Toàn bộ phân bón Cò bay đƣợc bán sang các nƣớc Đông Nam Á với hình thức xuất khẩu trực tiếp, bao gồm hơn 20 chủng loại nhƣ phân NPK 15- 15-15, NPK 16-20-0, NPK 15-15-6 +4MgO, NPK 15-5-21+TE, NPK 23-21- 0+4S, v.v....và các loại phân đơn nhƣ ure, DAP, Kali. Vì thế, các chủng loại sản phẩm này đƣợc gom thành 2 nhóm mặt hàng chắnh đó là phân NPK và phân đơn.
Sản phẩm NPK là mặt hàng sản xuất chắnh của công ty, cũng là mặt hàng đƣợc công ty chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu. Bằng công nghệ hiện đại STEAM và công nghệ phun Ure hóa lỏng, NPK Cò bay là sản phẩm thể hiện sức mạnh của công ty, sẽ cho thấy đƣợc lợi thế về công nghệ cũng nhƣ giá cả phải chăng và tạo đƣợc dấu ấn thƣơng hiệu bằng sản phẩm do chắnh công ty sản xuất. Sản phẩm NPK xuất khẩu của công ty có nhiều chủng loại đƣợc phân biệt bằng các tỉ lệ thành phần nguyên tố cơ bản N, P, K khác nhau., có hay không có bổ sung nguyên tố trung-vi lƣợng nhƣ Canxi, Magie, lƣu huỳnh, vẦvẦ Trong nội bộ công ty, về tƣơng đối, phân bón NPK chỉ với 3 thành phần cơ bản đạm, lân, Kali đƣợc gọi chung là NPK cấp thấp; có bổ sung thêm các chất dinh dƣỡng khác đƣợc gọi là NPK cấp cao, giá bán loại này cũng cao hơn, mang lại lợi nhuận nhiều hơn.
52
Bảng 4.5: Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng sang thị trƣờng ASEAN của công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ giai đoạn 2011 đến 6 tháng đầu năm 2014.
Mặt hàng Chỉ tiêu Nãm 2011 Nãm 2012 Nãm 2013 6T/2013 6T/2014 Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Chênh lệch 6T2013/6T2014 +/- % +/- % +/- % NPK Lýợng (tấn) 39.190,6 66.430,5 31.742,0 15.376,0 17.123,1 27.239,9 69,51 -34.688,5 -52,22 1.747,1 11,36 Giá trị (1000USD) 18.062,3 29.652,9 11.998,0 5.405,1 6.689,2 11.590,6 64,17 -17.654,9 -59,54 1.284,1 23,76 Phân đõn Lýợng (tấn) 11.307,0 12.413,2 11.160,2 3.010,0 13.566,5 1.106,2 9,78 -1.253,0 -10,09 10.556,5 350,71 Giá trị (1000USD) 4.085,8 5.389,0 3.904,0 988,9 5.205,6 1.303,2 31,90 -1.485,0 -27,56 4.216,7 426,40 Tổng Lýợng (tấn) 50.497,6 78.843,7 42.902,2 18.386,0 30.689,6 28.346,1 56,13 -35.941,5 -45,59 12.303,6 66,92 Giá trị (1000USD) 22.148,1 35.041,9 15.902,0 6.394,0 11.894,8 12.893,8 58,22 -19.139,9 -54,62 5.500,8 86,03
53
Tùy thổ nhƣỡng của từng vùng, thói quen bón phân của mỗi nông dân, thời điểm bón phân mà nông dân cần sử dụng loại phân nào, chất lƣợng ra sao, khi đó các nhà phân phối sẽ đặt hàng công ty. Còn đối với các công ty, tập đoàn thƣơng mại nhƣ Hearty Chem, Samsung C&T, họ sẽ gửi lời mời thầu đến một số công ty sản xuất phân bón, trong đó có C.F.C. Các công ty chào giá và họ sẽ lựa chọn nhà sản xuất tốt nhất theo tiêu chắ về giá và chất lƣợng. Vì thế, sau khi có đơn đặt hàng thì công ty mới cho tiến hành sản xuất lô hàng xuất khẩu. Căn cứ vào số lƣợng và thời hạn giao hàng bên nhập khẩu yêu cầu, công ty có thể mất khoảng 14 - 30 ngày để sản xuất xong, kiểm tra chất lƣợng, in bao bì thƣơng hiệu Cò bay bằng tiếng Anh hoặc bằng tiếng Campuchia (nếu bán sang Campuchia), làm thủ tục thông quan và đóng hàng vào container xuất đi.
