- Sắt Xi măng
4.1.2Thực trạng chiến lược thị trường kinh doanh sản phẩm nhà ở
Triệt để khai thỏc cỏc cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng, cụng nghiệp, thuỷ lợi, giao thụng... nhằm phỏt huy những thế mạnh của Cụng ty, tớch luỹ thờm kinh nghiệm cho đội ngũ cỏn bộ kỹ sư, thợ lành nghề của Cụng ty, tớch luỹ thờm nguồn lực tài chớnh...
Hoạt động tư vấn xõy dựng phải được củng cố hoàn thiện thụng qua việc nõng cao năng lực, trỡnh độ của cỏc chuyờn viờn tư vấn nhằm cung cấp cú chất lượng cỏc hoạt động dịch vụ tư vấn đầu tư về đất ở và nhà ở cũng như đầu tư vào xõy dựng.
Mục tiờu quan trọng là thay đổi hẳn quy mụ hoạt động kinh doanh Cụng ty, mạnh dạn nghiờn cứu để cú những kế hoạch đầu tư đỳng đắn vào việc phỏt triển dự ỏn xõy dựng khu đụ thị mới, tạo ra sản phẩm và dịch vụ nhà ở, văn phũng làm việc, cỏc trung tõm thương mại, cỏc dịch vụ về khỏch sạn, giỏo dục, y tế, văn hoỏ, thể thao, vui chơi, giải trớ...
Mục tiờu khẳng định vị thế của Cụng ty, thương hiệu sản phẩm và phỏt triển đa dạng cú chất lượng cao cỏc dịch vụ tư vấn.
Cỏc mục tiờu chiến lược này là định hướng cho hệ thống chiến lược của Cụng ty, trước hết là chiến lược thị trường mục tiờu trong thời gian qua tập trung chủ yếu và việc phỏt triển và định vị Cụng ty trờn đoạn thị trường dự ỏn nhà ở. Cụng ty phải phõn tớch nguồn lực để lựa chọn và địa điểm để lập dự ỏn ở đõu? những khỏch hàng nào và cú bao nhiờu khỏch hàng sẽ quan tõm sẽ mua sản phẩm và dịch vụ nhà ở do dự ỏn tạo ra? Hỡnh ảnh , uy tớn của Cụng ty sẽ như thế nào trờn đoạn thị trường này?
Đõy quả là vấn đề rất khú giải đỏp của Cụng ty bởi khi phõn tớch ma trận SWOT chỉ ra thế mạnh của Cụng ty duy nhất là trỡnh độ và lũng nhiệt
huyết của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn. Điểm yếu lớn nhất là khả năng tài chớnh vụ cựng hạn hẹp và hỡnh ảnh của Cụng ty trờn đoạn thị trường này cũn rất mờ nhạt. Trong khi đú cơ hội để Cụng ty cú thể thực hiện được dự ỏn là vụ cựng mỏng manh, chỉ cú thể thực hiện được tại những khu đất hoang hoỏ vựng ven đụ để giảm thiểu tối đa chi phớ đầu tư, qua đú mới cú thể cú được sản phẩm giỏ thấp nhằm tạo cơ hội thu hỳt được sự chỳ ý của người tiờu dựng. Bằng chiến lược đỏp ứng thị trường của phương phỏp chiến lược tập trung, với tỏc động của quan điểm phỏt triển quy hoạch đụ thị Thành phố ra ngoại thành Hà Nội đó tạo điều kiện để Cụng ty phỏt triển, định vị sản phẩm, định vị hỡnh ảnh của mỡnh trờn đoạn thị trường này. Cạnh tranh tại thời điểm này trờn thị trường bất động sản và nhà ở chủ yếu trờn đoạn thị trường tại cỏc khu vực nội thành. Trong điều kiện đú và với nguồn vốn đầu tư cũn hạn chế, chiến lược thị trường mục tiờu của Cụng ty thời gian qua tập trung tiếp cận khai thỏc cỏc đoạn thị trường nhà ở thuộc dự ỏn qui hoạch khu đụ thị mới, sửa chữa, xõy dựng cơ sở hạ tầng, sản xuất vật liệu xõy dựng, tư vấn xõy dựng với đoạn thị trường thuộc cỏc dự ỏn Cụng ty đó triển khai cỏc giải phỏp cơ bản sau:
Để cú thể giảm thiểu tối đa chi phớ đầu vào (đền bự giải phúng mặt bằng, hỗ trợ địa phương, thuế sử dụng đất...) mà vẫn cú được một vựng đất rộng lớn hàng chục ha nằm trong quy hoạch phỏt triển chung của Thành phố. Cụng ty đó quyết định lựa chọn vựng đất hoang hoỏ cú diện tớch 24ha tại xó Đại Kim và Định Cụng làm địa điểm tổ chức nghiờn cứ lập dự ỏn xõy dựng khu đụ thị và bỏo cỏo trỡnh Chớnh phủ và UBND thành phố Hà Nội ra quyết định giao đất, giao nhiệm vụ cho Cụng ty thực hiện dự ỏn này.
