Quảng cỏo Xỳc tiến bỏn Chào hàng trực tiếp Tuyờn truyền MKT trực tiếp
tiện dễ tỡm cũng gúp phần cho việc xỳc tiến bỏn hàng của Cụng ty.
Cụng ty phải tranh thủ cỏc cơ hội phối hợp với cỏc cơ quan ngụn luận để cú dịp thụng tin quảng bỏ đến người tiờu dựng, để họ nhận thức được ưu điểm của việc mua hàng trờn mạng bờn cạnh hỡnh ảnh. ở Việt Nam hiện nay cú tới 95% số người truy cập Internet cú sử dụng email và banner được sử dụng để chào hàng trực tiếp rất hiệu quả.
Với việc sử dụng Email: Chỳng tụi đề xuất trước mắt Cụng ty chưa thể cú danh sỏch khỏch hàng của mỡnh để gửi Email chào hàng tới vỡ vậy cần phải sưu tầm từ nhiều nguồn để cú cỏc địa chỉ hũm thư điện tử của cỏc đơn vị, cỏc cụng ty, tổ chức, cỏ nhõn cú nhu cầu...Sau một thời gian kinh doanh, cỏc khỏch hàng sẽ để lại địa chỉ email và danh sỏch khỏch hàng đú là thành tài sản riờng của Cụng ty. So với thực tế thư điện tử được sử dụng mang lại hiệu quả và chi phớ rẻ hơn rất nhiều.
Với việc sử dụng Banner: Banner như một cỏi múc dỏn ở cỏc trang web mó cỏc cụng ty kinh doanh thuế để đặt nú lờn đú. Trờn Banner người ta thường bố trớ logụ của Cụng ty và địa chỉ Internet. Banner được thiết kế động hay tĩnh tuỳ thuộc vào nhu cầu của Cụng ty và tất nhiờn banner động bắt mắt người nhỡn hơn. Điều quan trong khi người dựng kớch chuột vào banner sẽ dẫn họ đến một liờn kết khỏc theo chủ ý cuả nhà kinh doanh. Cú thể là trang chủ của siờu thị ảo hay một bản chào hàng ngắn gọn đó được soạn trước.
Bờn cạnh thế mạnh trong chào hàng qua trang web thỡ việc sử dụng cỏc phương tiện Maketing trực tiếp truyền thụng vẫn mang lại hiệu quả đỏng kể bởi lẽ cỏc khỏch hàng tiềm năng của Cụng ty chưa hẳn ai cũng đó cú điều kiện tiếp xỳc với Internet nhất là qua truyền hỡnh.
4.3.2.5 Hoàn thiện chiến lược hậu cần, phõn phối nhà ở của Cụng ty
+ Đề xuất quan điểm để phỏt triển chiến lược phõn phối: Cụng ty cần: chuyển từ trọng tõm phõn phối đẩy sang phõn phối kộo. Cụ thể là trờn cơ sở mật độ thị trường sản phẩm và dịch vụ nhà ở để triển khai phõn phối
theo mức độ tập trung và sức hỳt cầu thị trường về nhà ở Hà Nội trờn cơ sở quy hoạch tổng thể của thành phố Hà Nội đến năm 2015.
+ Đề xuất hoàn thiện quỏ trỡnh xỏc định khỏch thể của chiến lược sản phẩm mục tiờu phõn phối của Cụng ty:
- Phỏt triển thị trường nhà ở tập trung vào cơ sở hạ tầng và nhà chung cư.
- Vị thế cụng ty trờn thị trường nhà ở Hà Nội cần được duy trỡ và nõng cao thụng qua việc ngày càng hoàn thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ nhà ở.
- Mục tiờu doanh thu và lợi nhuận quan việc lựa chọn phỏt triển cỏc dự ỏn đầu tư cũng như nhúm cỏc mặt hàng đầu tư kinh doanh sản xuất.
+ Đề xuất hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối:
Bờn cạnh cỏc kờnh phõn phối truyền thống, với đặc trưng sản phẩm nhà ở, chỳng tụi đề xuất kờnh phõn phối mới , kờnh phõn phối dọc được quản lý bởi chớnh Cụng ty Cổ phần Đầu tư An Lạc nhằm tớch hợp hoạt động xõy dựng nhà ở và quỏ trỡnh thương mại hoỏ sản phẩm nhà ở.
Sơ đồ 4.8 Hệ thống tiếp thị dọc
+ Đề xuất giải phỏp và đỏp ứng cỏc yờu cầu từ kờnh phõn phối nhà ở: - Yờu cầu xỳc tiến thương mại sản phẩm nhà ở.
- Giỏ và điều kiện thanh toỏn .
+ Đề xuất hoàn thiện chiến lược hậu cần cho hoạt động sản xuất kinh doanh:
- Mạnh dạn đầu tư đổi mới thiết bị cụng nghệ hiện đại vào cụng tỏc xõy lắp nhằm nõng cao sức cạnh tranh cũng như chất lượng sản phẩm của Cụng ty.
- Kịp thời ứng dụng cỏc phương phỏp khoa học tiờn tiến nhất cho quản lý và vận hành mọi hệ thống hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn Cụng ty.
+ Hoàn thiện yếu tố vật chất kỹ thuật của Cụng ty như: - Hoàn thiện cơ sở hạ tầng và Văn phũng Cụng ty.
- Trang thiết bị đồng bộ hiện đại phục vụ cho cụng tỏc điều hành quản lý sản xuất kinh doanh và đặc biệt là cụng tỏc nghiờn cứu khoa học của đội ngũ kỹ sư trớ thức trong Cụng ty.
- Cú cỏc chế độ đói ngộ và lập quỹ khen thưởng nhằm khuyến khớch hoạt động sỏng tạo, phỏt minh mới cho cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh.
+ Đề xuất hoàn thiện và đơn giản hoỏ cỏc thủ tục mua bỏn nhà. Cụng ty bỏn lẻ
Cụng ty bỏn buụn Cụng ty phỏt triển nhà
Khỏch hàng
- Cần cú cỏc chiến lược đổi mới thủ tục hành chớnh trong giao dịch mua bỏn sản phẩm và dịch vụ nhà ở với khỏch hàng.
- Tư vấn và giỳp khỏch hàng nhanh chúng hoàn thiện thủ tục phỏp lý sau khi mua sản phẩm và dịch vụ nhà ở của Cụng ty.
4.3.2.6 Hoàn thiện chiến lược bỏn hàng và dịch vụ khỏch hàng
+ Đề xuất Quy trỡnh bỏn sản phẩm và dịch vụ nhà ở của Cụng ty qua sơ đồ 4.9.
+ Đề xuất hoàn thiện tổ chức dịch vụ khỏch hàng: - Dịch vụ trước bỏn: