- Cụng ty chưa chỳ trọng đỳng mức vào cụng tỏc quản lý, quỏ chỳ trọng vào cụng tỏc bỏn hàng
3.2.2.1 Xõy dựng một chiến lược kinh doanh phự hợp với doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh phự hợp sẽ giỳp phỏt huy được thế mạnh của doanh nghiệp, đạt được mục tiờu đề ra, nõng cao năng lực cạnh tranh. Cụ thể:
Trong chiến lược kinh doanh chung, doanh nghiệp phải xỏc định được thế mạnh của mỡnh, khụng đầu tư dàn trải, luụn đưa yếu tố hội nhập vào trong chiến lược để chủ động đối phú.
Về sản phẩm: Trờn cơ sở soỏt lại quy hoạch và chiến lược sản phẩm đó cú, doanh nghiệp nờn tiến hành điều chỉnh hoặc xõy dựng mới chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hoỏ sản phẩm, đặt mục tiờu lợi nhuận dài hạn lờn hàng đầu. Sản phẩm phải bỏm sỏt nhu cầu của thị trường, phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu người tiờu dựng. Trước mắt cần tập trung ưu tiờn đầu tư phỏt triển cỏc mặt hàng cú khả năng cạnh tranh cao và cú thị trường đầu ra hiện tại lớn, sau đú sẽ dần chuyển sang những mặt hàng cú giỏ trị cao. Khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến thiết kết, tạo mẫu, chuyển dần từ những mặt hàng chất lượng thấp, trung bỡnh sang những mặt hàng chất lượng cao, giỏ trị lớn.
Về thị trường: dựa vào khả năng và ưu thế hiện tại của mỡnh, doanh nghiệp tập trung vào phõn đoạn thị trường trọng điểm của mỡnh. Doanh nghiệp cần làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, tạo được một mạng lưới tiếp thị phõn phối rộng khắp, phản
ứng nhanh nhạy trước những thay đổi của đối thủ cạnh tranh. Sau khi củng cố được phõn đoạn của mỡnh, doanh nghiệp mới đặt kế hoạch mở rộng thị trường sang những khu vực mới hay mặt hàng mới.
Về phõn phối: trong điều kiện cụng nghệ cũn lạc hậu thỡ chiến lược phõn phối hợp lý sẽ giỳp doanh nghiệp cạnh tranh được trong điều kiện hội nhập. Doanh nghiệp phải cú biện phỏp nõng cao chất lượng hoạt động của hệ thống phõn phối, kể cả chất lượng dịch vụ trước và sau khi bỏn cho phự hợp với đặc điểm của thị trường tiờu dựng. Đa dạng hoỏ cỏc kờnh tiờu thụ sản phẩm, nhưng nờn cố gắng phỏt triển kờnh phõn phối sản phẩm trực tiếp, trỏnh phụ thuộc vào cỏc đơn vị trung gian ….Đưa thương mại điện tử vào như một kờnh phõn phối mới, năng động, hiệu quả, thường xuyờn tiến hành tuyờn truyền quảng bỏ sản phẩm của mỡnh qua nhiều phương thức khỏc nhau.
Về đổi mới cụng nghệ: doanh nghiệp phải xõy dựng kết hoạch từng bước đổi mới dõy chuyền cụng nghệ để tăng năng suất, hạ giỏ thành. Đầu tiờn, cần lựa chọn cỏc khõu quan trọng trong dõy chuyền sản xuất cú ảnh hưởng trước nhất đến chất lượng và giỏ thành sản phẩm để tiến hành đổi mới, nõng cấp trước.
Về nhõn lực: Nõng cao trỡnh độ, năng lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp cho người quản lý, trỡnh độ tay nghề của người lao động, chỳ trọng phỏt huy sỏng kiến, cải tiến trong hoạt động của doanh nghiệp.
Về giỏ cả: sử dụng giỏ như một cụng cụ để cạnh tranh (hiện nay Vinamilk làm rất tốt điều này)