pháp cụ thể phù hợp với mục tiêu đề ra. Cụ thể, ngoài thị trƣờng chính là thị trƣờng trong quân đội công ty còn cung cấp hàng hóa dịch vụ cho một số cơ quan chính phủ, các bộ, ban nghành, các tổ chức ngân hàng và doanh nghiệp, đây là các thị trƣờng lớn, đầy tiềm năng. Trên thị trƣờng này có thể nói Công ty TECAPRO chƣa chiếm đƣợc thị phần lớn, nhƣng vẫn là một trong những doanh nghiệp có uy tín, kinh nghiệm, có thƣơng hiệu. Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu, mở rộng thị trƣờng, cần hƣớng vào các nội dung sau:
- Thứ nhất: Nghiên cứu xem thị trƣờng này cần những sản phẩm gì, với số lƣợng bao nhiêu, chất lƣợng nhƣ thế nào?
- Thứ hai: Nghiên cứu chiến lƣợc đƣa sản phẩm ra thị trƣờng sao cho sản phẩm đƣợc thị trƣờng chấp nhận và tiêu thụ nhiều nhất, chi phí thấp nhất, tìm ra thị trƣờng tiềm năng.
- Thứ ba: nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, xác định thế mạnh và khả năng cung cấp của đối thủ cạnh tranh trên thị trƣờng và đối thủ tiềm ẩn.
Củng cố thị trƣởng hiện tại:
Thị trƣờng truyền thông của Công ty TECAPRO hiện nay là thị trƣờng trong Quân đội, thị trƣờng này hiện nay Công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong quân đội. Ngoài ra, vừa qua Bộ Quốc phòng đã ban hành quy định mới, cho phép các doanh nghiệp bên ngoài quân đội đƣợc phép tham gia cung cấp một số loại hàng hóa, dịch vụ cho quân đội. Vì thế, việc giữ vững thị trƣờng và mở rộng thị trƣờng đang là vấn đề bức thiết của Công ty. Để củng cố, giữ vững thị trƣờng hiện tại, Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Tăng cƣờng hoạt động quảng cáo, xây dựng các chính sách marketing thúc đẩy doanh số bán hàng, cụ thể, tăng cƣờng việc tìm hiểu nhu cầu thực tế của các đơn vị, trên cơ sở đó tìm kiếm các nguồn hàng hóa đáp ứng nhu để cung cấp cho đơn vị.
- Phát triển năng lực nghiên cứu, ngoài ra phối hợp với các trung tâm, các viện nghiên cứu, các nhà máy tập trung nghiên cứu sản xuất mới hoặc cải tiến các thiết bị hiện có cho quân đội.