Trong năm 2011, các sản phẩm NPK đƣợc tiêu thụ nhiều nhất ở Malaysia và Campuchia trong số các quốc gia Đông Nam Á mà công ty xuất khẩu. NPK đƣợc bán cho Campuchia chủ yếu là NPK cấp thấp tức chỉ gồm 3 thành phần chắnh cơ bản là N,P và K; tại Malaysia C.F.C xuất khẩu khoảng 75% là NPK cấp cao với hàm lƣợng đạm và Kali cao kết hợp với một vài nguyên tố trung vi lƣợng, phù hợp cho đất trồng cây cọ. Năm 2012, tốc độ tăng trƣởng sản lƣợng và kim ngạch phân NPK rất đáng phấn khởi 70% về lƣợng và 64% về giá trị. Đóng góp cho sự tăng trƣởng này là bởi tăng lƣợng xuất khẩu sang thị trƣờng Malaysia và sự đóng góp 5.400 tấn NPK của thị trƣờng mới đối với mặt hàng phân bón- Philippines. Qua năm 2013, do tình hình kinh tế thế giới có nhiều xáo trộn sau cuộc khủng hoảng nợ công ở Châu Âu, thiên tai hoành hành ở nhiều nƣớc trong khu vực Đông Nam Á nên nông dân phần nào cắt giảm đầu tƣ. Nguồn cung phân bón ngày càng nhiều, giá cả cạnh tranh với chất lƣợng đủ kiểu làm cho công ty càng khó cạnh tranh. Nhiều loại phân bón chất lƣợng kém, đƣợc đƣa đến tận vùng sâu vùng xa để bán cho nông dân với giá thấp và cho nợ đến cuối vụ mới lấy tiền, gây ảnh hƣởng đến sức tiêu thụ của các loại phân bón có thƣơng hiệu. Với sự kì vọng giá còn tiếp tục giảm đã làm cho các nhả nhập khẩu chỉ mua với lƣợng vửa đủ khiến sản lƣợng xuất khẩu của công ty giảm dù giá giảm. Giá bán NPK của công ty phải giảm xuống để cạnh tranh do nguyên liệu đầu vào - các loại phân đơn giảm mạnh vào nửa cuối năm 2013. Điều này dẫn đến sự sụt giảm kim ngạch xuất khẩu mặt hàng phân bón NPK nhanh hơn sự sụt giảm sản lƣợng. Dù giá phân thế giới giảm nhƣng với sự kì vọng giảm tiếp đã làm các khách hàng chỉ mua với lƣợng vửa đủ khiến sản lƣợng xuất khẩu giảm dù giá giảm. So với 6 tháng đầu năm 2013 thì kinh doanh NPK Cò bay 6 tháng đầu năm 2014 khởi sắc hơn, sản lƣợng tăng 11% do công ty tìm đƣợc thị trƣờng mới là Indonesia.
54
Trong 6 tháng đầu, thị trƣờng này nhập khẩu 2.321 tấn NPK của công ty. Giá bán NPK cũng đƣợc tăng lên so với cùng kì nên kim ngạch xuất khẩu tăng 24%.
