Việc lựa chọn cỏc thành viờn kờnh của cụng ty xăng dầu B12 hiện tại hầu như chỉ dựa vào doanh số bỏn mà khụng hoặc ớt dựa vào cỏc điều kiện thực tế của cửa hàng. Đặc biệt là ở cỏc địa bàn xa trung tõm, phần lớn cỏc cửa hàng được là đại lý của cụng ty là do họ chủ động tỡm đến cụng ty liờn hệ mua hàng và xin làm đại lý. Việc chủ động tỡm kiếm cỏc cửa hàng để hợp tỏc và đề nghị họ thành đại lý là rất cần thiết nhưng chưa cú tớnh chủ động. Cụng ty xăng dầu B12 trong thời gian gian tới nờn xem xột lại quan hệ của mỡnh với cỏc đại lý và điều kiện thực tế của cỏc đại lý để cú thể nắm vững hơn tỡnh hỡnh của kờnh đồng thời cú thể loại bỏ khỏi kờnh cỏc thành viờn khụng cũn phự hợp nhằm giỳp cho cụng tỏc quản lý kờnh được tập trung hơn, hiệu quả hơn.
Cụng ty xăng dầu B12 cần phải sử dụng lực lượng bỏn hàng, trung tõm tư vấn, thụng tin từ cỏc đại lý... để tỡm kiếm cỏc trung gian tiềm năng. Trờn thực tế, cỏc thụng tin từ lực lượng bỏn cú thể cung cấp phần lớn cỏc thụng tin cần thiết để xỏc định cỏc trung gian tiềm năng. Ngoài ra cụng ty xăng dầu B12 cú thể tỡm ra cỏc thành viờn kờnh xứng đỏng qua cỏc nguồn thụng tin như: cỏc nguồn thương mại, cỏc điều tra người bỏn lại, cỏc khỏch hàng, cỏc quảng cỏo, cỏc hội thương mại, hội nghị...
NHÀ NHẬP KHẨU
CễNG TY XĂNG DẦU B12
ĐẠI Lí
Đặc biệt với chiến lược mở rộng thị trường để đảm bảo sự thay đổi kờnh hợp lý hơn như đó núi trờn, ngoài việc phải tuyển chọn thờm cỏc đại lý cụng ty cần phải phỏt triển hệ thống cửa hàng của mỡnh để khụng bị quỏ lệ thuộc vào cỏc đại lý.