Việc lựa chọn chiến lược ñược quyết ñịnh trên cơ sở sử dụng ma trận hoạch
ñịnh chiến lược có thểñịnh lượng (QSPM). Ma trận QSPM cho phép ta có thểñánh giá khách quan các chiến lược có thể thay thếñể từñó lựa chọn chiến lược phù hợp.
Ma trận QSPM (Nhóm S+O)
Các chiến lược có thể thay thế
Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược liên kết với nhà phân phối A S TAS A S TAS Các yếu tố bên trong 1.Ban lãnh ñạo có trình ñộ và năng lực 1 3 3 3 3 2.Trình ñộ chuyên môn và quản lý của các phòng ban 1 2 2 3 3
3.Cán bộ kỹ thuật có chuyên môn tốt 3 2 6 2 6
4.Công nhân có tay nghề 3 2 6 2 6
5.Trang thiết bị của công ty
ở mức ñộ tiên tiến trung bình 3 2 6 2 6 6.Chất lượng sản phẩm 4 4 16 3 12
7.Sản phẩm mới 3 4 12 3 9
8.Ảnh hưởng từ
hoạt ñộng của doanh nghiệp ñến môi trường 1 2 2 1 1 9.Khả năng huy ñộng vốn 1 3 3 3 3 10.Vấn ñề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các
dự báo 1 4 4 3 3
11.Công ty có thương hiệu truyền thống lâu ñời 2 4 8 4 8 12.Xây dựng ñược thương hiệu ở nước ngoài 1 3 3 4 4 13.Chiến lược maketing 1 4 4 3 3 14.Xây dựng ñược các liên doanh 1 1 1 4 4 15.Tinh thần làm việc của mọi người 2 3 6 2 4
Các yếu tố bên ngoài 1.Gia nhập WTO làm
tăng cơ hội và thử thách 2 3 6 4 8 2.Tiêu chuẩn về sản phẩm ngày càng cao 2 3 6 2 4 3.Chính phủ khuyến khích 2 2 4 3 6 4.Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng
cao 2 3 6 2 4
5.Điều kiện tự nhiên, mùa màng 2 2 4 4 8 6.Đời sống người dân ngày càng nâng cao 2 3 6 2 4
7.Thói quen tiêu dùng 2 4 8 2 4
8.Nhiều công ty tham gia cạnh tranh 1 3 3 2 2 9.Sự liên doanh liên kết 2 2 4 4 8
10.Nhà cung cấp 2 2 4 2 4
Tổng cộng 133 127
AS: sốñiểm hấp dẫn; TS: tổng sốñiểm hấp dẫn
Ma trận QSPM (nhóm W+O)
Các yếu tố bên trong Chiến lược nhân sự Chiến lược marketing 1.Ban lãnh ñạo có trình ñộ và năng lực 1 4 4 3 3 2.Trình ñộ chuyên môn và quản lý của các phòng ban 1 4 4 3 3
3.Cán bộ kỹ thuật có chuyên môn tốt 3 2 6 2 6
4.Công nhân có tay nghề 3 4 12 2 6
5.Trang thiết bị của công ty
ở mức ñộ tiên tiến trung bình 3 2 6 2 6 6.Chất lượng sản phẩm 4 2 8 4 16
7.Sản phẩm mới 3 3 9 4 12
8.Ảnh hưởng từ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hoạt ñộng của doanh nghiệp ñến môi trường 1 1 1 2 2 9.Khả năng huy ñộng vốn 1 2 2 3 3 10.Vấn ñề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các
dự báo 1 2 2 4 4
11.Công ty có thương hiệu truyền thống lâu ñời 2 2 4 3 6 12.Xây dựng ñược thương hiệu ở nước ngoài 1 2 2 4 4 13.Chiến lược maketing 1 2 2 4 4 14.Xây dựng ñược các liên doanh 1 1 1 3 3 15.Tinh thần làm việc của mọi người 2 3 6 2 4
Các yếu tố bên ngoài 0 0 1.Gia nhập WTO làm
tăng cơ hội và thử thách 2 1 2 3 6 2.Tiêu chuẩn về sản phẩm ngày càng cao 2 2 2 3 6 3.Chính phủ khuyến khích 2 2 4 3 6 4.Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng cao 2 3 6 3 6 5.Điều kiện tự nhiên, mùa màng 2 2 4 3 6 6.Đời sống người dân ngày càng nâng cao 2 2 4 3 6
7.Thói quen tiêu dùng 2 2 4 3 6
10.Nhà cung cấp 2 2 4 3 6
Tổng cộng 103 140
Ma trận QSPM (nhóm S+T)
Các chiến lược có thể thay thế
Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược hướng về người tiêu dùng có thu nhập thấp Chiến lược liên kết với nhà cung cấp A S TAS A S TAS Các yếu tố bên trong 1.Ban lãnh ñạo có trình ñộ và năng lực 1 3 3 3 3 2.Trình ñộ chuyên môn và quản lý của các phòng ban 1 3 3 3 3
3.Cán bộ kỹ thuật có chuyên môn tốt 3 2 6 2 6
4.Công nhân có tay nghề 3 2 6 2 6
5.Trang thiết bị của công ty
ở mức ñộ tiên tiến trung bình 3 4 12 2 6 6.Chất lượng sản phẩm 4 4 16 2 8
7.Sản phẩm mới 3 4 12 2 6
8.Ảnh hưởng từ
hoạt ñộng của doanh nghiệp ñến môi trường 1 2 2 2 2 9.Khả năng huy ñộng vốn 1 4 4 2 2 10.Vấn ñề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các
dự báo 1 4 4 2 2
11.Công ty có thương hiệu truyền thống lâu ñời 2 4 8 3 6 12.Xây dựng ñược thương hiệu ở nước ngoài 1 3 3 4 4 13.Chiến lược maketing 1 4 4 4 4 14.Xây dựng ñược các liên doanh 1 1 1 4 4 15.Tinh thần làm việc của mọi người 2 2 4 2 4
