Sản phẩm chắnh: Phân bón NPK nhãn hiệu Cò bay (trên 80% doanh thu), Bột giặt nhãn hiệu Pano (trên 10% doanh thu). Riêng sản phẩm phân bón có trên 70 chủng loại thuộc ba nhóm Phân bón đa dụng ( NPK 20.20.15 , 16.16.8.13S ,30.20.5 Ầ) và Phân bón chuyên dùng (Lúa, Cây ăn trái Ầ) và NPK Hi-End, trong đó có hơn 30 chủng loại sản xuất bằng công nghệ ỘTạo hạt bằng hơi nƣớcỢ
Sản phẩm phân bón NPK :
Dòng sản phẩm NPK đa dụng: có tắnh năng đa dụng cho các đối tƣợng cây trồng/ trên nhiều loại đất.
Dòng sản phẩm NPK chuyên dùng: có tắnh năng sử dụng chuyên biệt cho từng đối tƣợng cây trồng / từng thời kỳ sinh trƣởng/loại đất .
Dòng sản phẩm Hi-End: gồm các chủng loại phân bón NPK có tiêu chuẩn chất lƣợng cao cấp, đƣợc bổ sung các thành phần đạm Nitrat và các hoạt chất trung - vi lƣợng tạo ra loại phân bón NPK tắch hợp đầy đủ các chất đa - trung - vi lƣợng trong cùng một hạt. Đây là dòng sản phẩm đặc biệt cao cấp lần đầu tiên đƣợc sản xuất tại Việt Nam.
Sản phẩm phân bón lá: là dòng các loại phân bón qua lá dạng bột và dạng nƣớc, đƣợc nghiên cứu kỹ trong nhiều năm qua .
Sản phẩm khoáng tự nhiên: Dolomit, đá vôi có tắnh năng cải tạo tạo đất hoặc làm nguyên liệu cho ngành công nghiệp thủy tinh.
Dòng phân bón hữu cơ đậm đặc: là sản phẩm mang tắnh đột phá, khác biệt với các sản phẩm cùng loại đƣợc sản xuất trong nƣớc và hoàn toàn có thể thay thế phân ngoại nhập, với những ƣu điểm có chứa thành phần hữu cơ chọn lọc, hàm lƣợng hữu cơ cao nên tác cải tạo đất rõ rệt. Cùng với việc phát hiện các dòng vi sinh giúp cây trồng tăng khả năng chống chịu bệnh hại và khai thác các dƣỡng chất trong môi trƣờng.
Các sản phẩm hóa chất:
Dòng sản phẩm chất tẩy rửa: năng lực sản xuất bột giặt của công ty đạt 20.000 tấn/năm. Hiện nay sản phẩm bột giặt của Công ty nhƣ bột giặt Pano, Zeo đang cung ứng cho nhu cầu của thị trƣờng vùng ĐBSCL và xuất khẩu sang một số nƣớc trong khu vực.
32
Dòng sản phẩm Zeolite: bao gồm các sản phẩm Zeolite A , Zeolite X-P. Những sản phẩm này đƣợc sử dụng rông rãi trong nuôi trồng thủy sản, và làm nguyên liệu trong công nghiệp sản xuât chất tẩy rửa. Công suất hiện tại của dây chuyền này là 10.000 tấn/năm.
Sản phẩm khác: ngoài các dòng sản phẩm nêu trên, hiện Công ty đang mở ra thêm hƣớng kinh doanh các mặt hàng hóa chất nguyên liệu các loại nhằm đáp ứng cho nhu cầu của vùng ĐBSCL.
Các sản phẩm thức ăn thủy sản, thức ăn chăn nuôi:
Thức ăn thủy sản: với công nghệ ép đùn của Mỹ, và thiết bị ép viên Extrutech tạo ra sản phẩm thức ăn viên nổi, cân đối về dinh dƣỡng, giá thành phù hợp: thức ăn viên nổi cho cá tra, và cá có vẩy (Rô phi, điêu hồng, rô đồngẦ)
Thức ăn chăn nuôi: Dòng thức ăn chăn nuôi chuyên về các dòng sản phẩm thức ăn đâm đặc dành cho các giai đoạn heo nái, heo cai sữa, và nuôi vỗ thƣơng phẩm. Ngoài ra có các dòng thức ăn gia cầm cho gà, vịt đẻ.