Giao nhiệm vụ cho cỏc chuyờn viờn tư vấn xõy dựng phối hợp làm việc với cỏc cơ quan chức năng Thành phố lập ra một mụ hỡnh thiết kế quy hoạch hoàn chỉnh một khu đụ thị mới với hệ thống hạ tầng kỹ thuật đồng bộ hiện đại cú nhà ở, cú cảnh quan đẹp, mụi trường xanh sạch, hệ thống dịch vụ cho mọi nhu cầu sinh hoạt của một khu dõn cư đạt chất lượng cao... cú nghĩa phải tạo ra những sản phẩm nhà ở mang tớnh hấp dẫn người tiờu dựng mạnh mẽ.
Khu đụ thị sẽ xõy dựng lờn những khu nhà ở, khu làm việc của một số cơ quan quản lý chức năng, khu thương mại, dịch vụ, bệnh viện, nhà trẻ, trường học, khu thể thao, cụng viờn cõy xanh, hồ nước... Riờng nhà ở cũng sẽ được phõn loại cho nhiều đối tượng người tiờu dựng như: Nhà biệt thự, nhà vườn cho cỏc đối tượng cú thu nhập cao, nhà lụ thụng tầng và cỏc căn hộ chung cư cao tầng hiện đại dành cho những người cú thu nhập ổn định, dự ỏn cũn cú những toà nhà chung cư dành cho cỏc đối tượng cú thu nhập thấp, cỏc đối tượng trong diện được mua nhà tỏi định cư khi bị Nhà nước thu hồi đất đai đang ở để xõy dựng cỏc cụng trỡnh phỏt triển đụ thị. Ngoài ra dự ỏn cũn cú những cụng trỡnh phục vụ cho thuờ ngắn hạn và lõu dài.
Phương ỏn kinh doanh và huy động vốn: Cụng ty triển khai nhanh quỏ trỡnh lập thủ tục hồ sơ để được giao đất, phờ duyệt chi tiết về quy hoạch sử dụng đất để cú cỏc phương ỏn kinh doanh cụ thể, từ đú Cụng ty sẽ cú những hoạt động quảng bỏ rộng rói đến người tiờu dựng và kờu gọi tham gia gúp vốn đầu tư bằng việc mua hàng trả trước một phần. Ngoài ra, bằng việc xõy dựng một dự ỏn hợp lý cú sức thuyết phục cao nờn đó được cỏc cơ quan quan lý Nhà nước cú thẩm quyền chấp thuận phờ duyệt. Cụng ty cũn tạo được sự tin tưởng từ phớa cỏc tổ chức tài chớnh, ngõn hàng và nhận được sự hỗ trợ ưu đói về nguồn vốn khụng nhỏ từ phớa họ.
Giải phỏp tạo nguồn vốn đầu tư mà Cụng ty hoạch định và triển khai cú hiệu quả là xin miễn, hoón nộp thuế và dựng khoản này để đầu tư vào cỏc phần hạ tầng xó hội của dự ỏn.
Những giải phỏp trờn của Cụng ty là hoàn toàn đỳng đắn, phự hợp với thực tế, giỳp Cụng ty từng bước giải quyết những khú khăn và tạo điều kiện để bộ phận hoạch định chiến lược của Cụng ty xỏc lập được cỏc mục tiờu thị trường, tăng sức hỳt và hỡnh ảnh cỏc tập khỏch hàng tiềm năng với cỏc đoạn thị trường sản xuất vật liệu xõy dựng, tư vấn xõy dựng, Cụng ty sử dụng cỏch đỏp ứng thị trường bằng chiến lược khụng phõn biệt nhằm giảm chi phớ chiến lược và cho phộp Cụng ty phỏt động tối đa nguồn lực vốn hạn chế của mỡnh trong phỏt triển thị trường và hỡnh hành sản phẩm, Cụng ty trờn thị trường.
Bờn cạnh những ưu thế đú, qua khảo sỏt quỏ trỡnh triển khai chiến lược thị trường mục tiờu của Cụng ty cho thấy cũn tồn tại nhiều hạn chế như: Quỏ trỡnh phõn đoạn thị trường chưa được nghiờn cứu kỹ lưỡng, triển khai bài bản, thị trường trọng điểm lựa chọn xuất phỏt từ cơ sở chủ yếu là dự ỏn qui hoạch đụ thị của thành phố; chưa xỏc lập quan điểm, phương phỏp định vị thị trường phự hợp với đặc trưng, xu thế phỏt triển thị trường nhà ở Hà Nội và vị thế của Cụng ty.