Bảng 5.1. Thống kê mô tả thang đo Giá trị tính theo giá Hệ số Beta trong mô hình hồi quy 0,447
Biến quan sát Điểm trung bình
GTTG2: Sản phẩm cửa nhựa có giá phù hợp với thu nhập của tôi 3,78
GTTG1: Sản phẩm cửa nhựa có giá cả phù hợp với chất lƣợng 3,77
GTTG3: Sản phẩm cửa nhựa có giá cả tƣơng đối ổn định 3,74
GTTG4: Sản phẩm cửa nhựa có giá cả cạnh tranh 3,74
Nguồn: Số liệu phân tích dữ liệu nghiên cứu chính thức bằng SPSS 23.0
Nhƣ đã phân tích ở chƣơng 4, yếu tố Giá trị tính theo giá có tác động cùng chiều đến ý định mua cửa nhựa lõi thép uPVC của khách hàng cá nhân tại TP.HCM. Hệ số beta 0,447 trong mô hình hồi quy cho thấy, yếu tố này là có tác động mạnh nhất trong số 5 yếu tố của mô hình do tác giả đề xuất và đƣợc khách hàng đánh giá các biến quan sát ở mức tƣơng đối cao. Điều này cho thấy, Giá trị tính theo giá là một trong những yếu tố rất quan trọng trong việc tạo ra động lực thúc đẩy việc mua hàng.
Do đó, doanh nghiệp nên chú trọng đến giá cả đi đôi với chất lƣợng sản phẩm và tiện ích. Muốn làm tốt điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải thƣờng xuyên nâng cao chất lƣợng sản phẩm để tƣơng xứng với mức giá đề ra. Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên xác định một cách thận trọng mục tiêu marketing của mình, tùy theo từng phân khúc khách hàng mà đƣa ra mức giá phù hợp với chất lƣợng, thu nhập của phân khúc mà
74
mình hƣớng tới. Hai yếu tố giá cả ổn định và giá cả cạnh tranh (GTTG3 và GTTG4) có điểm trung bình thấp nhất 3,74 nên cần chú trọng hơn trong vấn đề này. Doanh nghiệp nên áp dụng chính sách giá thống nhất để tạo sự ổn định, cải tiến quy trình sản xuất, tiết kiệm chi phí để tạo đƣợc sự cạnh tranh về giá và tạo đƣợc niềm tin, sự gắn bó lâu dài với khách hàng.