Nhìn chung, các sản phẩm kinh doanh của công ty khá đa dạng, có những sản phẩm phục vụ ngƣời tiêu dùng trực tiếp và có sản phẩm là nguyên liệu đầu vào cho các ngành sản xuất khác. Đó là những mặt hàng do công ty tự sản xuất, nhờ đó có thể chủ động nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo dựng thƣơng hiệu vững chắc riêng cho mình trên thị trƣờng trong và ngoài nƣớc.
3.2.4 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Báo cáo kết quả kinh doanh là báo cáo phản ánh tình hình và kết quả kinh doanh trong một thời kì của doanh nghiệp thông qua các chỉ tiêu chắnh là thu nhập, chi phắ, lợi nhuận. Qua đó, nhà quản trị hoặc những ngƣời có liên quan sẽ đánh giá và đƣa ra các quyết định xây dựng cho kế hoạch tƣơng lai cho phù hợp. Vì thế, việc khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cần đƣợc tiến hành.
Dƣới đây là bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ giai đoạn 2011 đến 6 tháng đầu năm 2014. Cả doanh thu và chi phắ đều có những biến động lớn, làm ảnh hƣởng đến lợi nhuận sau thuế của công ty qua các năm.
33
Bảng 3.3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Phân bón & Hóa chất Cần Thơ trong giai đoạn 2011 đến 6 tháng 2014
Đơn vị tắnh: triệu đồng Chi tiêu Nãm 2011 Nãm 2012 Nãm 2013 6T/2013 6T/2014 Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Chênh lệch 6T2014/6T2013 +/- % +/- % +/- %
Doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ 1.525.138 1.628.122 1.272.023 670.950 621.710 102.984 6,75 -356.099 -21,87 -49.240 -7,34
Các khoản giảm trừ doanh thu 227 452 2.754 94 109 225 99,12 2.302 509,29 15 15,96
Doanh thu thuần 1.524.911 1.627.670 1.269.269 670.856 621.601 102.759 6,74 -358.401 -22,02 -49.255 -7,34
Giá vốn hàng bán 1.349.958 1.465.637 1.185.528 619.569 571.658 115.679 8,57 -280.109 -19,11 -47.911 -7,73
Lợi nhuận gộp 174.953 162.033 83.741 51.287 49.943 -12.920 -7,38 -78.292 -48,32 -1.344 -2,62
Doanh thu từ hoạt động tài chắnh 8.616 804 2.295 348 185 -7.812 -90,67 1.491 185,45 -163 -46,84 Chi phắ tài chắnh 88.044 81.711 42.659 24.140 15.673 -6.333 -7,19 -39.052 -47,79 -8.467 -35,07 Trong đó: Chi phắ lãi vay 81.454 78.364 41.600 23.854 15.672 -3.090 -3,79 -36.764 -46,91 -8.182 -34,30 Chi phắ bán hàng 29.086 25.988 25.965 10.534 13.157 -3.098 -10,65 -23 -0,09 2.623 24,90 Chi phắ quản lắ doanh nghiệp 15.596 17.045 15.307 5502 5.922 1.449 9,29 -1.738 -10,20 420 7,63
Lợi nhuận từ hoạt động kinh
doanh 50.843 38.093 2.105 11.459 15.376 -12.750 -25,08 -35.988 -94,47 3.917 34,18
Thu nhập khác 1.945 12.449 7.859 1773 348 10.504 540,05 -4.590 -36,87 -1.425 -80,37
Chi phắ khác 450 2.274 1.686 1262 497 1.824 405,33 -588 -25,86 -765 -60,62