Phân đơn tức loại phân chỉ có một nguyên tố dinh dƣỡng trong phân nhƣ phân ure, phân kali, phân DAP, vẦvẦ Mặt hàng phân đơn xuất khẩu của công ty chỉ đƣợc bán ở quốc gia Campuchia. Do nền nông nghiệp quốc gia này còn sơ khai, hiểu biết về cách bón phân còn hạn chế nên nông dân chƣa biết đƣợc nhiều về lợi ắch của phân NPK; đất thiếu gì thì bón vào cái đó mà chƣa nghĩ đến tỉ lệ thế nào là phù hợp, bón đất có dễ bị thất thoát dinh dƣỡng hay không, gây lãng phắ tiền bạc, cộng thêm giá bán phân đơn lại rẻ hơn phân hỗn hợp NPK càng khiến nông dân muốn mua. Thêm vào đó, Campuchia vẫn chƣa có các nhà máy sản xuất phân đơn nên nhu cầu nhập khẩu các loại phân này là rất lớn. Nhằm góp phần tăng doanh thu xuất khẩu, tăng cƣờng quan hệ làm ăn với đối tác, chi phắ vận chuyển cũng thấp nên công ty duy trì việc cung cấp phân đơn cho Campuchia trong nhiều năm nay. Phân bón đơn của công ty bán cho Campuchia là dạng tạm nhập tái xuất. Công ty nhập khẩu phân ure, Kali, DAP từ một số nƣớc nhƣ Indonesia, Trung Quốc, Mỹ, Hàn Quốc,Ầ dƣới dạng hàng xá rồi đóng gói tại công ty, ghi rõ xuất xứ nguồn hàng sau đó đóng vào container xuất sang Campuchia. Cũng có những khoảng thời gian công ty cung cấp phân đạm, lân Ninh Bình cho Campuchia. Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu phân đơn qua 3 năm 2011-2013 dao động không nhiều cho thấy nhu cầu phân đơn không đổi. Năm 2012, khách hàng tăng nhập khẩu phân DAP và Kali mà 2 loại này mức giá cao hơn ure nên tốc độ tăng kim ngạch nhanh hơn tốc độ tăng sản lƣợng. Riêng 6 tháng đầu năm 2014, lƣợng phân đơn xuất khẩu tăng rất nhiều so với cùng kì 2013 do sự kì vọng phân bón sẽ tiếp tục giảm giá bị lung lay bởi những đợt tăng giá kỉ lục vào đầu năm 2014. Điều này đã kắch thắch các nhà phân phối nhập khẩu để tránh sốc nguồn cung ngay khi có dấu hiệu giá giảm. Theo www.thitruongphanbon.com.vn, Bộ Công Thƣơng cho biết trong 6 tháng đầu năm 2014, giá ure sau khi đạt mức cao 350 USD/tấn vào tháng 1/2014 thì đã dần giảm xuống đến mức 290 USD/tấn vào tháng 6. Vì thế, trong quý 2 thì C.F.C nhận đƣợc các đơn đặt hàng phân ure số lƣợng nhiều. Tuy nhiên, nhu cầu sử dụng DAP vẫn duy trì trong khi giá DAP lại tăng và đạt kỉ lục 500USD/tấn vào tháng 3/2014, tháng 6 giảm xuống 450USD/tấn nên giúp kim ngạch 6 tháng đầu 2014 đạt 5.205,6 nghìn USD.
Phân bón NPK Cò bay đƣợc tạo hạt bằng công nghệ hơi nƣớc nên tất cả các dƣỡng chất đều đƣợc chứa trong một hạt phân, tăng hiệu ứng các phản ứng hóa học để tạo ra những phức chất làm tăng hiệu quả sử dụng phân bón. Cũng do đƣợc tạo viên, các dƣỡng chất đƣợc tiết ra từ từ phù hợp với việc hút và sử
55
dụng của cây trồng trong suốt quá trình sinh trƣởng và phát triển, hạn chế thất thoát thông qua quá trình bay hơi, rửa trôi và thấm sâu. Với phân đơn, ngƣời nông dân phải là ngƣời có tay nghề, kinh nghiệm, hiểu rõ sinh lắ cây trồng, để sử dụng một cách linh hoạt các loại phân đơn vào từng thời điểm. Phân bón đơn cũng dễ bị rửa trôi gây lãng phắ. Điển hình cho loại phân ure, các nghiên cứu cho thấy khi bón phân ure thì cây trồng chỉ sử dụng đƣợc 40-45%, phần lớn bị thất thoát bởi 2 đƣờng bay hơi (30%) và rửa trôi đi (30%). Cũng nhờ có phân NPK mà xu hƣớng dùng nhiều đạm, ắt kali khiến cho cho cây lúa sinh trƣởng nhanh và xanh tốt nhƣng mềm yếu, dễ đổ ngã, hạt kém mẩy, dễ bị sâu bệnh, tốn thêm chi phắ phòng trừ đã đƣợc giảm thiểu. Nhận thấy đƣợc những tiện ắch mà phân NPK mang lại cho ngƣời nông dân, công ty vẫn sẽ tiếp tục tăng cƣờng sản xuất và đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu phân NPK Cò bay trong thời gian tới.