7. Kết luận (Ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và
4.1.2 Phân tích theo cơ cấu thịtrường xuất khẩu
Dù công ty có quy mô không lớn nhưng thị trường XK của công ty lại rất
đa dạng với nhiều quốc gia trên thế giới, nhưng gộp chung lại để phân tích có thể thấy được 2 thị trường chính mà công ty XK sản phẩm là thị trường châu Á và thị trường châu Âu, còn lại chỉ có một vài nước ở Châu Mỹ không đáng
kể. Theo tình hình khó khăn chung của thị trường thế giới thì sản lượng và kim ngạch XK của công ty qua từng thị trường châu Âu và châu Á đều giảm
Bảng 4.2 Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Thủy sản Phương Đông phân theo theo thị trường giai đoạn năm 2011 đến tháng 6 năm 2014
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Thị trường Sản lượng (Tấn) Trị giá (USD) % Giá trị Sản lượng (Tấn) Trị giá (USD) % Giá trị Sản lượng (Tấn) Trị giá (USD) % Giá trị Châu Á 5.633,55 10.575.299 47.18 3.974,83 7.786.992 43.14 3.475,93 6.638.740 50.11 Châu Âu 3.459,94 8.842.441 39.45 2.994,41 7.434.110 41.18 2.260,70 4.664.055 35.21 + EU 3.219,86 8.330.721 37.17 2.571,17 6.489.347 35.95 2.160,10 4.452.170 33.61 + Khác EU 240,08 511.720 2.28 423,24 944.763 5.23 100,60 211.885 1.60 Khác 963,34 2.995.262 13.36 839,28 2.830.093 15.68 833,08 1.945.256 14.68 Tổng cộng 10.056,83 22.413.002 100.00 7.808,52 18.051.195 100.00 6.569,71 13.248.051 100.00 6T 2013 6T 2014 Thị trường Sản lượng
(Tấn) Trị giá (USD) % Giá trị
Sản lượng
(Tấn) Trị giá (USD) % Giá trị
Châu Á 1.391,63 2.729.201 49.35 1.481,25 2.854.496 45.10 Châu Âu 936,79 1.920.548 34.73 1.247,53 2.661.035 42.05 + EU 850,79 1.686.312 30.49 1.247,53 2.661.035 42.05 + Khác EU 86 234.236 4.24 0 0 0.00 Khác 387,75 880.451 15.92 355,82 813.257 12.85 Tổng cộng 2.716,17 5.530.200 100.00 3.084,60 6.328.788 100.00
- Thị trường châu Á: Các mặt hàng thủy sản của công ty đã có mặt ở các thị trường lớn của Châu Á như Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Ấn Độ, Đài
Loan, Hàn Quốc… qua nhiều năm. Tuy nhiên tình hình XK lại có sự suy giảm trong những năm gần đây.
Năm 2011, công ty xuất 5.633,55 tấn thủy sản sang thị trường châu Á thu về kim ngạch 10.575.299 USD, chiếm 47,18% tổng kim ngạch XK của công ty. Và các con số này có sự sụt giảm trong những năm 2012, 2013. Kim ngạch
XK năm 2013 đã giảm xuống còn 6.638.740 USD. Mức độ hồi phục của thế
giới sau khủng hoảng còn chậm khiến nhu cầu tiêu dùng mặt hàng thủy sản ở các nước châu Á giảm lại. Quan trọng hơn thị trường Nhật Bản vốn là thị trường tiêu thụ thủy sản hàng đầu của công ty cũng vì trận động đất, sóng thần
vào năm 2011 mà chưa thể hồi phục, lại thêm một số lô hàng không đạt chất
lượng bị Nhật trả lại khiến sản lượng XK thấp xuống. Tuy nhiên tỷ trọng kim ngạch XK sang Châu Á năm 2013 (50,11%) vẫn tăng và cao hơn các châu lục khác. Nguyên do là trong năm nay mặc dù có giảm sản lượng nhưng chủ yếu ở
2 thị trường là Nhật Bản và Malaysia nhưng bù lại mức tiêu thụở một số quốc
gia như Israel, Jordan, Trung Quốc tăng lên và các quốc gia còn lại tiêu thụổn
định đã bù vào mức giảm ấy.
Đến nửa đầu năm 2014, lượng thủy sản XK sang thị trường châu Á đã bắt đầu tăng nhẹ, tăng 6,69% về giá trị so với nửa đầu năm 2013. Trong 6 tháng này, công ty đã XK sang một số thị trường mới như Irag, Quatar, Hong
Kong để tìm kiếm cơ hội gia tăng kim ngạch XK. Các khách hàng quen thuộc
như Nhật, Singapore đã quay lại NK thủy sản của công ty sau các vụ bê bối
không đáng có về chất lượng vì công ty đã không ngừng khắc phục và cải tiến quy trình để có sản phẩm chất lượng hơn, lấy lại lòng tin vốn có.
