- Cụng ty chưa chỳ trọng đỳng mức vào cụng tỏc quản lý, quỏ chỳ trọng vào cụng tỏc bỏn hàng
2.3.3. Mạng lưới phõn phối và bỏn hàng rộng khắp
Mạng lưới phõn phối và bỏn hàng rộng khắp của Vinamilk là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành cụng trong hoạt động, cho phép chiếm được số lượng lớn khỏch hàng và đảm bảo việc đưa ra cỏc sản phẩm mới và cỏc chiến lược tiếp thị hiệu quả trờn cả nước. Tớnh đến ngày 31 thỏng 12 năm 2009, Vinamilk đó bỏn sản phẩm thụng qua 240 nhà phõn phối cựng với hơn 140.000 điểm bỏn hàng tại toàn bộ 64 tỉnh thành của cả nước. Đội ngũ bỏn hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhõn viờn bỏn hàng trờn khắp đất nước đó hỗ trợ cho cỏc nhà phõn phối phục vụ tốt hơn cỏc cửa hàng bỏn lẻ và người tiờu dựng, đồng thời quảng bỏ sản phẩm của Vinamilk. Đội ngũ bỏn hàng cũn kiờm nhiệm phục vụ và hỗ trợ cỏc hoạt động phõn phối đồng thời phỏt triển cỏc quan hệ với cỏc nhà phõn phối và bỏn lẻ mới. Ngoài ra, Vinamilk cũn tổ chức nhiều hoạt động quảng bỏ, tiếp thị với cỏc nhà phõn phối địa phương nhằm quảng bỏ sản phẩm và xõy dựng thương hiệu trờn khắp đất nước.
Cựng với mạng lưới phõn phối trong nước, Vinamilk hiện tại đang đàm phỏn cỏc hợp đồng cung cấp với cỏc đối tỏc tiềm năng tại cỏc nước như Thỏi Lan, Úc và Mỹ.
Vinamilk cũng là một trong số ớt cỏc cụng ty thực phẩm và thức uống cú trang bị hệ thống bỏn hàng bằng tủ mỏt, tủ đụng. Việc đầu tư hệ thống bỏn hàng tủ mỏt, tủ đụng là một rào cảng lớn đối với cỏc đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm và thức uống, bởi việc trang bị hệ thống bỏn hàng tủ mỏt, tủ đụng này đũi hỏi một khoản đầu tư rất lớn.