Khi nghiên cứu hiện tưởng tăng trưởng tín dụng của Vietcombank trong năm 2013, tác giả đã nhận thấy cho tới tháng 6/2013 tín dụng của Vietcombank vẫn tăng trưởng âm 1,49% và đến cuối tháng 7 vẫn chấp chới -0,1%. Tuy nhiên khi đó Vietcombank vẫn xây dựng và kiên định mục tiêu tăng trưởng tín dụng là đạt tối thiểu 10% trong năm 2013; mục tiêu đó được dồn lại thực hiện trong 5 tháng cuối năm. Và thực tế cho thấy từ tháng 8/2013, tín dụng của ngân hàng này liên tục tăng mạnh, kết thúc năm 2013, tăng trưởng tín dụng đã đạt tới 14,7%, cao hơn mục tiêu dự kiến; và năm 2014 hiện đã sẵn có khoảng 6% tăng trưởng theo kế hoạch giải ngân.
Nguyên nhân của thành công trên là do:
- (i) một phần có từ yếu tố thời vụ, tín dụng thường tăng mạnh vào thời điểm cuối năm; (ii) mặt khác, ngân hàng đã chủ động hơn trong việc tiếp cận, tìm kiếm các dự án hiệu quả, các khách hàng lớn; (iii) triển khai các ưu đãi lãi suất, (iv) tận dụng lợi thế trong tiếp cận là bán chéo các sản phẩm, dịch vụ, đặc biệt là thế mạnh trong cung ứng ngoại tệ.
- Ngoài ra Vietcombank đã phát triển được các khách hàng lớn và mới; chẳng hạn như tháng cuối năm 2013, ngân hàng này liên tục ký loạt dự án lớn với Tổng công ty Khoan thăm dò khai thác dầu khí, Tập đoàn Cao su, Tập đoàn Điện lực, Tập đoàn Than và khoáng sản, Tập đoàn Viễn thông quân đội Viettel, Hãng hàng không quốc gia Vietnam Airlines… Trong đó, có những điểm đến mới mà trước nay Vietcombank chưa tiếp cận được.
- Hơn nữa ban lãnh đạo ngân hàng đã thực sự quyết tâm, thúc đẩy toàn hệ thống vận hành, kiên trì đạt mục tiêu . Như Tổng giám đốc Vietcombank đã phát biểu: “Những năm qua các ngân hàng khác đã chạy nhanh, còn mình thì cứ đứng, đứng lâu quá, cần phải có tốc độ hợp lý hơn, nên năm tới sẽ rất quyết liệt”; và “Chúng tôi đang nỗ lực lấy lại những gì vốn có. Bản thân nội bộ Vietcombank cũng có nhiều chuyển biến, với cách làm việc mới tạo ra sức ép mới, không khí mới”,