- Thị trường Châu Âu: Công ty Phương Đông là đối tác thân thuộc với nhiều nước ở châu Âu như Đức, Anh, Italy, Tây Ban Nha, Bỉ...
Cụ thể vào năm 2011 kim ngạch XK sang thị trường này chiếm 39,45% tổng kim ngạch XK của công ty, tương ứng đạt 3.459,94 tấn đạt kim ngạch 8.842.441 USD. Năm 2012 và cả năm 2013, sản lượng và kim ngạch XK tiếp tục giảm, chỉ còn chiếm tỷ trọng 35,21% trong tổng kim ngạch XK của công ty (năm 2013). Nguyên nhân cũng vì các nước châu Âu vẫn chưa thể hồi phục sau cuộc khủng hoảng nợ công năm 2011. Cuộc khủng hoảng kéo dài hơn 2 năm đe dọa các nền kinh tế lớn hơn là Tây Ban Nha và Italy. Và tất nhiên điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình XK thủy sản sang châu Âu. Đó là
lý do tại sao nhiều nhà NK của công ty như Tây Ban Nha, Anh, Bỉ, Lavia đã giảm lượng tiêu thụ xuống.
Sang nửa đầu năm 2014 sản lượng thủy sản XK của công ty qua châu Âu
đạt 1.247,53 tấn đem về cho công ty 56.536 triệu đồng (42,05% tổng kim ngạch XK). Công ty rất quan tâm đến thị trường hấp dẫn như châu Âu nên đã tích cực nâng cao chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn cao nơi đây nhằm cải thiện tình hình kinh doanh của công ty trong giai đoạn hiện nay.
Có thể thấy trong thị trường Châu Âu, EU là một thị trường lớn và tiềm
năng với tỷ trọng xuất khẩu sang EU mỗi năm đều lớn hơn 85% trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang Châu Âu. Thậm chí vào 6 tháng đầu năm 2014 công
ty chủ xuất khẩu sang EU để thu lợi nhuận cao. Nguyên nhân cũng vì nền kinh tế bắt đầu hồi phục lại, nhu cầu tiêu dùng tăng cao do người dân châu Âu quan tâm nhiều đến sức khỏe và mặt hàng thủy sản được cho là ít cholesterol, nhiều
canxi thu hút người tiêu dùng. Tuy nhiên càng quan tâm đến sức khỏe thì thị trường này lại càng khắt khe trong khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu nuôi trồng cho đến chế biến và thành phẩm, do đó công ty phải thận trọng và
đầu tư hơn nữa để nâng cao chất lượng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
- Thị trường khác: Công ty Phương Đông chủ yếu tập trung mua bán với 2 thị trường lớn là châu Á và châu Âu, còn lại là một số quốc gia khác ở châu Mĩ và châu Phi như Mĩ, Canada, Ai Cập, Mexico…
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này trong giai đoạn 2011
đến 6/2014 đều nhỏ hơn 16%. Sản lượng và kim ngạch XK đều giảm sút qua
các năm. Đặc biệt giai đoạn 2012-2013, tốc độ giảm của sản lượng (0,74%) thấp hơn nhiều so với tốc độ suy giảm của kim ngạch (31,27%) chứng tỏ công
ty đã hạ giá rất nhiều khi xuất sản phẩm sang đây. Vấn đề này cũng do cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp trong nước, để có thể thu hút
đơn đặt hàng công ty đã chấp nhận lợi nhuận thấp mà hạ giá xuống. Tổng hợp
6 tháng đầu năm 2014 cho thấy sản lượng và kim ngạch vẫn giảm đi. Cụ thể
thị trường này tiêu thụ 355,82 tấn, đạt 813.257 USD, chiếm (12,85% tổng kim ngạch), sản lượng giảm 31,93 tấn (giảm 8,23%) và kim ngạch cũng giảm 5,78% so với cùng kỳ năm 2013.
Do tình hình thế giới đã ổn định và công ty cũng đang dần hồi phục lại nên công ty tập trung XK nhiều hơn sang châu Á và châu Âu vì đây là 2 thị trường có nhu cầu tiêu dùng lớn nên sản phẩm xuất sang thị trường châu Phi và châu Mĩ rất thấp. Ngoài ra ở châu Mỹ thì Mỹ cũng không phải là khách
hàng thường xuyên của của công ty, đơn đặt hàng cũng không lớn mà yêu cầu lại khắc khe nên công ty không chú trọng nhiều làm cho tình hình buôn bán
đối với thị trường này thất thường và suy giảm. Đó là sai lầm mà công ty cần sửa đổi. Thị trường này tuy có ít nhà NK nhưng giá bán sản phẩm lại cao hơn,
đem lại kim ngạch lớn và sẽ góp phần khẳng định thương hiệu công ty trên thế
giới nếu công ty biết quan tâm đúng mực.