- Về vốn: Nguồn vốn của các doanh nghiệp phân phối bán lẻ tăng lên nhanh
2.1.2.2.Phương thức kinh doanh chậm được đổi mới và cơ cấu kênh phân phối hàng hoá phát triển còn mang nặng tính tự phát, lạc hậu, thiếu tính chuyên
phối hàng hoá phát triển còn mang nặng tính tự phát, lạc hậu, thiếu tính chuyên nghiệp.
Hoạt động thương mại được thực hiện chủ yếu thông qua phương thức giao dịch, mua bán theo kiểu truyền thống, hàng hoá lưu thông chủ yếu vẫn qua các kênh truyền thống (cửa hàng của các công ty bán lẻ truyền thống, nhà sản xuất trực tiếp bán thẳng).
Các phương thức kinh doanh tiến bộ, hiện đại như liên kết "chuỗi", các hoạt động tổ chức giao dịch thương mại hiện đại như sàn giao dịch, trung tâm đấu giá, mua bán trung gian trên mạng, chợ "ảo" chỉ mới manh nha hình thành, chưa nhiều và chưa mạnh.
Qua khảo sát, hiện nay ở nước có các dạng kênh phân phối sau:
- Kênh phân phối hàng nông sản - thực phẩm:
Nhà sản xuất ( hộ nông dân, HTX, nông trường,..…) → Bán buôn (thương lái, thu gom,…) → Bán buôn ( công ty, hộ kinh doanh,…) → Bán lẻ ( hộ kinh doanh tại chợ, siêu thị,…)
- Kênh phân phối hàng công nghiệp tiêu dùng nhật dụng:
Nhà sản xuất ( nhà máy, HTX,…) → Bán buôn cấp 1→ Bán buôn cấp 2 → Bán lẻ (cửa hàng, tiệm tạp hóa, siêu thị, chợ,…)
- Kênh phân phối hàng công nghiệp lâu bền ( ti vi, tủ lạnh, xe máy,…):
Nhà xản xuất ( nhà máy ) → nhà phân phối cấp 1 → nhà phân phối cấp 2 → nhà bán lẻ ( cửa hàng )
- Kênh phân phối hàng chuyên ngành ( sắt thép, xi măng, phân bón, xăng dầu, …):
Nhà sản xuất ( nhập khẩu ) → Chi nhánh, công ty thương mại thành viên, nhà phân phối cấp 1 → nhà phân phối cấp 2 → cửa hàng bán lẻ ( trực thuộc, độc lập ).
Kênh phân phối hàng hoá sau nhiều năm vẫn chưa được cải thiện, tồn tại nhiều bất hợp lý trong quá trình tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Hàng hoá đến người tiêu dùng chủ yếu vẫn qua hệ thống chợ (40%) và qua hệ thống các cửa hàng bán lẻ truyền thống (44%), qua hệ thống phân phối hiện đại (trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện lợi…) mới chỉ chiếm khoảng 10%, còn lại là do nhà sản xuất trực tiếp bán thẳng [6, tr.18-20].
Ngoại trừ một số doanh nghiệp sản xuất quy mô lớn có vốn đầu tư nước ngoài (P&G, Unilever…) và một vài doanh nghiệp trong nước (Tổng công ty xăng dầu…) có hệ thống phân phối được tổ chức chặt chẽ, có sự gắn kết giữa các khâu, quản lý theo địa bàn, phát triển theo mục tiêu, còn lại đại bộ phận là hoạt động tự phát, mối liên kết giữa các thành viên trong kênh còn lỏng lẻo, tuỳ thuộc vào lợi nhuận kiếm được tại từng thời điểm.
Nhược điểm chung của hệ thống phân phối hiện nay là:
- Có quá nhiều trung gian trong cùng một khâu (bán buôn, bán lẻ) với nhiều quy mô khác nhau, dẫn đến chi phí tăng, hiệu quả thấp, đặc biệt là đối với các thành viên có quy mô kinh doanh nhỏ.
- Trùng lặp trên cùng một khu vực địa lý. Có nhiều điểm bán thuộc nhiều chủ thể quản lý khác nhau (của đại lý, của công ty sản xuất thành viên, của công ty thương mại thành viên và các nhà phân phối) cùng kinh doanh một sản phẩm của cùng một đơn vị sản xuất trên cùng một khu vực địa lý.
- Dù trực tiếp hay gián tiếp, dù mua đứt bán đoạn hay đại lý nhưng nhà sản xuất không kiểm soát được các chi phí chủ yếu và giá bán ra qua các khâu và cuối cùng là giá bán lẻ trên thị trường. Đây là điểm khác cơ bản giữa nhà sản xuất trong nước và nhà đầu tư nước ngoài. Các nhà sản xuất trong nước nhận thức sau khi mua bán, việc định giá là quyền của người mua mà quên mất rằng chi phí và giá cả là một trong những yếu tố cần được kiểm soát để điều chỉnh kênh phân phối, tăng tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường liên quan với các đối thủ cạnh tranh khác. Ngược lại, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài rất quan tâm đến các yếu tố chi phí và tỷ suất lợi nhuận qua các khâu phân phối để duy trì và phát triển hệ thống phân phối phù hợp với môi trường cạnh tranh ngày càng khắc nghiệt.
- Có sự cạnh tranh nội bộ, giữa các công ty thành viên với nhau. Đây là một nhược điểm lớn của hệ thống phân phối này. Ở các nước, chỉ có cạnh tranh giữa hãng với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường liên quan, không có cạnh tranh, chiếm thị phần lẫn nhau ngay trong nội bộ một hệ thống phân phối.
- Các nhà phân phối lớn có mạng lưới kinh doanh rộng (Tổng công ty thương mại Sài Gòn, Tổng công ty thương mại Hà Nội…) nhưng do không tổ chức và điều hành kênh phân phối thống nhất chung trong toàn doanh nghiệp mà để các công ty thành viên, thậm chí các xí nghiệp, cửa hàng trực thuộc của công ty thành viên tự phát tham gia vào các kênh phân phối khác nhau do các nhà sản xuất, các nhà nhập khẩu tổ chức nên không tạo ra được sức mạnh chung của hệ thống trong việc nghiên cứu thị trường, tập trung đơn đặt hàng…dẫn đến không có tiếng nói quan trọng đối với các nhà sản xuất và nhập khẩu.