Lợi nhuận khác 1.495 10.175 6.173 511 -149 8.680 580,60 -4.002 -39,33 -660 -129,16
Lợi nhuận kế toán trýớc thuế 52.338 48.268 8.278 11.970 15.227 -4.070 -7,78 -39.990 -82,85 3.257 27,21
Chi phắ thuế TNDN hiện hành 4.182 3.968 1.355 898 1.154 -214 -5,12 -2.613 -65,85 256 28,51
Chi phắ thuế TNDN hoãn lại 0 -1.335 4 0 0 -1.335 0,00 1.339 -100,30 0 0,00
Lợi nhuận sau thuế TNDN 48.156 45.634 6.919 11.072 14.072 -2.522 -5,24 -38.715 -84,84 3.000 27,10
34
Doanh thu: Cùng với những biến chuyển của tình hình sản xuất và xuất khẩu phân bón của Việt Nam, mức doanh thu của C.F.C cũng tăng giảm tƣơng tự và khá rõ nét. Năm 2012, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng lên 6,75% so với năm 2011. Đóng góp nhiều nhất cho sự tăng trƣờng này là công ty đã đẩy mạnh công tác xuất khẩu phân bón. Năm 2011, công ty chỉ mới xuất khẩu qua các nƣớc trong khu vực ASEAN thì năm 2012, công ty đã tìm kiếm đƣợc một số thị trƣờng xuất khẩu mới đầy tiềm năng ở Châu Phi, Hàn Quốc, đạt mục tiêu kế hoạch đã đề ra của công ty khi bƣớc sang năm 2012 và tổng sản lƣợng xuất khẩu sang những thị trƣờng cũ cũng tăng trung bình trên 50%, giá trị xuất khẩu tắnh bằng đô la Mỹ tăng hơn 60%. Đến năm 2013, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ lại giảm do tình hình xuất khẩu và tiêu thụ nội địa khó khăn, khả năng cung ứng phân bón của thế giới ngày càng tăng, giá bán lại có xu hƣớng giảm nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn, làm cho môi trƣờng kinh doanh càng khắc nghiệt. Thêm vào đó, giá một số mặt hàng nông sản chủ lực trong nƣớc nhƣ lúa, cà phê, mắaẦ ở mức quá thấp nên đa phần nông dân sản xuất ra không có lãi làm ảnh hƣởng đến việc tái đầu tƣ. Tình trạng phân bón kém chất lƣợng nhƣng giá rẻ cũng khiến cho không chỉ C.F.C mà các doanh nghiệp làm ăn uy tắn khác cũng đau đầu. Doanh thu từ hoạt động tài chắnh năm 2012 và 2013 cũng giảm đi nhiều so với năm 2011. Năm 2012 công ty đẩy mạnh sản xuất hàng hóa và trong 2 năm 2012 và 2013 công ty thực hiện đầu tƣ nhiều dự án công trình và đầu tƣ cho công ty con là công ty phân bón hữu cơ đậm đặc ở Hậu Giang. Vì thế, lƣợng tiền gửi không kì hạn giảm đi, dẫn đến khoản lãi này giảm. Năm 2013, khoản giảm trừ doanh thu của công ty tăng mạnh góp phần làm giảm doanh thu tuy nhiên công ty đƣợc nhận thêm lãi thanh toán quá hạn nên doanh thu hoạt động tài chắnh tăng nhƣng do mức doanh thu này năm 2012 quá thấp nên tốc độ tăng trƣởng chỉ tiêu này trong năm 2013 lại rất cao 185,45%. So sánh về doanh thu trong 6 tháng đầu năm 2014 có sự sụt giảm so với cùng kì năm 2013, trong nửa năm đầu này thị trƣờng phân bón vẫn gặp những khó khăn, công ty khó bán đƣợc hàng, lƣợng hàng tồn kho đƣợc giải phóng không giảm đi nhiều.
