Một số yếu tố chắnh quyết định cầu phân bón có thể kể đến nhƣ đất canh tác, thói quen bón phân và loại cây trồng, ba yếu tố này gắn kết chặt chẽ với nhau. Phân bón là nguồn cung cấp chất dinh dƣỡng cho đất giúp cây trồng phát triển tốt, cho năng suất cao nên giữa nhu cầu bón phân và tình hình đất canh tác có quan hệ mật thiết với nhau. Một hecta đất cần một lƣợng phân bón nhất định, tùy thuộc vào độ phì nhiêu sẵn có của đất, giống cây trồng và thời điểm cây trồng cần nhiều dƣỡng chất gì. Về tƣơng đối, diện tắch đất càng lớn thì càng cần nhiều phân bón.
Diện tắch đất canh tác của 6 quốc gia ASEAN mà công ty xuất khẩu vài năm gần đây không có sự biến đổi nhiều nhƣng có xu hƣớng tăng lên (xem Phụ lục bảng 2). Lƣợng phân bón sử dụng trên mỗi hecta đất của những nƣớc này đa phần là tăng, đặc biệt là những nƣớc có nền nông nghiệp còn sơ khai, trƣớc đây thói quen sử dụng ắt phân bón nhƣ Campuchia, Myanmar, Philippines. Các nƣớc này đang có định hƣớng tự túc lƣơng thực và đẩy mạnh xuất khẩu, trở thành đối thủ nặng kắ trong việc xuất khẩu các mặt hàng nông sản của Việt Nam trong tƣơng lai nên họ bắt đầu sử dụng phân bón nhiều hơn nhằm tăng năng suất, chất lƣợng cây trồng và cải tạo đất nhanh chóng cho nhiều vụ trong năm. Ngoài ra, khi đất canh tác nông nghiệp trƣớc đây có giới hạn họ sẽ phải tìm đến những mảnh đất kém phì nhiêu khác để gia tăng sản xuất và khi đó việc sử dụng phân bón là điều cần thiết. Điển hình, báo Năng lƣợng mới, tác giả Thế Vinh (2014) có viết, Myanmar hiện có 19,39 triệu đất nông nghiệp màu mỡ có thể trồng hơn 60 loại cây công nghiệp khác nhau với những loại cây nhiệt đới đến ôn đới, nhƣng hiện mới khai thác đƣợc 13,15 triệu ha, diện tắch đất còn bỏ hoang tới 6,24 triệu ha vào cuối năm 2013. Trong cùng bài báo, nƣớc Campuchia, do phƣơng thức canh tác còn lạc hậu nên có một khoảng trống thị trƣờng cao cho các sản phẩm phân bón, thuốc bảo vệ thực vật. Thông kê cho thấy, Campuchia là nhà nhập khẩu phân bón thứ 108 thế giới, chiếm 0,04% tổng nhập khẩu của toàn thế giới.Thái Lan và Indonesia là những nƣớc có diện tắch đất nông nghiệp lớn trong khu vực, là những nƣớc có tiếng trên thị trƣờng thế giới về xuất khẩu gạo và dầu cọ. Đặc biệt cọ dầu là loại cây có nhu cầu dinh dƣỡng rất cao. Sau Indonesia, theo MPOB, Thống kê dầu cọ của Malaysia, năng lực sản xuất của các nhà máy dầu cọ năm 2011 đạt
73
99,85 triệu tấn một năm. Malaysia là nƣớc có mức sử dụng phân bón trên mỗi hecta đất thuộc dạng cao trên thế giới. Vì thế, các nƣớc ASEAN nói chung vẫn sẽ là một thị trƣờng có nhu cầu tiêu thụ phân bón lớn mà công ty nên tiếp tục giữ vững.