú những hợp đồng, tiờu chớ đối với cỏc thành viờn kờnh của mỡnh để cỏc thành viờn kờnh thật sự gắn bú lợi ớch với nhau, cựng nhau phỏt triển nhằm làm cho kờnh hoạt động hiệu quả hơn,
thõm nhập được sõu rộng vào cỏc khu vực thị trường đang cú và khu vực thị trường mới cú được lợi thế cạnh tranh ngay từ khi mới phỏt triển thị trường.