850đ/l, dầu 730-810đ/l.
Nhìn chung, Thị trường của Công ty trên địa bàn Quảng Ninh hiện nay chiếm khoảng 60 – 65% thị phần, còn lại là của các đầu mối khác. chiếm khoảng 60 – 65% thị phần, còn lại là của các đầu mối khác.
2.2.2.2. Chính sách bán hàng của các đơn vị trực thuộc hiện đang áp dụng:
Với tình hình thị trường như vậy, Công ty đã chỉ đạo các đơn vị về công tác bán hàng, cơ chế, chính sách để các đơn vị chủ động, linh hoạt hơn trong việc xây bán hàng, cơ chế, chính sách để các đơn vị chủ động, linh hoạt hơn trong việc xây dựng phương án bán hàng, tăng khả năng cạnh tranh thúc đẩy sản lượng bán ra, giữ vững được thị phần trong các thời kỳ.
Công ty đã thực hiện giá giao cho các đơn vị bằng giá giao của TCTy cho Cty, chỉ đạo các đơn vị nắm bắt tình hình thị trường, đồng thời có những chỉ đạo Cty, chỉ đạo các đơn vị nắm bắt tình hình thị trường, đồng thời có những chỉ đạo thực hiện chính sách bán hàng linh hoạt và phù hợp, tạo mọi điều kiện tốt nhất cho các đơn vị trong công tác bán hàng và cạnh tranh với các đối thủ trên địa bàn.
2.3. Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty xăng dầu B12
Môi trường kinh doanh là môi trường sống của Doanh nghiệp. Nó bao gồm môi trường bên trong và môi trường bên ngoài Công ty. Bất kỳ Doanh nghiệp nào môi trường bên trong và môi trường bên ngoài Công ty. Bất kỳ Doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển cũng phải thích nghi với môi trường kinh doanh, nói cách khác phải luôn tự thay đổi và hoà nhập vào môi trường, tức phải sản xuất hay cung ứng những cái gì thị trường cần, cố gắng đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của xã hội và tiêu dùng của nhân dân có thế thì Doanh nghiệp mới phát triển được và tất nhiên hiệu quả kinh tế mang lại cũng tăng lên
2.3.1. Môi trường bên ngoài :
2.3.1.1 Điều kiện kinh tế:
Khi nói đến kinh doanh là phải nói đến nhu cầu và tiềm năng tiêu thụ tại thị
trường đó hay nói cách khác đó là các khách hàng tại địa bàn đó và quan trọng nhất là thu nhập của nhân dân nói chung và khách hàng nói riêng có tăng không. Như là thu nhập của nhân dân nói chung và khách hàng nói riêng có tăng không. Như chúng ta đã biết trong thời gian qua nền kinh tế nước ta chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường đã thu được kết quả hết sức to lớn, thu nhập bình quân của nhân dân ngày một tăng. Đặc biệt đối với địa bàn Công ty nằm trong tam giác kinh tế của Đất nước là Hà Nội- Hải Phòng- Quảng Ninh, đồng thời trên địa bàn lại có nhiều
khu Công nghiệp, khu Du lịch, Cảng biển, Cửa khẩu ... đây là một điều kiện rất thuận lợi cho sự phát triển của Công ty. thuận lợi cho sự phát triển của Công ty.
Do đặc thù riêng của Công ty là quản lý theo tuyến ống do vậy địa bàn hoạt động rất rộng bao gồm : Quảng Ninh, Hải Dương, Hưng Yên và một phần Thành động rất rộng bao gồm : Quảng Ninh, Hải Dương, Hưng Yên và một phần Thành phố Hải phòng, mức thu nhập cũng như điều kiện cơ sở hạ tầng cũng rất khác nhau do vây cũng gây không ít khó khăn cho Doanh nghiệp trong việc tổ chức sản xuất kinh doanh.
2.3.1.2 Điều kiện chính trị:
Nền kinh tế của nước ta được xây dựng theo hướng kinh tế thị trường có sự điều tiết và quản lý của Nhà nước. Đặc biệt xăng dầu là mặt hàng chiến lược chịu điều tiết và quản lý của Nhà nước. Đặc biệt xăng dầu là mặt hàng chiến lược chịu sự quản lý và chi phối trực tiếp của các chính sách của Nhà nước như : Chính sách thu lệ phí giao thông qua giá bán xăng dầu, thuế nhập khẩu và phụ thu, chính sách bán hàng cho miền núi .... và đặc biệt là chính sách giá trần. Do việc quản lý vĩ mô chặt chẽ của Nhà nước đối với mặt hàng xăng dầu mặc dù Nhà nước đã có nhiều chính sách hỗ trợ, ưu đãi, nhưng thực tế hiện nay Ngành xăng dầu nói chung và cho Công ty xăng dầu B12 nói riêng đang phải đối đầu với rất nhiều khó khăn lớn trong công tác tổ chức sản xuất kinh doanh như :