Doanh thu xuất khẩu của C.F.C chịu tác động trực tiếp bởi 2 yếu tố là sản lƣợng xuất khẩu và đơn giá xuất khẩu. Khi sản lƣợng và đơn giá xuất khẩu tăng sẽ làm cho doanh thu xuất khẩu tăng và ngƣợc lại. Còn nếu sản lƣợng và đơn giá tăng giảm trái chiều nhau thì doanh thu tăng giảm tùy thuộc vào mức độ tăng giảm của yếu tố đủ mạnh để chi phối doanh thu nhiều hơn.
Với qi và pi lần lƣợt là sản lƣợng xuất khẩu và đơn giá bình quân qua các giai đoạn, ta đo lƣờng đƣợc sự biến động sản lƣợng (Ảq), biến động đõn giá
(Ảp) và sự biến động doanh thu (Ảq + Ảp) nhý sau:
Bảng 4.8: Tổng hợp sản lƣợng và đơn giá xuất khẩu ảnh hƣởng đến kim ngạch xuất khẩu của C.F.C giai đoạn 2011 đến 6 tháng đầu 2014
Mặt
hàng Nãm qi (tấn) pi
(1000USD) qi - qi-1 pi - pi-1 Ảq Ảp Ảq + Ảp
NPK 2011 39.190,6 0,461 - - - - - 2012 66.430,5 0,446 27.239,9 -0,015 12.557,59 -996,46 11.561,14 2013 31.742,0 0,378 -34.688,5 -0,068 -15.471,07 -2.158,46 -17.629,53 6T/13 15.376,0 0,352 - - - - - 6T/14 17.123,1 0,391 1.747,1 0,039 614,98 667,80 1.282,78 Phân đõn 2011 11.307,0 0,361 - - - - - 2012 12.413,2 0,434 1.106,2 0,073 399,34 906,16 1.305,50 2013 11.160,2 0,350 -1.253,0 -0,084 -543,80 -937,46 -1.481,26 6T/13 3.010,0 0,329 - - - - - 6T/14 13.566,5 0,384 10.556,5 0,055 3.473,09 746,16 4.219,25
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu của C.F.C, giai đoạn 2011 đến 6 tháng đầu 2014
Qua bảng số liệu ta thấy đơn giá xuất khẩu của các mặt hàng có xu hƣớng giảm trong giai đoạn 2011 đến 6 tháng đầu năm 2014. Nguyên nhân chắnh là do xu hƣớng giảm giá phân bón trên thế giới và chắnh sách giá phù hợp của công ty để tăng tắnh cạnh tranh với các đối thủ. Đối với mặt hàng phân NPK từ năm 2011-2013 giá giảm liên tục bởi 2 nguyên nhân vừa nêu. Còn đối với mặt hàng phân đơn, cũng vẫn xu hƣớng giảm theo giá thế giới; tuy nhiên năm 2012 có tăng giá khá nhiều là vì khách hàng ở Campuchia gia
66
tăng lƣợng nhập khẩu DAP và Kali đẩy giá xuất khẩu trung bình của phân đơn lên mức 0,434 nghìn USD/tấn. Để thấy rõ sự thay đổi của sản lƣợng và đơn giá ảnh hƣởng đến tình hình xuất khẩu của công ty nhƣ thế nào ta xem mức độ ảnh hƣởng của 2 nhân tố đó.
Giai đoạn 2011-2012
* Mặt hàng phân NPK:
Năm 2012 tuy đơn giá phân NPK có giảm nhƣng giảm 1 lƣợng nhỏ còn sản lƣợng thì tăng đáng kể, trị tuyệt đối giá trị xuất khẩu giảm do đơn giá giảm nhỏ hơn giá trị xuất khẩu tăng do tăng sản lƣợng đã đẩy kim ngạch xuất khẩu NPK tăng lên 11.561 nghìn USD. Nguyên nhân chắnh khiến cho sản lƣợng năm 2012 tăng đáng kể là do sự tăng sản lƣợng nhập khẩu phân bón Cò bay của thị trƣờng Malaysia bởi công ty giành đƣợc những đơn hàng từ Hearty Chem cung cấp phân bón cho những mảnh đất trồng cọ dầu đƣợc mở rộng ở quốc gia này cùng sự xuất hiện của thị trƣờng mới Philippines.