Các yếu tố bên ngoài 0 0 1.Gia nhập WTO làm
tăng cơ hội và thử thách 2 3 6 2 4 2.Tiêu chuẩn về sản phẩm ngày càng cao 2 3 6 2 4 3.Chính phủ khuyến khích 2 2 4 2 4
4.Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng
cao 2 3 6 3 6
5.Điều kiện tự nhiên, mùa màng 2 2 4 4 8 6.Đời sống người dân ngày càng nâng cao 2 3 6 2 4
7.Thói quen tiêu dùng 2 2 4 3 6
8.Nhiều công ty tham gia cạnh tranh 1 3 3 2 2 9.Sự liên doanh liên kết 2 3 6 3 6
10.Nhà cung cấp 2 2 4 4 8
Tổng cộng 137 118
Ma trận QSPM (nhóm W+T) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các chiến lược có thể thay thế Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược chi phí thấp Chiến lược marketing A S TAS AS TAS Các yếu tố bên trong 1.Ban lãnh ñạo có trình ñộ và năng lực 1 3 3 3 3 2.Trình ñộ chuyên môn và quản lý của các phòng ban 1 3 3 3 3
3.Cán bộ kỹ thuật có chuyên môn tốt 3 3 9 2 6
4.Công nhân có tay nghề 3 4 12 2 6
5.Trang thiết bị của công ty
ở mức ñộ tiên tiến trung bình 3 4 12 2 6 6.Chất lượng sản phẩm 4 3 12 4 16
7.Sản phẩm mới 3 3 9 4 12
8.Ảnh hưởng từ
hoạt ñộng của doanh nghiệp ñến môi trường 1 4 4 2 2 9.Khả năng huy ñộng vốn 1 4 4 3 3 10.Vấn ñề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các
dự báo 1 3 3 4 4
11.Công ty có thương hiệu truyền thống lâu
ñời 2 3 6 3 6
12.Xây dựng ñược thương hiệu ở nước ngoài 1 2 2 4 4 13.Chiến lược maketing 1 2 2 4 4 14.Xây dựng ñược các liên doanh 1 3 3 4 4 15.Tinh thần làm việc của mọi người 2 4 8 2 4
1.Gia nhập WTO làm
tăng cơ hội và thử thách 2 3 6 3 6 2.Tiêu chuẩn về sản phẩm ngày càng cao 2 2 4 3 6 3.Chính phủ khuyến khích 2 3 6 2 4 4.Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng
cao 2 3 6 3 6
5.Điều kiện tự nhiên, mùa màng 2 3 6 3 6 6.Đời sống người dân ngày càng nâng cao 2 2 4 3 6
7.Thói quen tiêu dùng 2 2 4 3 6
8.Nhiều công ty tham gia cạnh tranh 1 3 3 4 4 9.Sự liên doanh liên kết 2 3 6 3 6
10.Nhà cung cấp 2 4 8 3 6
Tổng cộng 145 139
Thông qua ma trận QSPM cho chúng ta thấy các chiến lược có tổng số ñiểm hấp dẫn và kết hợp với ma trận SWOT ta có thể chọn lựa chiến lược phù hợp ñối với công ty như sau:
Nhóm kết hợp S+O : chiến lược phát triển thị trường có tổng sốñiểm hấp dẫn là 133; chiến lược liên kết với nhà phân phối có tổng sốñiểm hấp dẫn là 127. Ở ñây tôi chọn cả 2 chiến lược. Bởi vì hai chiến lược này có tổng sốñiểm hấp dẫn không cách biệt nhau nhiều. Hơn nữa việc bán sản phẩm ñến tay người tiêu dùng hiện nay công ty thực hiện thông qua các nhà phân phối, công ty chưa tự mình thiết lập ñược hệ thống bán hàng nên chiến lược hội nhập liên kết với nhà phân phối là bắt buộc phải thực hiện.
Nhóm kết hợp W+O: chiến lược nhân sự có tổng số ñiểm hấp dẫn là 103 và chiến lược marketing có tổng số ñiểm hấp dẫn là 140. Vì vậy ta chọn chiến lược marketing.
Nhóm kết hợp S+T: chiến lược hướng về người có thu nhập thấp có tổng số ñiểm hấp dẫn là 137, chiến lược liên kết với nhà cung cấp có tổng sốñiểm hấp dẫn là 118. Ta chọn chiến lược hướng về người có thu nhập thấp.
Nhóm kết hợp W+T: chiến lược chi phí thấp có tổng sốñiểm hấp dẫn là 145; chiến lược marketing có tổng sốñiểm hấp dẫn là 139. Do ñó ta chọn chiến lược chi phí thấp
Từ những kết qủa trên, chúng ta sẽ chọn các chiến lược sau ñây ñể phát triển sản xuất, kinh doanh cho công ty:
Chiến lược phát triển thị trường nội
Chiến lược hướng về người có thu nhập thấp. Chiến lược liên kết với nhà phân phối.
Chiến lược marketing. Chiến lược chi phí thấp.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong chương 2, ta ñã phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty và những yếu tố ảnh hưởng. Từ ñó, ta ñưa ra những ma trận các yếu tố có ảnh hưởng nhiều nhất ñến hoạt ñộng sản xuất, kinh doanh của công ty .
Dựa vào những phân tích trong chương 2, ta có thểñưa ra một số chiến lược và giải pháp thực hiện trong chương 3
CHƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN
KINH DOANH CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
NHABEXIMS TỪ NAY ĐẾN NĂM 2015