kiến thức tốt về loại hỡnh kinh doanh này, hoặc loại hỡnh kinh doanh mà tài sản sử dụng.
+ Đề xuất cỏc phương phỏp phõn biệt giỏ: - Đối tượng khỏch hàng.
- Thời gian thanh toỏn.
4.3.2.4 Hoàn thiện cỏc chiến lược xỳc tiến thương mại
Từ thực trạng triển khai chiến lược xỳc tiến thương mại của Cụng ty, trong điều kiện thị trường nhà ở với mức độ cạnh tranh gay gắt hơn chỳng tụi xin đề xuất: Hoàn thiện chiến lược xỳc tiến thương mại gồm cỏc nội dung:
+ Xỏc lập mục tiờu và ngõn sỏch xỳc tiến thương mại
ty qua biểu sơ đồ 4.5
Sơ đồ 4.5 Qui trỡnh xỏc định mục tiờu Xỳc tiến thương mại của Cụng ty Cổ phần đầu tư An Lạc
- Đề xuất sử dụng phương phỏp mục tiờu, nhiệm vụ để xỏc định tổng ngõn sỏch xỳc tiến thương mại và phõn bổ ngõn sỏch theo từng cặp sản phẩm - thị trường nhà ở của Cụng ty.
+ Đề xuất xỏc lập phối thức xỳc tiến thương mại - hỗn hợp của Cụng ty.
Trờn cơ sở lượng hoỏ những nhõn tố ảnh hưởng như: đặc trưng cặp sản phẩm - thị trường, cỏc giai đoạn trong chu kỳ sống sản phẩm nhà ở, cỏc mụ hỡnh đỏp ứng của khỏc hàng và từ đặc trưng của thị trường sản phẩm nhà ở Hà Nội chỳng tụi đề xuất phối thức xỳc tiến bao gồm 5 cụng cụ với mức độ quan trọng của từng cụng cụ. (xem sơ đồ 4.6).
+ Đề xuất ỏp dụng cụng cụ điện tử tiến hành quảng cỏo và chào hàng cỏc sản phẩm nhà ở của Cụng ty:
Hiện nay cụng nghệ thụng tin và cỏc cụng cụ điện tử phỏt triển khụng ngừng. Cỏc khỏch hàng của Cụng ty hầu hết là cỏc doanh nghiệp,
Nhiệ m vụ kinh doanh của cụng ty Mục tiờu xỳc tiến thương mại Mục tiờu chiến lược MKT
Mục tiờu quảng cỏo
Mục tiờu xỳc tiến bỏn Mục tiờu chào hàng trực
tiếp
Mục đớch tuyờn truyền Mục tiờu chiến lược trực
cỏc cơ quan, tổ chức... nờn việc phỏt triển mạng lưới bỏn hàng qua mạng thụng tin là rất cần thiết. Vỡ vậy vận dụng cỏc cụng cụ điện tử triển khai xỳc tiến thương mại mà quan trọng nhất là Cụng ty cần phỏt triển Website Chiến lược của mỡnh.
Mức độ quan trọng Cụng cụ xỳc tiến
Sơ đồ 4.6 Mức độ quan trọng của cỏc cụng cụ xỳc tiến thương mại
Đõy là loại hỡnh quảng cỏo quan trọng đối với người tiờu dựng. ở Hà Nội số lượng người sử dụng thuờ bao của dịch vụ mạng do hai nhà cung cấp dịch vụ Internet là VDC và FPT chiếm tỷ trọng lớn, do đú Cụng ty Cổ phần Đầu tư An Lạc nờn đặt lụgụ quảng cỏo và hỡnh thành website chiến lược ở hai trang chủ này. Bờn cạnh đú, Cụng ty nờn đăng ký và duy trỡ hệ thống tỡm kiếm toàn cầu (miễn phớ) tại địa chỉ: www.Yahoo.com; www.altavista.com và www.infosee.com [9], [34] hoặc mua thụng tin trờn mạng thụng tin khu vực và quốc gia.
Cỏc cỏc nội dung quảng cỏo cần thể hiện trờn Website chủ yếu là: