NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA VINAMILK TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ
2.2.1.Phõn tớch một số chỉ tiờu ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của Cụng ty
Cụng ty
2.2.1.1.Nhõn tố giỏ cả
Giỏ cả được thể hiện như một vũ khớ để giành chiến thắng trong cạnh tranh thụng qua việc định giỏ: Định giỏ thấp, định giỏ ngang bằng hoặc định giỏ cao.
Do Vinamilk xỏc định khỏch hàng mục tiờu của mỡnh là những người cú thu nhập trung bỡnh và thấp (tầng lớp bỡnh dõn, và trung lưu). Cho nờn cỏc sản phẩm của Vinamilk so với sản phẩm cựng loại của cỏc hóng sữa khỏc đều rẻ hơn. Lấy vớ dụ về mặt hàng sữa trẻ em. Vớ dụ
+ Hóng Abbott: ( Lấy loại 400g )
Dành cho trẻ sơ sinh: Similac IQ: 116.000 đồng/ hộp, khụng cú IQ: 100.000 đồng / hộp.
Dành cho trẻ từ 1 – 3 tuổi: Gain IQ: 95.000 đồng / hộp. + Hóng Mead&Johnson (Loại 900g)
Dành cho trẻ sơ sinh (từ 0 - 6 thỏng): Enfalac cú giỏ 150.200 đồng / hộp. Dành cho trẻ từ 6 thỏng - 12 thỏng: Enfa gro cú giỏ 152.700 đồng/ hộp. Dành cho trẻ từ 1 tuổi trở lờn: Enfa Grow cú giỏ 197.600 đồng/hộp. + Cũn giỏ sản phẩm sữa của Cụng ty Vinamilk (900g)
Dành cho trẻ sơ sinh (từ 0 - 6 thỏng): Dielac alpha 1 cú giỏ 90.799 đồng/hộp. Dành cho trẻ từ 6 thỏng - 24 thỏng: Dielac alpha 2 cú giỏ 92.900 đồng/hộp. Dành cho trẻ từ 24 thỏng trở lờn: Dielac alpha 3 cú giỏ 100.200 đồng/hộp.
* Như vậy nhỡn vào vớ dụ về sản phẩm sữa dành cho trẻ em, giỏ của Cụng ty Vinamilk rẻ hơn hẳn so với sản phẩm của hóng khỏc (từ 30.000-40.000đồng/hộp). Nguyờn nhõn lý giải cho điều này là do cỏc hóng sữa khỏc cộng cả chi phớ quảng cỏo, thương hiệu vào giỏ thành sản phẩm. Hơn nữa đối tượng khỏch hàng mà Cụng ty hướng tới là tầng lớp trung lưu và bỡnh dõn, giỏ cỏc sản phẩm của Vinamilk chỉ tăng cao nhất là 5%, trong khi giỏ nguyờn vật liệu nhập khẩu tăng tới 30-40%, đú là nhờ vào việc giảm nguyờn liệu nhập khẩu và thay thế được 35% nguyờn liệu nội địa.