* Mặt hàng phân đơn:
Hai nhân tố ảnh hýởng sản lýợng và đõn giá đều tãng nên chắc chắn là giá trị xuất khẩu tãng. Tuy nhiên sản lýợng tãng 1 lýợng vừa phải mà giá bán tãng đáng kể nên kim ngạch xuất khẩu mặt hàng phân đõn tãng 1.306 nghìn USD. Nguyên nhân chắnh cho sự gia tãng đõn giá trung bình là bởi trong nãm này khách hàng gia tãng tỉ trọng nhập khẩu DAP và Kali mà 2 loại này giá bán týõng đối cao hõn các loại ure, SA,Ầ đẩy giá trung bình lên cao. Về sản lýợng có sự tãng lên cũng không nhiều là do công ty duy trì đýợc những đối tác làm ãn cũ và nhu cầu nhập hàng của những nhà phân phối cũng ko có nhiều chuyển biến.
Giai đoạn 2012-2013:
* Mặt hàng phân NPK:
Cả sản lƣợng và đơn giá trung bình của phân NPK đều giảm mạnh nên kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này giảm đi 17.629,53 nghìn USD, ảnh hýởng rất lớn đến doanh thu xuất khẩu cũng nhý doanh thu của cả công ty. Nguyên nhân chắnh của sự sụt giảm cả 2 yếu tố này là do hoạt động marketing sản phẩm còn hạn chế nên khó giữ vững doanh thu cộng thêm giá bán phân đõn thế giới giảm mạnh, mặt hàng NPK cũng phải giảm theo. Tình hình thời tiết xấu, thiên tai cũng nhý giá bán nông sản ở các nýớc Đông Nam Á cũng ảnh hýởng đến mức đầu tý phân bón của nông dân.
67
Tƣơng tự mặt hàng NPK, sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu của phân bón đều giảm khiến cho kim ngạch xuất khẩu giảm đi. Nguyên nhân chắnh của sự sụt giảm sản lýợng mặt hàng này dù giá bán giảm là do tâm lắ nông dân và các doanh nghiệp sản xuất NPK. Với sự giảm giá mạnh, họ kì vọng giá sẽ còn giảm nữa nên lýợng mua còn nhỏ giọt.
Giai đoạn 6 tháng đầu 2013 và 6 tháng đầu 2014:
* Mặt hàng phân NPK:
Bởi cả sản lƣợng và đơn giá bán đều tăng nên kim ngạch xuất khẩu của phân NPK Cò bay 6 tháng đầu 2014 tăng so với cùng kì của nãm 2013. Nguyên nhân chắnh của sự gia tãng sản lýợng xuất khẩu là do công ty có những chắnh sách khuyến mãi cho các đại lý ở Campuchia nên lýợng nhập khẩu tãng lên khoảng 2.000 tấn và sự đóng góp hõn 2.000 tấn phân NPK của thị trýờng mới Indonesia mặc dù ở một vài quốc gia khác sản lýợng có giảm so với 6 tháng 2013.
* Mặt hàng phân đõn:
Sự tăng vọt về sản lƣợng và đơn giá trong 6 tháng đầu năm 2014 đã giúp công ty thu về một lƣợng ngoại tệ tăng lên 4.219,25 nghìn USD so với cùng kì nãm 2013. Nguyên nhân chắnh của sự gia tãng này là do trong nãm 2013, đối tác Campuchia nhập khẩu lýợng vừa đủ để bán do kì vọng giá giảm nên cuối nãm lýợng tồn kho ắt. Sang đầu nãm 2014, họ phải tãng lýợng nhập khẩu trở lại mà giá mặt hàng phân ure và DAP có thời điểm tãng cao nhýng rồi đã giảm khiến đõn giá trung bình tãng đồng thời đẩy giá trị xuất khẩu nửa nãm đầu 2014 lên cao so với cùng kì.
Nhìn chung nhân tố sản lýợng và đõn giá xuất khẩu của công ty biến đổi cùng cùng chiều với nhau. Giá tãng, sản lýợng cũng tãng và ngýợc lại. Qua phân tắch nhân tố sản lýợng và đõn giá xuất khẩu ở trên cho ta thấy khi sản lýợng và đõn giá thay đổi đều tác động mạnh đến kim ngạch xuất khẩu của công ty đặc biệt là sản lýợng xuất khẩu của công ty hay thay đổi lýợng týõng đối lớn nên ảnh hýởng nhiều đến giá trị xuất khẩu. Với tình hình dù giá có giảm thì sản lýợng cũng khó mà tãng bởi giá thị trýờng thế giới cũng giảm nên có nhiều đối thủ sẽ bán mức giá thấp hõn công ty thì công ty nên quan tâm đến những cách thức để làm gia tãng sản lýợng. Công ty có thể bán ở mức giá cao hõn mức trung bình của thị trýờng đôi chút nhýng chất lýợng cũng phải týõng xứng và phải định vị thýõng hiệu trong tâm trắ ngýời tiêu dùng thì họ sẽ chấp nhận.
68