Chi phắ: Nhìn chung các khoản chi phắ của doanh nghiệp tăng giảm không đồng bộ với nhau. Giá vốn hàng bán là loại chi phắ chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng chi phắ của doanh nghiệp. Năm 2012, giá vốn hàng bán tăng 8,57% bởi lƣợng hàng hóa sản xuất của công ty tăng lên. Đứng sau giá vốn hàng bán là chi phắ tài chắnh. Dù đã cổ phần hóa để nâng cao sức mạnh về vốn nhƣng công ty vẫn phụ thuộc nhiều vào vốn vay từ ngân hàng, các tổ chức và cá nhân. Vì thế chi phắ lãi vay đã đẩy chi phắ tài chắnh lên mức cao 88.044 triệu đồng vào năm 2011. Sang năm 2012, lƣợng vốn vay có tăng nhƣng lãi
35
suất cho vay giảm đáng kể, nợ dài hạn đến hạn trả và lỗ do chênh lệch tỉ giá ắt hơn so với năm 2011 nên tắnh chung chi phắ lãi vay giảm. Năm 2013, chắ phắ lãi vay đã giảm xuống đáng kể. Ngoài lãi suất ngân hàng tiếp tục giảm thì công ty đã dần tự chủ tài chắnh. Song song đó, tình hình nợ xấu vẫn chƣa đƣợc cải thiện nên dòng tắn dụng vẫn bị tắc nghẽn, khiến công ty khó hấp thụ đƣợc vốn. Chi phắ bán hàng và chi phắ quản lắ doanh nghiệp cũng có xu hƣớng giảm do công ty thực hiện chỉ đạo Chắnh phủ tiết kiệm, tiết giảm chi phắ. Các hoạt động truyền thông và quảng bá thƣơng hiệu trong năm 2012 và 2013 đều đƣợc tiết giảm tối đa. Chi phắ khác trong năm 2012 cũng tăng mạnh và đƣợc giảm xuống vào năm 2013. Sáu tháng đầu năm 2014, giá vốn hàng bán giảm so với cùng kì 2013 do tình hình tiêu thụ nội địa khó khăn. Chi phắ tài chắnh giảm so với cùng kì 2013 bởi chi phắ lãi vay giảm, đóng góp một phần cho sự giảm này là do công ty tận dụng vay ngoại tệ nhiều hơn. Theo Lệ Chi-Song Linh (2014), lãi suất ngoại tệ rẻ hơn nhiều (5%-6%/năm) so với lãi suất tiền đồng (9%- 12%/năm). Chi phắ bán hàng tăng so với 6 tháng đầu 2013 là do công ty chi cho việc quảng cáo sản phẩm bột giặt Zeo vừa tung ra trên thị trƣờng.
Lợi nhuận: Lợi nhuận sau thuế của công ty sụt giảm trong giai đoạn 2011-2013. Trong giai đoạn này, năm 2011 đƣợc đánh giá là năm làm ăn hiệu quả của công ty với lƣợng hàng hóa bán không nhiều nhƣ năm 2012, chi phắ cũng cao hơn 2012 nhƣng lại có đƣợc sự đóng góp từ doanh thu hoạt động tài chắnh. So với năm 2011 và 2012, một số chỉ tiêu đạt đƣợc của năm 2013 còn quá khiêm tốn khiến mức lợi nhuận sau thuế giảm mạnh chỉ còn 6.919 triệu đồng. Doanh thu bán hàng năm 2013 giảm đến 356.099 triệu đồng mà khoản giảm trừ doanh thu tăng mạnh ảnh hƣởng đến lợi nhuận gộp chỉ bằng phân nửa của năm trƣớc khiến lợi nhuận sau thuế giảm đi 38.715 triệu đồng. Năm 2013, công ty cố gắng thực hiện tiết kiệm chi phắ, thực hiện quản lắ chặt chẽ nên các khoản chi phắ trong năm này đều giảm. Mức doanh thu giảm 21,87% nhƣng giá trị lớn nên dù chi phắ có giảm, đặc biệt là chi phắ tài chắnh giảm đến 47,79% cũng không khiến lợi nhuận sau thuế đƣợc cải thiện nhiều. Tuy nhiên, khi nhận định tình hình chung của nền kinh tế Việt Nam và phân tắch khả năng thực tại của công ty C.F.C, ban điều hành công ty đã xác định rõ tiêu chắ: sau nhiều năm phát triển nóng, thậm chắ ngay cả trong những năm mà nền kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn nhƣng tốc độ tăng trƣởng của công ty vẫn ở mức cao. Do đó đây là thời điểm tốt nhất để công ty dừng lại để nhìn lại mình, củng cố lại lực lƣợng và tạo bản lề vững chắc cho những năm kế tiếp. Bên cạnh đó những công trình trọng điểm mà Công ty CP Phân Bón & Hóa Chất Cần Thơ đã đầu tƣ trong giai đoạn vừa qua : Công trình Zeolite 4A , dự án Nhà máy Thức ăn chăn nuôi, công trình Phân bón Hữu cơ đậm đặc chƣa phát
36
huy đƣợc hiệu quả. Do đó hiệu quả kinh doanh năm 2013 của công ty bị ảnh hƣởng rất lớn. Trong 6 tháng đầu năm 2014, mức lợi nhuận sau thuế có tăng so với cùng kì năm 2013. Mặc dù doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm, khoản giảm trừ tăng, chi phắ bán hàng, chi phắ quản lắ doanh nghiệp cũng tăng nhẹ nhƣng công ty lại kiểm soát tốt chi phắ tài chắnh giảm đến 35,07% bù đắp đáng kể cho sự sụt giảm doanh thu khiến lợi nhuận sau thuế tăng lên.
Nhìn chung, doanh thu và lợi nhuận qua các năm không ổn định. Nguyên nhân chủ yếu vẫn là những diễn biến thất thƣờng trong thị trƣờng phân bón nội địa và thế giới và khả năng thắch ứng của công ty trong hoàn cảnh khó khăn còn chƣa cao.
3.2.5 Những nhân tố thuận lợi, khó khăn và phƣơng hƣớng phát triển của công ty trong thời gian tới
3.2.5.1 Thuận lợi
- Công ty đi tiên phong trong ngành phân bón Việt Nam sử dụng công nghệ cao trong sản xuất phân bón NPK ỘTạo hạt bằng hơi nƣớcỢ. Do đi đầu trong việc áp dụng công nghệ mới nên công ty có ƣu thế cạnh tranh về chất lƣợng sản phẩm nên phát triển đƣợc thị trƣờng. Đến nay sản phẩm NPK sản xuất bằng công nghệ STEAM đã chiếm hơn phân nửa sản lƣợng sản xuất mỗi năm của công ty.
- Nhu cầu khách hàng cần sản phẩm phân bón hoàn hảo hơn về thành phần, chất lƣợng (đa dƣỡng chất, đa trung vi lƣợng) cho đến công năng. Vì thế, bằng nền công nghệ STEAM, công ty phát triển thành công dòng sản phẩm Hi-end hội tụ đủ các yêu cầu này và đƣợc khách hàng ƣa thắch.
- Hệ thống bán hàng rộng khắp khu vực ĐBSCL, Tây Nguyên và Đông Nam Bộ, đem sản phẩm chất lƣợng và hỗ trợ dịch vụ đến tận tay nông gia. Vì thế, mức độ nhận biết thƣơng hiệu Cò bay ở 100 nông dân tham dự hội chợ nông nghiệp quốc tế 2009 là 14%, chỉ sau thƣơng hiệu Đầu Trâu và Việt Nhật.
- Vị trắ địa lắ thuận lợi cho việc trung chuyển hoặc chuyển hàng đi trực tiếp bằng phƣơng tiện thủy nên công ty có đƣợc lợi thế cạnh tranh khi xuất khẩu sang các nƣớc Đông Nam Á.
3.2.5.2 Khó khăn
- Nhiều đối thủ cạnh tranh lớn trong và ngoài nƣớc nƣớc với kinh nghiệm sản xuất phân bón, thức ăn chăn nuôi lâu năm, công suất sản xuất lớn, đầu tƣ nghiên cứu, quảng bá sản phẩm rộng rãi.
37
- Nhiều loại phân bón ngoại nhập với giá thành rẻ đƣợc nhiều nông dân lựa chọn dù chất lƣợng không ổn định, gây hại môi trƣờng .